威海灣九里推廣方案-wenkub
2023-03-14 22:17:57 本頁面
【正文】 推廣 90m2閱?；榉績r(jià)值梳理 8大領(lǐng)先價(jià)值，婚房置業(yè)不二之選 ：以領(lǐng)銜威海的品質(zhì)，厚待人生第一套婚房 ：城市濱海綜合體，領(lǐng)先全球的濱海生活 ：世界 500強(qiáng)華潤鉅獻(xiàn)，創(chuàng)享領(lǐng)先新生活 ：威海之心金線頂，精粹一城高端配套 ：近攬園境遠(yuǎn)瞰海瀾，雙重勝景裝點(diǎn)新家 ： 90m2奢闊兩房，豪門雍容一脈相承 ? 圈層領(lǐng)先：巨賈名流為鄰，子女最好的啟蒙師 ? 服務(wù)領(lǐng)先：專注高端物業(yè)，豪門服務(wù)華潤領(lǐng)銜 婚房活動建議 活動主題：華潤 ?威海灣九里 游艇集體婚禮 活動時(shí)間： 4月 活動地點(diǎn)：游艇 活動對象：部分威海情侶 活動目的：提升項(xiàng)目影響力，吸引婚房客戶到訪，促進(jìn)銷售 婚房活動建議一 活動形式： ? 利用網(wǎng)絡(luò)、微博等方式進(jìn)行全城招募，召集大概 10對新人； ? 在項(xiàng)目旁邊的海邊游艇，并讓這 10對新人同時(shí)在游艇上完成結(jié)婚儀式 ； ? 所有參加此次集體婚禮的新人均可獲得攝影套餐一份； （備注：必須注明參與的人員愿意使用客戶的肖像權(quán)或署名權(quán)，用于后續(xù)的廣告宣傳活動資料或影片中） 活動主題：華潤 ?威海灣九里 樂嘉相親見面會 活動時(shí)間： 4月 活動地點(diǎn)：銷售中心現(xiàn)場 活動對象：威海所有單身男女 活動目的：提升項(xiàng)目影響力，吸引婚房客戶到訪，促進(jìn)銷售 婚房活動建議二 婚房產(chǎn)品折頁示意 婚房活動邀請函 婚房暖場活動建議 活動一、愛情大放映 —— 講述你們的愛情故事 活動二、九里浪漫日 —— 在九里，體驗(yàn)浪漫的一天 活動三、百人點(diǎn)秋香 —— 找出自己的老婆 活動四、情侶攝影大賽 —— 曬出自己的幸福 第二階段： 銷售節(jié)點(diǎn)： 5月 1日樣板間開放， 7月 15日二期開盤 推廣時(shí)間： 4月 20日 —— 7月 31日 廣告目標(biāo)：輸出項(xiàng)目整體價(jià)值，建立定位認(rèn)知 推廣策略：關(guān)聯(lián) 推廣主題： 領(lǐng)先世界的海 產(chǎn)品信息： 65230㎡ 二期臻席，認(rèn)籌啟幕 媒體渠道：戶外、報(bào)紙、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場物料：精裝產(chǎn)品樓書、二期產(chǎn)品折頁、戶型單頁、業(yè)主通訊、旅游地圖 戶外 報(bào)紙 軟 文（一） 關(guān)聯(lián)世界城市濱海綜合體 軟 文（二） 城市濱海綜合體價(jià)值解讀 公關(guān)活動建議 公關(guān)活動建議一 活動主題：悉尼市長到訪 —— 濱海 RBD城市交流 活動時(shí)間： 5月 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 活動對象：威海市民 活動目的：提升項(xiàng)目品牌影響力，強(qiáng)化項(xiàng)目定位認(rèn)知 活動形式： ? 邀請著名濱海 RBD城市，悉尼市市長蒞臨威海，舉行“濱海 RBD城市交流會” ?邀請威海政府領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)行業(yè)精英共同參與，并邀請悉尼市長等交流會人員參觀項(xiàng)目 ?邀請各個(gè)媒體對此事報(bào)道并進(jìn)行炒作，增加客戶對于項(xiàng)目 RBD規(guī)劃的認(rèn)同感 公關(guān)活動建議二 活動主題：中國好聲音第二季 預(yù)選學(xué)員演唱會 活動時(shí)間： 6月 活動地點(diǎn)：威海體育館 活動對象：威海市民 活動目的：提升品牌影響力，增加項(xiàng)目知名度，吸引客戶關(guān)注 活動形式： ? “中國好聲音”即將在 2023年舉辦第二季，可趁著好聲音的勢頭，邀請其學(xué)員到威海舉辦一場“中國好聲音 ?