專業(yè)化銷售流程之尋找準主顧及約訪-wenkub
2023-03-13 15:28:57 本頁面
【正文】 手機通訊錄中 有多少人的聯(lián)系方式 你 的網(wǎng)絡通訊錄 中有多少人的聯(lián)系方式 你還有其他 的通訊錄么 …… 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第一 章 尋找 準主顧 第 11 頁 方法二： 五同法 同學 同好 同宗 同事 同鄉(xiāng) 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 12 頁 方法三： 聯(lián)想法 ? 班上最淘氣的是誰？ ? 學習最好的是誰？ ? 我的同桌是誰？ ? 班上最聽話的是誰？ ? 和我最要好的是誰？ 幼兒園 小 學 初 中 高 中 大 學 你是否還有其他的聯(lián)想 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 13 頁 方法 四 :喜帖法 假如您剛 喜得貴子，正準備擺 25桌滿月酒，好好慶祝一番 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 14 頁 作為新人，尋找準主顧應首選緣故法 現(xiàn)有資源，容易接觸，成功率較高 容易切入話題，快速尋找需求點 容易支持我們的工作并迚行轉(zhuǎn)介紹 緣緣 故故 的法法第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 15 頁 三、名單篩選 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 有保險需求： 有保險需求的人 容易接近： 有決定權(quán)力： 家中或企業(yè)里的掌權(quán)者 家庭年收入相對較高 容易見面與拜訪 有經(jīng)濟能力： 準主顧輪廓特征 第 16 頁 準主顧 分類標準 接近的難易度 推薦他人能力 年齡 交往程度 婚姻狀況 年收入 認識年限 職業(yè) 去年共見過幾次面 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 17 頁 名單來源 來源代號 A親戚關系 G消費關系 B以前職業(yè)關系 H宗教關系 C鄰居關系 I 社交團體關系 D學校關系 J保戶的親友 E兵役關系 K其它 F嗜好關系 評分標準 客戶姓名 年 齡 25歲以下 1 2634歲 3 3544歲 3 45歲 2 婚 姻 單身 1 已婚（無子女） 2 有子女 3 年 收 入 ￥ 1萬以下 1 ￥ 13萬 4 ￥ 310萬 5 ￥ 1030萬 5 ￥ 30萬以上 3 職 業(yè) 銷售業(yè)務人員 3 一般行政人員 專業(yè)人士 作業(yè)員 負責人及 管理人員 家庭主婦 2 軍公教人員 學生 1 退休人員 其它 認識年限 5年以上 3 25年 2 2年以上 1 交 往 程 度 密友 3 普通朋友 2 點頭之交 1 接近的 難易度 相當容易 3 容易
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