【正文】 ? 如此不但花費少且不致于浪費寶貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。 什么是策略？ What is a Strategy ? 對每一個客戶，都應有獨一的策略。 ? I can take anything but shit, because this is not a shit business! 什么是策略？ What is a Strategy ? 一位風趣的媒體總監(jiān)，曾經(jīng)對 目標 和 策略的不同下了一個定義， “我的目標是到辦公室，我的策略是搭巴士去。 ? 而且做得更急，更差。 ? 可是 ， 不能符合商品真正需要的廣告每天都在出現(xiàn) 。 創(chuàng)意人員的創(chuàng)作熱情一次次被澆滅 。 ? 如此 ， 我們才能知道要真正解決的是什么 難題 (Problem)。 ? 我們每個人來自不同的專業(yè)背景 ， 我們會有不同的想法 ，這不是問題 。 ? 策略如同目標。 4A廣告策略培訓 我們廣告人，尤其是創(chuàng)意人，最厭惡的就是官僚作風影響廣告作業(yè)。 就拿擲球來說，如果沒有目標方向，不管我們以多完美的姿勢將球丟出去，一切都將不得要領。 ? 但如果我們因不能用一致的語言交換不同想法 ， 而導致語意傳達錯誤 ， 從而影響工作效率 ， 則是大問題 。 廣告作業(yè)中的難題 ? 許多時間花在溝通上 。 ? 很多人在說自己知道的事 ， 而不是在說別人想知道的事 。 ? 有人浪費時間 ， 有人浪費金錢 。 ? 切勿 在沒有策略可作依據(jù)的情況下為客戶工作?！? ? 策略就像是一張路線圖。 ? 每一個客戶，無論是大、是小，在活動中或呈休息狀態(tài)的，容易或難以應付的，現(xiàn)有的甚或是潛在的。 ? 策略可以證明你已好好想過他的業(yè)務，而非只是一頭撞進一堆漂亮的圖片而已。 ? 這樣一來，可使業(yè)務主管和客戶在還未見到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。 ” ? 而我們提出的策略就是最好的證明。 如何發(fā)展策略 How to Formulate a Strategy 策略基本構架 1. 背景 /行銷目標background/Marketing Aims 2. 廣告目標 ad objective 3. 目標市場消費群 /消費者最大難題 target group/consumer’ s big problem 4. 競爭情況 /競爭范疇petitive frame/frame of reference 5. 消費者認知 consumer perception 6. .消費者利益 consumer benefit 7. 廣告主張 ad proposition unique selling position positioning promise 8. 支持廣告主張的理由support/reason why target group/consumer’ s big problem 9. 表現(xiàn)基調和手法 tone and manner/personality 行銷目標 Marketing Aims ? 客戶應該盡其所能地告訴我們他的公司 (或品牌 )的真正行銷目標為何？ ? 若不是這樣，就去說服他。 ? 也就是說， 他們必須 是妥切的 ， 可以被理解的 ， 可以衡量的 ， 值得相信的 及 可達成的 。 – 要實際。 – 再提醒一次，要符合倫巴原則。 所以不要過份精確地限定你的目標消費群，除非你已確定你的 描述 不會引起任何的疑議。 競爭情況 Competitive Frame 這是作戰(zhàn)的策略。 并且在這上面，盡可能提供訊息。 這樣做，除了能避免和競爭者作出同樣的東西外，我們更可由其廣告表現(xiàn)研判、推敲出競爭者所依據(jù)的策略為何。 廣告本身并沒有任何效用。 但大部分的廣告目的還是用來改變消費者對某項產(chǎn)品的看法。 我們必須去改變消費者的心意 (認知 )。”這是代理商 向客戶作簡報的寫法。殘酷地說 (如果有必要的話 )，若是消費者的反應是“那是什么？從來沒聽過。 在他的日?；顒颖碇校瑥V告可能是被排在去看牙醫(yī)之前，或是 在清理水溝之后?！毕M者不會這么說的； 他們也毫不在乎一些客戶深信不疑的話，如“受到世界各地消費者的愛用”等莫名其妙的言詞。 One Benefit, One Promise. 不要在枝節(jié)問題上打轉；不要有“以及”或“但是”。 消費者利益 Consumer Benefit 另外要記得 將產(chǎn)品利益轉化成消費者利益。 把商品概念轉化成讓消費者易于接受的形態(tài)后加以傳達，并將消費者的行動引至理想的方向， 消費者經(jīng)由廣告的信息知道，商品和自己生活上的關系，商品的效用可利用到生活上，商品概念才成為消費者生活上的一部份。 生活形態(tài)的連接 新生活形態(tài)的需求 系統(tǒng)建立方式 提案概念 因為使用商品，而得到更好的生活形態(tài)，理想的生活方式。 不要讓一些莫名其妙的言詞充斥于策略中，也不要許下你無法兌現(xiàn)的承諾。 “ 溫馨的 ， 親切的 ” ， 這樣說不夠清楚 。 而后百事可樂則以 “ 狡黠 ， 嘲諷 ， 經(jīng)驗老道 ” 的風格來表現(xiàn) 。 或者 ， 更理想地二者能夠坐下來從頭到尾一起完成 。 ? 然后與客戶討論策略 。 誰來準備策略單？ Who Produces a Strategy Paper? ?媒體總監(jiān)要有一份副本以供其能提供他的創(chuàng)意 。 不管個人的喜好 ， 個別的簡報 ， 或是對未來廣告作品的評斷都要以此策略為主 。而是因為這是確定廣告公司不會枉費金錢的唯一方法。 或者是業(yè)務人員沒有盡快將工作交給創(chuàng)意人員？甩掉這個想法。 當壓力重重，工作期限已近之時，將所有要作的事情寫下來更是異常重要?！? Job Number 每一項工作都必須有一個號碼。如果這個廣告要出現(xiàn)于許多不同的 媒體，就寫 TV, Radio, Newspaper,或 Magazine. Space Size 是正式的尺寸術語，如全頁，半頁，跨頁，和其他較小 的版面等。 ) 同樣的，如果這廣告要以許多不同的尺寸呈現(xiàn) 的話，要寫上‘ various’