【正文】 重要日期 新產(chǎn)品定價(jià)批準(zhǔn)時(shí)間： 新產(chǎn)品公開發(fā)布消息時(shí)間： 新產(chǎn)品上報(bào)價(jià)系統(tǒng)時(shí)間： 新產(chǎn)品首次發(fā)貨時(shí)間： 產(chǎn)品說明（簡(jiǎn)要描述） 核心競(jìng)爭(zhēng)貢獻(xiàn)說明 （與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同之處） 價(jià)值取向說明 (消費(fèi)者非買不可的理由 ) 新產(chǎn)品上市前的宣傳材料準(zhǔn)備 目錄 負(fù)責(zé)人 完成截止日期 說明 印刷品： 簡(jiǎn)單彩頁介紹 產(chǎn)品總目錄樣本 媒體： 廣告設(shè)計(jì) 新聞稿件 網(wǎng)頁： 新產(chǎn)品網(wǎng)頁 活動(dòng)： 展銷會(huì) 其它活動(dòng) 培訓(xùn)： 內(nèi)部員工培訓(xùn) 銷售渠道培訓(xùn) 展品使用說明 售后服務(wù)： 保修 、 維修說明 其它服務(wù) 合作伙伴文件 其它文件 5 產(chǎn)品開發(fā)周期和新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵點(diǎn) 立項(xiàng) 階段 預(yù)研 階段 調(diào)研 階段 開發(fā) 階段 試生產(chǎn) 階段 生產(chǎn) 階段 停生產(chǎn) 階段 服務(wù)維持 階段 立項(xiàng) 定義 開發(fā) 發(fā)貨 廢型 產(chǎn) 品 開 發(fā) 周 期 的 關(guān) 鍵 點(diǎn) 定價(jià) 公布 報(bào)價(jià) 新 產(chǎn) 品 上 市 的 關(guān) 鍵 點(diǎn) 5 定價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)主要工作 5 “定價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)”任務(wù)：產(chǎn)品和相關(guān)選項(xiàng)的定價(jià) 建議必須獲得管理層批準(zhǔn)。創(chuàng)新之道－ 卓越產(chǎn)品成功的奧秘 匯智管理咨詢公司 高建華 (惠普亞洲區(qū)域前任助理總裁 ) 2023年 6月 產(chǎn)品創(chuàng)新將是贏得市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 創(chuàng)新之道課程提綱 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 形成產(chǎn)品概念 完成產(chǎn)品定義 制訂上市計(jì)劃 明確產(chǎn)品定位 在錯(cuò)綜復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)上，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，理性地迎接挑戰(zhàn)，適者生存 明確企業(yè)的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的差異化定位 在眾多產(chǎn)品概念中篩選出能給客戶帶來獨(dú)到價(jià)值，能產(chǎn)生“哇”效應(yīng)的概念 按照科學(xué)的思路和規(guī)范化的要求把產(chǎn)品定義的標(biāo)準(zhǔn)文件整理出來 及早制訂新產(chǎn)品上市的計(jì)劃，找到消費(fèi)者非買不可的理由 從推銷到營(yíng)銷 從關(guān)注企業(yè)“賣”什么到關(guān)注企業(yè)“買”什么？從“舞臺(tái)表演”到“地下工作” 第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn) 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品定義 產(chǎn)品上市 關(guān)注 ?經(jīng)營(yíng)成本在不斷上升 ?市場(chǎng)控制力在下降 ?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在惡化 ?企業(yè)陷入出營(yíng)銷理念的誤區(qū) 規(guī)則 ?理性地分析市場(chǎng) ?客觀地做出判斷 ?不隨波逐流，人云亦云 1 從推銷到營(yíng)銷 概述：中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 上有國(guó)際知名品牌的壓力 不掌握核心技術(shù) 勤勞而不富有 競(jìng)爭(zhēng)激烈 微利化趨勢(shì) 上游供應(yīng)商的 壓榨／提價(jià) 下游客戶的 選擇余地增多 1 下有本地?zé)o品牌產(chǎn)品的騷擾 國(guó)際化的沖動(dòng) 品牌同質(zhì)化 產(chǎn)品同質(zhì)化 您想尋找藍(lán)海嗎？ 1 藍(lán)海專屬 于有產(chǎn)品 創(chuàng)新能力 的企業(yè) 開拓藍(lán)海 需要理解 產(chǎn)品創(chuàng)新 的流程 從“知道”到“做到”非常難 概述：中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) ? 偉大的企業(yè)與偉大的產(chǎn)品 ? 制造大國(guó) vs. 制造強(qiáng)國(guó) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新是科學(xué)還是藝術(shù) ? 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的誤區(qū) 1 價(jià)值鏈“微笑”曲線 研 發(fā) 設(shè) 計(jì) 部 件 生 產(chǎn) 組裝 品 牌 建 設(shè) 售 后 服 務(wù) 您想成為大多數(shù)嗎？ 廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過去 概述：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的困惑 ? 技術(shù)同源、產(chǎn)品同質(zhì)、渠道共享 ? 營(yíng)銷只關(guān)注價(jià)格戰(zhàn) ,渠道建設(shè) ,推廣宣傳 ? 