打造銷售精英-wenkub
2023-03-14 13:43:18 本頁面
【正文】 陌生法 介紹法 BENET 緣故法（五同法） SALES 同鄉(xiāng) 同事 同居 同好 同學(xué) BENET 經(jīng)典案例 250定律 在每位顧客的背后，都大約站著 250個(gè)人 由此得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。 起點(diǎn)是零，大不了終點(diǎn)也是零，中間收獲的是知識(shí)！ 不斷儲(chǔ)蓄客戶，不斷增長收入，同時(shí)還能不斷減輕工作量！ BENET 乞丐心態(tài)： 地位低下，企求心理，客戶不夠滿意時(shí)低聲下氣 使者心理： 帶給客戶福音；帶給客戶利益和好處；遵循互惠互利原則 銷售人員的兩種不同心態(tài) BENET 潛在客戶在哪里？ ? 尋找潛在客戶的原則 M： MONEY 代表“金錢”。 客戶是銷售人員員最寶貴的財(cái)產(chǎn)，也是銷售這項(xiàng)事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在！ BENET 主動(dòng)開發(fā)客戶，保持良好心態(tài) 客戶是開發(fā)出來的，不是等來的。 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為合適的東西。 打造銷售精英 1 認(rèn)識(shí)銷售 2 銷售無處不在 最成功的銷售和最失敗的銷售 小男孩賣石頭的故事 認(rèn)識(shí)銷售 3 銷售的真諦 4 BENET 銷售的真締 銷售過程中銷的是什么？ 銷售過程中售的是什么 ? 買賣過程中顧客買的是什么？ 買賣過程中賣的是什么 ? BENET 為成功而打扮，為勝利而穿著。 如果在整個(gè)銷售過程中，你能為顧客營造一種好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。不同的產(chǎn)品有不同的客戶群體，只有找準(zhǔn)客戶，在準(zhǔn)客戶里面不斷篩選，才能找到你的客戶所在。所選擇的對(duì)象必須有一定的購買能力。因?yàn)?，只要你趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的 250個(gè)顧客。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。喬 BENET 介紹法（轉(zhuǎn)介紹） 轉(zhuǎn)介紹 —— “在每個(gè)客戶的背后，都隱藏著 49個(gè)潛在客戶”。 喬 陌生拜訪 ——鍛煉膽量，多交朋友。 BENET 中國人的記性奇好 ， 所以 ， 對(duì)客戶的承諾一定要兌現(xiàn) ， 否則 ， 你這輩子都恐怕沒有機(jī)會(huì)成交 。 中國人習(xí)慣看臉色 ， 表情都寫在臉上 ， 所以 ， 你要注意察言觀色 。 中國人不容易相信別人 ， 但是 ， 對(duì)于已經(jīng)相信的人卻深信不疑 ， 所以 ， 銷售最重要的是獲得客戶的信任 。 中國人不會(huì)贊美別人，所以，你要學(xué)習(xí)贊美。真正的 TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷被拒絕又不斷地再去拜訪！ 有拒絕，才可能了解客戶真正的心理想法。 10=20元生意。 此項(xiàng)信息令他振奮不已。 BENET 養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣
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