安徽口子窖品牌發(fā)展戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-15 02:54:19 本頁面
【正文】 求口子窖物質(zhì)層面的價值體系移植到口子集團所有產(chǎn)品上，但也需要逐步建設(shè)口子窖自己的精神價值體系。 – 它們是不易被模仿的（小糊涂仙、金六福、水井坊等）； – 它們是抓住了消費者的情感需求的； – 它們使產(chǎn)品在現(xiàn)有品牌中脫穎而出的。 “ 廠家生產(chǎn)的只是有物理性質(zhì)的產(chǎn)品，而消費者購買的是需要有情感歸依的品牌 ”， 一個無法與消費者形成親密關(guān)系的產(chǎn)品，根本就喪失被稱做品牌的資格。 新品牌的運作 ? 小糊涂仙、金六福： – 小糊涂仙、金六福一方面推出其獨特的精神層面的價值主張，另一方面，直接掛入著名的白酒生產(chǎn)基地或白酒廠家，以此解決物質(zhì)層面基本價值薄弱的問題； ? 水井坊、國窖 1573 – 水井坊、國窖借助全興與瀘州老窖堅實厚重的基本價值體系，采用高端品牌的定位，建立高端的精神價值體系。 ? 白酒基本價值體系：釀酒歷史、與該企業(yè)對應(yīng)的酒文化、釀造工藝、地域性、原料、香型等?？谧咏哑放瓢l(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)勢品牌的要求 ? 不僅讓消費者知道，更讓消費者記得；購買與否關(guān)鍵在于：購買時能否首先想起這個品牌； ? 消費者明確感知或認知到的 優(yōu)良而穩(wěn)定的品質(zhì) ； ? 核心消費群體對該品牌有忠誠度； ? 具有好的品牌聯(lián)想。 不斷傳播，建立口子窖（集團）堅實的基本價值體系 口子窖行業(yè)地位 ? 口子窖已由區(qū)域品牌逐步上升為全國性品牌，目前屬于全國性二線品牌； ? 口子與一線品牌的差距既表現(xiàn)在銷量和銷售區(qū)域上，更表現(xiàn)在基本價值體系的積淀上： – 與一線品牌在白酒品質(zhì)認知方面的深厚積淀相比，口子在消費者的心目中還沒有成為真正的釀酒世家。 ? 白酒品牌的成功離不開企業(yè) /產(chǎn)品基本價值體系 （優(yōu)良而穩(wěn)定的產(chǎn)品） 的有力支撐 ? 口子窖（集團）的基本價值體系需要不斷的傳播積淀才能為成就全國一線品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。 ? “優(yōu)良而穩(wěn)定的品質(zhì)”是基本的物質(zhì)層面的價值； ? 標(biāo)榜產(chǎn)品屬性的策略很容易被競爭者抄襲； ? 僅僅標(biāo)榜品質(zhì)的營銷策略，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，無法幫助一個品牌在市場上脫穎而出； ? 消費者在消費具體產(chǎn)品時，是有精神層面的需求的。 ? 口子窖的精神價值體系的建立需要完成如下工作： 品牌發(fā)展體系 /傳播體系 口子窖 精神價值體系 ?口子集團物質(zhì)層面價值的有效傳播 – 地域環(huán)境 – 生產(chǎn)歷史與文化 – 原料采用 – 釀造工藝 – 質(zhì)量控制體系 基本價值體系： 優(yōu)
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