【正文】 武侯、郫縣、高新 新裝數(shù)量較多，而 大邑、都江堰、青羊、彭州、成華 拆裝率超過50%，需高度關注光纖維穩(wěn)工作。少數(shù)分公司差目標值 ！10月商務領航累計完成情況中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 提前完成全年發(fā)展任務！ 商務領航拉動天翼用戶發(fā)展情況p截止 10月 31日 ,全區(qū) 政企客戶渠道融政企客戶渠道融于商務領航的移動用戶數(shù)（含于商務領航的移動用戶數(shù)（含 3G上網(wǎng)上網(wǎng)卡）為卡）為 24675戶戶 ,已經(jīng)完成省公司年初已經(jīng)完成省公司年初下達指標的下達指標的 114%。 全區(qū)政企渠道收入貢獻排名中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 總機服務產(chǎn)品發(fā)展p累計情況：累計情況： 截止 10月，全區(qū)總機服務建殼客戶數(shù) 887個，累計融合 C網(wǎng)成員用戶數(shù) ，實現(xiàn)全年目標值的 162%， 武侯、城西 在 融合量上、 金牛、雙流在 建殼用戶量上發(fā)展較好。中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 8 政企移動業(yè)務收入定比分析項目項目 10月月 8月月 5月月 定比定比 5月月 (元）元） 定比定比 5月（月（ %））移動語音收入 月租費 51510 99340 84932 33422 39%非漫游狀態(tài)通話費 3487861 2911679 2023594 1477267 73%其它 457243 592147 343248 113995 33%互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)業(yè)務 移動電話號碼賬號 1163677 1050119 208937 954739 457%增值及綜合信息應用服務來電顯示 196691 192157 115838 80854 70%手機對講 137395 19539 5203 132191 2540%短信 276037 190578 136411 139626 102%彩信 394 325 320 74 23%七彩鈴音 67968 55852 46201 21767 47%多方通信 244 72 0 244 　移動流量 313538 190703 125649 187888 150%手機下載 24191 22316 9854 14337 145%多媒體郵箱 8411 9402 6339 2073 33%定位服務 240 80 0 240 　手機報 43218 35916 28198 15019 53%手機影視 2333 2160 1168 1165 100%企業(yè)通信息助理 3416 3698 2576 840 33%聲訊 7587 7748 12357 4770 39%移動收入合計 6241953 5383671 3137826 3104127 99%p10月政企移動收入 624萬元，與半年內(nèi)其它兩月相比，呈增長趨勢；p增長貢獻值：主要源于通話費、號碼賬號費、移動流量費的增加，p成長性：手機對講、來電顯示、短信業(yè)務呈現(xiàn)較大增幅，而月租費、聲訊費則有 39%的下降，移動彩信、定位服務、多媒體郵箱等業(yè)務也需要突破；政企移動業(yè)務收入貢獻逐漸增加中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 全區(qū)政企收入結(jié)構(gòu)p區(qū)縣異動： 青白江、都江堰、崇州、雙流、成 華同比增幅則在 25%以上，增收能力較強 ，； 邛崍、新津、金堂、錦江、高新 收入同比下降幅度較大， 需高度關注并采取措施止跌回穩(wěn)。p數(shù)據(jù)來源： 業(yè)管中心提供財務報表。p收入結(jié)構(gòu)：收入結(jié)構(gòu)： 由于政企客戶受 10月長假的影響較大，其收入占比較往月略有下降。p收入完成建議：加強 新量收入發(fā)展、存量用戶增量挖掘提升、重大項目增收、收入計費基礎管理等工作；p數(shù)據(jù)來源： 財務報表全區(qū)政企 10月收入完成當月計劃值客 戶 群 結(jié) 構(gòu) 占比：中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 4注：數(shù)據(jù)來源財務報表業(yè)務收入占比截止 10月，全區(qū)政企累計實現(xiàn)收入 元，同比增幅 15%。排名 分公司 9月 10月 合計 9月目標值10月目標值 進度值 完成率1 高新 1143 1284 2427 1355 1329 2684 90%2 金牛 922 866 1788 1005 985 1990 90%3 城北 868 812 1680 952 933 1885 89%4 青羊 641 656 1296 741 727 1468 88%5 武候 1111 1037 2148 1254 1229 2483 86%6 城西 721 714 1435 874 857 1731 83%7 錦江 1232 1253 2485 1540 1509 3049 81%8 成華 828 948 1776 1120 1098 2219 80%排名 分公司 9月 10月 合計9月目標值10月目標值 進度值 完成率1 龍泉 558 559 1117 520 