7銷售會(huì)議管理-wenkub
2023-03-14 22:13:49 本頁(yè)面
【正文】 題，是會(huì)議的精神，要求： 清晰表達(dá)目的 具有前瞻性 具有可持續(xù)性 為多數(shù)參會(huì)人員接受 ? 會(huì)議專題，主題之下可以有若干個(gè)專題 ? 會(huì)議副標(biāo)題，對(duì)主題的補(bǔ)充和說(shuō)明，使主題的范圍更集中 制定銷售會(huì)議的程序 ? 確定會(huì)議目的 ? 確定會(huì)議主席 ? 確定出席人 ? 確定會(huì)議時(shí)間 ? 確定會(huì)議地點(diǎn) ? 確定會(huì)議議程 ? 做好會(huì)議記錄 ? 會(huì)議的評(píng)估 第二節(jié)、銷售會(huì)議集訓(xùn)的方法 一、角色扮演法 是指負(fù)責(zé)訓(xùn)練者安排受訓(xùn)人員分別擔(dān)任客戶及銷售人員的角色，對(duì)實(shí)際銷售過(guò)程的各種應(yīng)有的做法及對(duì)客戶問(wèn)題的處理技巧進(jìn)行演練的方法。歐格威曾指出僅有 5％的人閱讀印刷廣告的標(biāo)題。 協(xié)調(diào)會(huì)議 ? 銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容特別復(fù)雜或有重要的事件時(shí) ? 銷售業(yè)務(wù)需要與其他部門(mén)共同協(xié)商處理時(shí) ? 相互之間存在著誤會(huì)或雙方步調(diào)不一致時(shí) ? 案件的處理對(duì)其他部門(mén)有很深的關(guān)聯(lián)性時(shí) ? 資金到位問(wèn)題，應(yīng)收貨款問(wèn)題，藥品效期問(wèn)題，運(yùn)輸問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題等，應(yīng)邀請(qǐng)各部門(mén)相關(guān)人員來(lái)參加協(xié)調(diào)會(huì)議，會(huì)上對(duì)立的意見(jiàn)要比一般會(huì)議激烈，作為銷售經(jīng)理要有很好地考慮到如何掌握好會(huì)議，將有關(guān)問(wèn)題一一解決掉。 ? 是重要的銷售會(huì)議； ? （ 2）新產(chǎn)品介紹與展示 ? 例：在做一個(gè)新藥品上市討論會(huì)時(shí)，需決定該藥品的推廣概念是什么，價(jià)格設(shè)定在多少，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀及采取哪種銷售模式來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)。 第一節(jié)銷售會(huì)議的籌劃 一、銷售會(huì)議的類型和作用 （一）銷售會(huì)議的類型 銷售會(huì)議是銷售經(jīng)理鼓勵(lì)和培訓(xùn)推銷人員的好機(jī)會(huì)。 是銷售經(jīng)理表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)才能、運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的最佳場(chǎng)所。確定哪個(gè)地區(qū)為試銷市場(chǎng)，這類會(huì)議就要求主持會(huì)議的銷售經(jīng)理，必須先拿出一個(gè)會(huì)議程序及初步的設(shè)想，讓參加者充分地來(lái)論證，并形成決議。 銷售會(huì)議的作用 ? 銷售會(huì)議具有輔導(dǎo)作用，可以讓與會(huì)者都能從中得到訓(xùn)練 ? 銷售會(huì)議可以提升業(yè)務(wù)員的歸屬感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 ? 銷售會(huì)議能夠鼓舞與會(huì)者的士氣 銷售會(huì)議目的的種類 ? 溝通銷售信息 ? 培訓(xùn)銷售人員 ? 制定銷售策略 ? 酬謝業(yè)績(jī) ? 銷售業(yè)務(wù)的改進(jìn) ? 強(qiáng)化隊(duì)伍 （二）銷售會(huì)議目的種類： 溝通銷售信息： 能使大家了解銷售策略、產(chǎn)品策略、促銷活動(dòng)； 企業(yè)總體的安排 培訓(xùn)銷售人員 銷售會(huì)議 制定銷售策略：商討對(duì)策，通報(bào)公司的銷售狀況；分析存在的問(wèn)題，決定應(yīng)采取的促銷策略。他總結(jié)道，任何不向人們提供產(chǎn)品信息的標(biāo)題，或無(wú)法吸引人們深入閱讀的標(biāo)題，十分容易失去95％的潛在讀者 會(huì)議主題的要求 ? 會(huì)議主題應(yīng)與會(huì)議目的相配合 ? 會(huì)議主題應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明快 ? 會(huì)議主題決定著后繼討論的基調(diào) ? 會(huì)議主題應(yīng)貫穿整個(gè)會(huì)議之中 歸納會(huì)議主題的步驟 ? 思考、搜尋可以總結(jié)你的主要觀點(diǎn)、想法的單詞或短語(yǔ)。 二、智力激勵(lì)法（頭腦風(fēng)暴法） 是指由會(huì)議主持人或召集者就某一主題，邀請(qǐng)一些有關(guān)人員參加，以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，激發(fā)個(gè)人的新點(diǎn)子、新觀念、新想法等。 地球診斷會(huì) 四、研討會(huì) 是指由公司或銷售部門(mén)的主管安排
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