預(yù)選學(xué)員見面演唱會”； ? 考慮到第一季已成名的學(xué)員出場費(fèi)較貴，因此可爭取從制作方得到 2023年好聲音初賽的預(yù)選學(xué)員名單，選擇邀請這部分預(yù)選學(xué)員來威海做演唱會。 時(shí)間 營銷 目標(biāo) 第一階段 清庫存期 一期庫存 357套， 銷售約 50%， 180套 第二階段 二期開盤期 第三階段 加推強(qiáng)效期 第四階段 年底促銷期 二期 2 2 32樓660套， 銷售約 80%， 528套 9月加推 31樓 264套，賣158套 11月加推 20樓 78套，賣38套 清 2023年剩余產(chǎn)品 9月 1日 31號樓開盤 5月 1日 洋房樣板間開放 二期臨時(shí)樣板間開放 7月 15日 2 2 32號樓開盤 11月 1日 20號樓開盤 6月 1日 洋房開盤 廣告 目標(biāo) 輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立項(xiàng)目定位認(rèn)知，強(qiáng)化市場地位。 三、二期產(chǎn)品類型多， 20樓為社區(qū)位置最好 20為一線海景純大戶型，是社區(qū)中位置最中央的一棟產(chǎn)品，且為二期最后產(chǎn)品壓軸上市，主要針對本地高端客戶。 ? 二期包含五個(gè)樓座，分別為 2 23 32樓，共 1002套。 小結(jié)： 我們的機(jī)會： 業(yè)績：威海項(xiàng)目銷售套數(shù)、面積、金額三料冠軍 地位：項(xiàng)目初步建立了 “ 第一高端住宅 ” 認(rèn)知。 領(lǐng)先全球的濱海生活模式 我們是 濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 濱海 RBD傳播會有認(rèn)知障礙 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體 濱海 RBD 威海首個(gè)城市濱海綜合體 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體物業(yè)價(jià)值： 這也是我們跟其它競品的本質(zhì)區(qū)別 城市濱海綜合體物業(yè)， 6大獨(dú)致價(jià)值定律 地段定律：金線頂核心，全系都會配套 海景定律：城市核心一線海景 規(guī)劃定律：商業(yè)中心、五星級酒店、游艇碼頭 ?? 規(guī)劃領(lǐng)先全球 人居定律：世界 500強(qiáng)華潤力作，威海人居巔峰 圈層定律：近海高端圈層，巨賈名流于此際會 服務(wù)定律：華潤物業(yè)，專注高端人居 10余年 競爭環(huán)境： 縱觀威海，我們挑選對項(xiàng)目地位可能存在影響的兩個(gè)競品： 保利凱旋公館 第一個(gè)進(jìn)入威海的央企，世界 500強(qiáng)，城市山居物業(yè)。 2023年廣告任務(wù)： 如何完成？ 2023年我們用“把最好的獻(xiàn)給威?！睂Φ囟?、規(guī)劃、戶型等價(jià)值點(diǎn) 做了輸出，但項(xiàng)目作為一個(gè)816畝的超級大盤，長達(dá)五年的開發(fā)周期，我們不能一直談賣點(diǎn)，這樣客戶收到的信息會很散，缺乏整體認(rèn)知。 威海灣九里 2023年推廣方案 2023年?duì)I銷目標(biāo) 10億銷售額；約 810套。 如何完成 ? 2023年雙線推廣 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 二、如何開拓外地客戶（省內(nèi) +省外）？
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