509 1029 109%2 郫縣 487 481 968 455 446 901 107%3 新都 324 336 659 333 327 660 100%4 雙流 610 631 1241 631 619 1250 99%5 大邑 85 90 175 89 87 176 99%6 新津 107 109 217 111 108 219 99%7 溫江 274 276 549 289 283 573 96%8 崇州 118 131 249 132 130 262 95%9 金堂 70 66 136 75 74 149 92%10 青白江 137 138 274 152 149 300 91%11 蒲江 56 56 112 63 61 124 91%12 邛崍 107 123 230 129 127 256 90%13 都江堰 242 230 472 271 266 537 88%14 彭州 133 131 264 158 155 312 84%中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 p 截止 10月，全區(qū)政企客戶固網(wǎng)收入同比增長同比增幅13%，移動語音收入達到 2527萬元 .p 語音業(yè)務 :增幅 3%，增量收入主要來源于月租費、國內(nèi)長途業(yè)務。p數(shù)據(jù)來源： 營銷渠道支撐系統(tǒng)。p環(huán)比情況： 較 9月，政企本部、彭州、雙流、郫縣新增拉動 C用戶增長較快，月融合用戶數(shù)1000戶以上，而城西、錦江、金牛、金堂等 9個分公司出現(xiàn)負增長，需在存量保持和增量拓展方面加大力度；p數(shù)據(jù)來源： 德企報表系統(tǒng)。p城區(qū)分公司中 錦江、城西 ，縣分公司 龍泉、溫江、青白江、邛崍、都江堰 均超額完成全年發(fā)展任務， 成華、青羊 分公司未完成進度值的 50%，需加快發(fā)展；p數(shù)據(jù)來源：動態(tài)報表系統(tǒng)。p商務光纖：新增量以武侯、高新、錦江發(fā)展較好。防御長城。p存費送費量鎖定中小企存費送費量鎖定中小企業(yè)、網(wǎng)吧、總機用戶完成率業(yè)、網(wǎng)吧、總機用戶完成率：： 101%（截止（截止 ））存在問題p存量光纖流失風存量光纖流失風險加劇。p協(xié)議系統(tǒng)錄入工協(xié)議系統(tǒng)錄入工作量分配不均，作量分配不均，影響進度。 政企重點工作完成概述中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 p分公司完成情況點評：分公司完成情況點評： 新津、新津、 金堂、都金堂、都江堰、大邑、成華、錦江、城北江堰、大邑、成華、錦江、城北 完成率排名靠前， 高新、青羊、郫縣、彭州、新都、溫江 分公司客戶鎖定滯后，需加快進度；p后續(xù)改進方向：后續(xù)改進方向： 認真分析派單客戶簽約情況，已簽綜合協(xié)議且沒到期的只完成系統(tǒng)內(nèi)錄入相關環(huán)節(jié)。p 存費送費情況：存費送費情況： 存費送費主要以有光存費送費主要以有光纖、政企纖、政企 AD的中小企業(yè)客戶為對象的目標的中小企業(yè)客戶為對象的目標市場取得了較大成效，已完成了預期目市場取得了較大成效，已完成了預期目標。p截止截止 11月月 30日各單位手工報送數(shù)據(jù)，該日各單位手工報送數(shù)據(jù)，該活動已完成了目標值活動已完成了目標值 1100萬元的萬元的 %，提前完成計劃。中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 p客戶背景：典型客戶： 青白江區(qū)公安分局，每月電信業(yè)務支出 11萬元以上，使用我公司語音、光纖等多種業(yè)務，屬高值、高信譽度客戶。（ 2）找準了天翼與客戶行業(yè)應用需求的結(jié)合點（ 3）成功轉(zhuǎn)化了異網(wǎng)用戶，策反了移動公司在青白江的三大移動 V網(wǎng)客戶之一。p原因分析：原因分析： 因教育網(wǎng)簽約、國家加強互聯(lián)網(wǎng)管控等政策因素、用戶搬遷、改址、光纖產(chǎn)品遷移等不可抗因素影響比例 48%。 寬帶保衛(wèi)戰(zhàn) —— 堅守政企寬帶 光纖保有難度增大，需嚴防死守！中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 校園業(yè)務完成進度校園業(yè)務完成進度p 校園市場完成進度：校園市場完成進度： 寬帶業(yè)務發(fā)展進度滯后寬帶業(yè)務發(fā)展進度滯后p校園寬帶發(fā)展點評：校園寬帶發(fā)展點評： 成華、新都、新津、龍泉 分公司在時間內(nèi)實現(xiàn)了校園規(guī)模的放量。p說明：截止 全區(qū) —46%—100%校園寬帶發(fā)展總進度校園寬帶發(fā)展總進度全區(qū) —64%—100%校園天翼發(fā)展總進度校園天翼發(fā)展總進度 寬帶保衛(wèi)戰(zhàn) —— 搶占校園寬帶 校園市場業(yè)務發(fā)展進度較緩慢！中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 2023年政企客戶渠道重點營銷活動年政企客戶渠道重點營銷活動 以移動業(yè)務為載體的以移動業(yè)務為載體的 天翼對講、定位、綜合辦公業(yè)務的天翼對講、定位、綜合辦公業(yè)務的 行業(yè)應用業(yè)務已在黨行業(yè)應用業(yè)務已在黨