x年鎮(zhèn)江市某地產(chǎn)紅郡營(yíng)銷推廣計(jì)劃-wenkub
2023-03-14 22:59:00 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域?yàn)橹? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推案原則 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn) ,以及客戶積累量，分批分組團(tuán)推案； 每批好、次好、中產(chǎn)品組合推案，客戶含蓋面廣，保證去化率； 保留部分最佳位置最后推，以實(shí)現(xiàn)該區(qū)域價(jià)格提升。這是一種內(nèi)斂的高貴。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，豪宅的營(yíng)銷需要 —— 豪宅成功營(yíng)銷動(dòng)作： 營(yíng)造 二、豪宅的營(yíng)銷動(dòng)作 紅郡不僅移植了原汁原味的都鐸式風(fēng)格， 更是對(duì)一種英國(guó)貴族生活方式 (莎溫文化 )的傳承。 在英國(guó)如是， 在上海如是， 在鎮(zhèn)江，現(xiàn)已來(lái)到你身旁。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 2 營(yíng)銷執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推案策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 一期平面分析 16套占總套數(shù) 14% 96套占總套數(shù) 86% 112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 1期 套數(shù) 總建面 戶型描述 套數(shù) B1南 b 18 4374 聯(lián)排 3層 112 B2南 b 30 7200 聯(lián)排 3層 A1北 b 22 5346 聯(lián)排 3層 A2北 b 42 10080 聯(lián)排 3層 戶型數(shù)據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 入戶分析 48套 占總套數(shù) 43% 64套 占總套數(shù) 57% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 北向南花園戶型占 較高比例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 朝向影響區(qū)域分析 為紅色 6棟 (3 3 3 3 3 40） 14棟（ 4 10 1 1 1 16） 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 南 90176。 08年推案節(jié)奏： 長(zhǎng)蓄短爆，穩(wěn)步加推 客戶積累 開(kāi)盤 客戶積累 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 加推 客戶積累 加推 業(yè)績(jī)沖刺 （加推時(shí)間根據(jù)客戶積累情況調(diào)整） 第二批 第一批： 34套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，以此作為 價(jià)格測(cè)試 。 ?以 9000元標(biāo)桿均價(jià) 進(jìn)行客戶測(cè)試，根據(jù)客戶測(cè)試結(jié)果最終制定開(kāi)盤價(jià)格； ?價(jià)格逐步提升，逐漸打破客戶萬(wàn)元心理關(guān)口，為標(biāo)二段打下價(jià)格基礎(chǔ)。 推盤方案二 產(chǎn)品 第一批 第二批 第三批 好 18套 18套 10套 次好 12套 20套 16套 中 6套 12套 第二批 推盤優(yōu)點(diǎn)： ? 首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例略高，易形成開(kāi)盤熱銷； 推盤缺點(diǎn)： ? 第二批數(shù)量多，且次級(jí)產(chǎn)品比例多，影響第二批推盤價(jià)格提升幅度； 方案二測(cè)算 08年第一批 08年第二批 08年第三批 推盤量 36 50+4余量 26+9余量 去化量 32 45 35 去化率 89% 83% 100% 銷售均價(jià)元 /（ M2） 9000 （價(jià)格試水） 9500 （價(jià)格提升） 10000 （價(jià)格創(chuàng)高） 成交面積（ M2） 7680 10800 8400 成交金額（萬(wàn)元） 6912 10260 8400 ?預(yù)計(jì)標(biāo)一段回籠資金 ，成交均價(jià)： 9513元 /平方米 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 面 活動(dòng)策動(dòng) 新聞?shì)浾? 在缺少現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的情況下，以“系列活動(dòng)”的方式 通過(guò)話題式、研究式、活動(dòng)報(bào)道等形式的軟性文章推介紅郡。 英式宮廷車游南山和紅郡活動(dòng)，老客戶聯(lián)誼活動(dòng)。 3米的圍墻，卻非容易突破的界限。 活動(dòng) 17 敢為鎮(zhèn)江紅 紅郡：示范區(qū)體驗(yàn)周 短信 DM 19 邀請(qǐng)參觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 敢為鎮(zhèn)江紅
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