出路在于回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 成功的關(guān)鍵是新產(chǎn)品定義 營(yíng)銷手段的豐富多彩造就了一大批成功企業(yè)， 但也帶來了一大堆問題 1 概述：從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造 中國(guó)創(chuàng)造的關(guān)鍵 不是 技術(shù)問題 不是 資金問題 而是 理念問題 中國(guó)創(chuàng)造的誤區(qū) 產(chǎn)品導(dǎo)向 研發(fā)導(dǎo)向 技術(shù)導(dǎo)向 “以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心” 知道容易，做到難 1 概述：從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造 ODM 外聘專家 自主研發(fā) 靠自己的 RD， 最穩(wěn)健，最艱難 最耗時(shí)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán) 把專家請(qǐng)過來，為我所用，最高效， 最昂貴，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán) 讓其他企業(yè)幫我們做，最省力， 最快速，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán) 中國(guó)創(chuàng)造的三條道路 1 Lexus設(shè)計(jì)師 Simon Humphries 概述：微利時(shí)代靠什么賺錢？ 國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 商品經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì) 服務(wù)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 獲利能力 差異化特征 小 大 低 高 1 概述：為什么要摸著石頭過河？ 拿來主義 Quick learn 探索，創(chuàng)造 Develop “關(guān)起門來思考” “走出門去交流” 合作配合 Leverage 所花時(shí)間 長(zhǎng) 中等 短 所花成本 高 低 中 當(dāng)我們遇到問題時(shí)，問自己誰沒有這個(gè)問題？ 1 交多少學(xué)費(fèi) 才算完？ 中國(guó)企業(yè)應(yīng)該在什么方面去創(chuàng)新 1 產(chǎn)品創(chuàng)新 管理復(fù)制 管理創(chuàng)新 產(chǎn)品復(fù)制 是老婦女還是小女孩？ “以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的誤區(qū) 市場(chǎng)上熱銷什么就去做什么 什么行業(yè)利潤(rùn)率高就進(jìn)去 什么行業(yè)看好就進(jìn)入該行業(yè) 什么行業(yè)容易做就進(jìn)入該行業(yè) 有明確的目標(biāo)客戶群體 有所為、有所不為的理念 獨(dú)立于銷售部門的市場(chǎng)部門 專職的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)（經(jīng)理） 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠什么成功： 抓住機(jī)會(huì) 發(fā)展型企業(yè)靠什么成功： 經(jīng)營(yíng)模式 成熟型企業(yè)靠什么成功： 管理水平 1 思維誤區(qū) 基本要求 國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷理念誤區(qū) 藝術(shù)化經(jīng)營(yíng)管理 注重自選動(dòng)作 科學(xué)化經(jīng)營(yíng)管理 強(qiáng)調(diào)規(guī)定動(dòng)作 重視“舞臺(tái)表演” 重視“地下工作” 廣告宣傳 公關(guān)活動(dòng) 渠道建設(shè) 終端促銷 創(chuàng)新源泉 產(chǎn)品定義 市場(chǎng)調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)分析 跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念上的根本區(qū)別 1 摩天大樓 的啟示 靠什么拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離？ 靠把握市場(chǎng) 趕超難度 趕超時(shí)間 靠產(chǎn)品創(chuàng)新 靠渠道建設(shè) 靠廣告宣傳 36個(gè)月 23年 35年 510年 １ 產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值 企業(yè)贏利的三種途徑 企業(yè)靠什么賺錢？ 1. Product leadership 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮流 2. Operational excellence 運(yùn)營(yíng)效率高，成本結(jié)構(gòu)優(yōu)于對(duì)手 3. Customer Intimacy 密切的用戶聯(lián)盟合作關(guān)系 勁往哪里使？ １ 不同類型企業(yè)的利潤(rùn)空間 品 牌 影 響 力 創(chuàng)新能力 品牌忠誠(chéng)型 10％－ 15％ 品牌創(chuàng)新型 25％－ 30％ 加工型 3％－ 5％ 創(chuàng)新型 10％－ 15％ 高 高 低 低 1 創(chuàng)新之道課程提綱 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 形成產(chǎn)品概念 完成產(chǎn)品定義 制訂上市計(jì)劃 明確產(chǎn)品定位 明確企業(yè)的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的差異化定位 在眾多產(chǎn)品概念中篩選出能給客戶帶來獨(dú)到價(jià)值，能產(chǎn)生“哇”效應(yīng)的概念 按照科學(xué)的思路和規(guī)范化的要求把產(chǎn)品定義的標(biāo)準(zhǔn)文件整理出來 及早制訂新產(chǎn)品上市的計(jì)劃，找到消費(fèi)者非買不可的理由 從推銷到營(yíng)銷 從關(guān)注企業(yè)“賣”什么到關(guān)注企業(yè)“買”什么？從“舞臺(tái)表演”到“地下工作” 在錯(cuò)綜復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)上，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，理性地迎接挑戰(zhàn)，適者生存 第二步：產(chǎn)品定位，差異化生存 關(guān)注 ?與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致 ?學(xué)會(huì)差異化生存 ?找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位 ?理解產(chǎn)品的價(jià)值 規(guī)則 ?用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話 ?理性的價(jià)值訴求 ?按規(guī)定動(dòng)作辦事 2 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品定義 產(chǎn)品上市 從推銷到營(yíng)銷