國(guó)美的運(yùn)營(yíng)管理價(jià)值鏈分析-wenkub
2023-03-15 10:59:38 本頁(yè)面
【正文】 低價(jià)采購(gòu) 國(guó)美早在創(chuàng)業(yè)初期就首創(chuàng) “包銷 ”制 ， 形成獨(dú)特的供銷模式 ， 擺脫一切中間商 ， 與廠家直接接觸 ， 直接向廠家進(jìn)貨和規(guī)模采購(gòu)所支撐的 “砍價(jià)能力 ”可以讓國(guó)美贏得相對(duì)低得多的進(jìn)貨價(jià) ， 給國(guó)美帶來(lái)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 。 8 三、價(jià)值鏈系統(tǒng) 從表面上看，低價(jià)銷售是國(guó)美大幅度擴(kuò)張的“殺手锏” ,其實(shí)背后支撐它的是其獨(dú)特的價(jià)值鏈體系。在中國(guó)，現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)有 150多家，但在法國(guó)（相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)省份的面積）有 1000多家。這個(gè)轉(zhuǎn)變標(biāo)志著最優(yōu)秀最能賺錢(qián)的企業(yè)由制造業(yè)轉(zhuǎn)向作為供應(yīng)鏈終端的零售業(yè)。誰(shuí)控制了終端顧客，誰(shuí)就能號(hào)令江湖，控制產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值鏈。這般熱鬧原因?yàn)楹危? 6 一盒 10元的藥在制造商那里值 3元左右，流通的價(jià)值則為 7元左右。美國(guó)的沃爾瑪宣布要在中國(guó)開(kāi)一百家大型折價(jià)百貨商店 。國(guó)美 2023年的營(yíng)業(yè)額約 60億元，盈利 7000多萬(wàn)元； 2023年實(shí)現(xiàn)銷售額 109億元 ，盈利超過(guò)兩億元。公司最初只是北京珠市口一家面積不足 100平方米的電器店 ， 但本著 “ 創(chuàng)新務(wù)實(shí) 、 精益求精 ” 的企業(yè)理念 ， 依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略 ，得以蓬勃發(fā)展 。在利潤(rùn)率很低的商品零售業(yè)，黃光裕用什么策略在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造中國(guó)的又一個(gè)財(cái)富神話 成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)內(nèi)對(duì)于國(guó)美等家電零售企業(yè)的資金狀況、應(yīng)收賬款以及運(yùn)營(yíng)模式都不是很了解，因?yàn)閲?guó)美等企業(yè)在這些問(wèn)題上都是相對(duì)保密的。 1992年 ， 國(guó)美初步確立了連鎖經(jīng)營(yíng)策略； 1995年 ， 國(guó)美電器商城從一家變成了 10家；1996年 ， 國(guó)美迅速調(diào)整主營(yíng)結(jié)構(gòu) ， 由單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品開(kāi)始轉(zhuǎn)向以國(guó)產(chǎn)與合資品牌為主； 1999年開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張 ， 至今先后在天津 、 上海市等 40個(gè)城市部署了 160余家連鎖店； 2023年 ， 國(guó)美香港連鎖店開(kāi)張 ， 國(guó)美開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐 。在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委市場(chǎng)貿(mào)易局排出的 2023年我國(guó)連鎖企業(yè) 30強(qiáng)中，國(guó)美電器以 109億的年銷售額位居第四，繼續(xù)在家電零售行業(yè)遙遙領(lǐng)先，成為中國(guó)家電零售領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。法國(guó)的家樂(lè)福、德國(guó)麥德龍、荷蘭萬(wàn)客隆、日本 711便利在全國(guó)范圍內(nèi)大舉擴(kuò)張。沃爾瑪在中國(guó)采購(gòu)的幾塊錢(qián)的玩具在美國(guó)能賣(mài)幾十塊錢(qián)。 零售業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)不會(huì)受到宏觀調(diào)控的影響。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)呢！ 7 在中國(guó)市場(chǎng)的零售商之間的戰(zhàn)斗還剛剛開(kāi)始。中國(guó)零售業(yè)的增長(zhǎng)空間顯然非常大。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)提供給顧客的一系列創(chuàng)造價(jià)值的作業(yè)集合。反映到市場(chǎng)上 ， 就是國(guó)美家電產(chǎn)品的價(jià)格普遍比其他零售商低 ， 從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) ， 薄利多銷 ， 多銷成厚利 。 年底返利 12 與供應(yīng)商合作推出專供機(jī) 國(guó)美采購(gòu)無(wú)一例外地向所有到場(chǎng)廠家提出了一個(gè)要求 ， 其提供的產(chǎn)品必須包含“ 特價(jià)機(jī) ” 、 “ 常規(guī)機(jī) ” 和 “ 專供機(jī) ”三種類型 。 在中國(guó)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是不可能取消的，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商無(wú)利潤(rùn)可言。據(jù)悉，國(guó)家稅務(wù)總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無(wú)必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷返利，應(yīng)按營(yíng)業(yè)稅的適用稅目稅率征收營(yíng)業(yè)稅。因?yàn)轭櫩鸵话悴惶ケ容^這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急
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