xx地產(chǎn)擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-06-14 06:56:21 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售積累： 項(xiàng)目已具備預(yù)售的基本條件了，并于 10 月 1 日進(jìn)場(chǎng)以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式開(kāi)始發(fā)售進(jìn)行價(jià)格測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試、客戶測(cè)試。因此，借住交會(huì)入市，有利于快速樹(shù)立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)可節(jié)省推廣費(fèi)用，同時(shí)有利于項(xiàng)目快速進(jìn)入銷(xiāo)售高潮。 ? 因此本項(xiàng)目參照此規(guī)律來(lái)安排銷(xiāo)售階段。 景田： 安柏麗晶進(jìn)入銷(xiāo)售推廣的后期；而項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)科金色家園（三期）目前已過(guò)五成的銷(xiāo)售率，目 前金色家園著重推廣四房，與本項(xiàng)目的 169 平方米的三房形成直接競(jìng)爭(zhēng)。 ? 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，爭(zhēng)取做好部分六層園林及七層 會(huì)所，為銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 1 謹(jǐn)呈：深圳信 德 豐房地產(chǎn)有限公司 擎天華庭 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn) (深圳 )有限公司 2002 年 10 月 14 日 目錄 擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 2 一、 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估 二、正式開(kāi)盤(pán)前提條件 三、開(kāi)盤(pán)期總策略 四、各項(xiàng)方案匯總 五、費(fèi)用預(yù)估 一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估 擎天華庭開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告 3 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇考慮因素 條件 選擇時(shí)考慮因素 本項(xiàng)目具備的條件 工程進(jìn)度 客戶： ? 客戶購(gòu)房心理越來(lái)越理性，理性的深圳購(gòu)房族已 經(jīng)基本不認(rèn)同遠(yuǎn)期樓花 。 預(yù)售許可證： 本項(xiàng)目已取得預(yù)售許可證，并且已于 10 月 1 日開(kāi)始以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式進(jìn)行銷(xiāo)售。締夢(mèng)園二期正在緊張辦理預(yù)售許可證，預(yù)計(jì) 11 月推出，它的推出將對(duì)本項(xiàng)目小面積二房、三房形成直接競(jìng)爭(zhēng)。 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 樓盤(pán)的推出過(guò)程有預(yù)熱、升溫和爆發(fā)三個(gè)階段，而推出后，要借 助開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)熱炒熱賣(mài)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī) ,為完成項(xiàng)目的總體的銷(xiāo)售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 工程展示： ? 根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項(xiàng)目的樣板房、觀光電梯需要在 10 月中下旬才能得到展示。但完成客戶積累和測(cè)試需要一段時(shí)間。 消化中低層單位 ,積累高端客戶 通過(guò) 客戶的口碑效應(yīng)迅速樹(shù)立樓盤(pán)形象和企業(yè)的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 ② ．活動(dòng) 時(shí)間： 2002 年 10 月下旬起為期一周時(shí)間 ③ ．活動(dòng)形式： 凡是在此期間落定 (正定 )的客戶可享受乘長(zhǎng)風(fēng)健康俱樂(lè)部健康套票一張。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝見(jiàn)第二章： ? 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備： a) 樓 書(shū)、海報(bào)、單張 b) 手提袋（印數(shù) 5000 個(gè)），用來(lái)裝樓書(shū)及銷(xiāo)售資料 ? 禮品準(zhǔn)備： a) 開(kāi)盤(pán)禮品 (11 月 5 日到位，約 100 份 ) 派發(fā)對(duì)象：主要考慮受邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞媒體 禮品：精美禮品盒 費(fèi)用：預(yù)計(jì) 200 元 /份 b) 紀(jì)念禮品 (11 月 5 日到位，約 1000 份 ) 派發(fā)對(duì)象：主要考慮現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶 禮品：雨傘 費(fèi)用：預(yù)計(jì) 15 元 /把 c) 落定禮品 (11 月 5 日到位，約 30 份 ) 派發(fā)對(duì)象： 11 月 23 日 11 月 24 日當(dāng)場(chǎng)落定前三十名的客戶 (正定 ) 禮品：地王觀光門(mén)票 費(fèi)用：預(yù)計(jì) 60 元 /張 d) 抽獎(jiǎng)禮品 (11 月 5 日到位 ) 派發(fā)對(duì)象：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日和開(kāi)盤(pán)前成交的客戶 禮品：具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)方案 ? 人員準(zhǔn)備：
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