格蘭仕集團(tuán)成本管理概論-wenkub
2023-03-15 10:26:53 本頁面
【正文】 安全 大量的存貨＝安全 信息就是力量 系統(tǒng)可以同供應(yīng)商的系統(tǒng)集成 買方和供應(yīng)商共同提出規(guī)格 談判是雙贏的（或者更好） 大量的供應(yīng)商＝失去機(jī)會 大量的存貨＝浪費(fèi) 分享信息是非常有價值的 采購定位： 沒有對各種情況都適用的方法 危險 利潤潛力 瓶頸： 如一個專利零件或一個專業(yè)化的咨詢需求 關(guān)鍵： 如汽車制造商的關(guān)鍵零部件、航空公司的發(fā)動機(jī) 常規(guī)： 如一般文具、商業(yè)登記的工業(yè)緊固件 杠桿： 如印刷廠的紙張或普通化學(xué)用品的供應(yīng)商 越接近常規(guī)，越接近交易性采購，越接近關(guān)鍵，越接近戰(zhàn)略性采購。”（ IT經(jīng)理世界） 合作伙伴非常重要 企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，而最直接的就是供應(yīng)商等合作伙伴！ ?漂亮的房子 ?磁懸浮列車 采購越來越重要！ 采購占整個企業(yè)的收入比例越來越高， IBM公司 1988年度只有 28％的年度收入投入在其外部供應(yīng)商身上， 1999年，幾乎 54％的年度收入被消耗在一些非 IBM的公司 ——比如說外部供應(yīng)商身上?。?IBM前任首席采購官、主管全球采購副總裁 R ——盛洪 跨國公司的設(shè)備、市場與研發(fā) 格蘭仕的管理能力 中國的勞動力成本優(yōu)勢 格蘭仕的低成本來源 對價值鏈進(jìn)行的精心分析和定位 ——策略成本 以苦行僧精神全力以赴執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 科學(xué)的方法 菲利普 ” 別人需要昂貴的代價才能得到的設(shè)備，格蘭仕只要很少的資金； 別的企業(yè)幾個人做一個人的事，而格蘭仕體制的優(yōu)勢下，一個人能做幾個人的事。 廉潔 沒有“自留地” 不講私情 （五）評論：關(guān)于格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律 總固定成本 總變動成本 平均單位成本 規(guī)模 成本 最難是拋棄固定成本 —— IBM電子商務(wù)的一則廣告 搖搖欲墜的熱氣球。 辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡陋； 誠信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系； 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù)，而不是“公關(guān)”。 目前合格率在 99％以上 消耗成本 1％也是驚人的 表格記錄 能源成本 自辦發(fā)電廠 儀表 格蘭仕八大成本管理 管理費(fèi)用 資金成本 高質(zhì)量銷售，現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒有一筆壞帳 盡量不貸款 人工成本 骨干隊(duì)伍穩(wěn)定 計件制報酬 采購成本 ―質(zhì)量、價格、服務(wù)”的三大標(biāo)準(zhǔn) 穩(wěn)定的質(zhì)量 同行最低的價格 在格蘭仕附近設(shè)倉庫，靈活應(yīng)變（ VMI） 連續(xù)數(shù)年，每年采購成本均能在已有的基礎(chǔ)上再降低 10％。 降低成本的不同思路 削減員工、克扣員工工資 壓榨供應(yīng)商 偷工減料，降低質(zhì)量 逃避應(yīng)盡的義務(wù)，例如必須的售后服務(wù) 員工保持本地區(qū)中上的收入水平 與供應(yīng)商穩(wěn)定合作，準(zhǔn)時付款，給經(jīng)銷商全額補(bǔ)水，誠信經(jīng)營 質(zhì)量一流，消費(fèi)者滿意 全球市場 40％份額 業(yè)內(nèi)某些企業(yè) 格蘭仕的做法 格蘭仕成本管理的戰(zhàn)略價值： —— 規(guī)模、成本與價格的良性循環(huán) ? 從 1萬臺到 1500萬臺。韋爾奇自傳 》 …… 格蘭仕成本管理是難得案例 ―在中國家電行業(yè)里，格蘭仕在成本管理方面是非常優(yōu)秀的。 具有好的成本管理能力，企業(yè)能成長為巨無霸 那些坐在會議室里、輕松地劃分市場份額的人不要忘記了，這塊蛋糕將有一半是要留給中國的。 充滿自豪感地把自己定位在制造環(huán)節(jié) 任何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段都將轉(zhuǎn)向成本競爭。麥納尼利（ GE三個董事長候選者之一，3M公司董事長）：“沒有什么英雄式的發(fā)明家，只有類似‘成本控制’、‘六個西格瑪’、‘追求效能’等詞匯 ——這可不是老公司的那一套。 今天 結(jié)合自身的優(yōu)勢、劣勢，外部環(huán)境的機(jī)會和威脅，選擇合適的目標(biāo)市場和定位。與競爭對手和潛在競爭對手在那里決勝?！? 成本競爭者大行其道 美國沃爾瑪、戴爾持續(xù)高速增長 瑞安航空公司從歐洲第三升至第一 EASYGROUP的迅速崛起 3COM（中國）在全行業(yè)不景氣條件下逆勢增長 中國比亞迪低成本淹死日本競爭對手 ?越是全球化、越是微利時代，越是擁有優(yōu)秀運(yùn)作能力的企業(yè)大行其道，他們不僅市場份額越來越大，而且利潤豐厚。 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國目前的一大機(jī)遇。 在今天的中國，有一些你可能聞所未聞的公司發(fā)展迅猛，會在未來 10年以巨無霸的身份出現(xiàn)在我們面前，威脅我們的基本生存 。”（某著名家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人） ―企業(yè)應(yīng)該追求象格蘭仕那樣，把成本做得低到無人企及。充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量。 采購成本 行業(yè)地位決定強(qiáng)侃價能力 成為格蘭仕的供應(yīng)商就成為了“世界制造”的合作伙伴 對供應(yīng)商的配合 準(zhǔn)時付款 管理輔導(dǎo) 沒有額外要求 穩(wěn)定合作關(guān)系 自配套問題 自配套主要從質(zhì)量保證角度考慮 零部件 電力 部分零部件自配套較大程度降低成本 定時器從 30多元降到 10元以下 不提倡自配套，但是迫于形勢，自配套比重還是較高。 營銷成本 文化營銷 幾乎不做電視廣告 剛性營銷 與媒體保持良好合作 格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 （四）管理成本 管理人員 管理人員占公司人員比例很低； 管理骨干隊(duì)伍保持穩(wěn)定； 堅持自己培養(yǎng)為主。 如何才能阻止熱氣球墜落？ 所有的東西都被固定住了！ 可憐的 PHIL…… ?廣告主題：拋棄固定成本，不是 PHIL！ 幾個規(guī)模經(jīng)濟(jì)（固定成本）的案例 ? 半導(dǎo)體制造 – 中芯國際 ? 高科技制造（半導(dǎo)體代工企業(yè)） ? 基臺，
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