某項目推廣方案-wenkub
2023-03-13 12:07:04 本頁面
【正文】 S CHARACTERISTICS 私人總務(wù)大管家 COLORADO IS CHARACTERISTICS 客群解讀 核心產(chǎn)品目標(biāo)客群： 平陰政府官員，企業(yè)主，多次置業(yè)者 目標(biāo)客群的洞察： 毫無疑問，他們是平陰的領(lǐng)袖階層。與之相同，勞斯萊斯年產(chǎn)量僅為 3000輛，百達(dá)翡麗出品的鐘表100多年總量僅有 60萬只左右。 一千個人的眼中，就有一千個地中海 我們更多看到地中海建筑所具有的奢侈品特性。后來這種建筑風(fēng)格融入世界其他地區(qū)的建筑特點后，逐漸演變成一種豪宅的符號， 成就了高端品質(zhì)的血統(tǒng)傳承。 坡地城市的格局 手工藝的痕跡 厚重的時光積淀 從地中海風(fēng)情建筑說起 Key Point 地中海 為本案帶來了什麼 厚重的時光積淀 地中海始終是西方文明的中心，西方世界全部的宗教、哲學(xué)、科學(xué)與藝術(shù)都在這里萌芽、演變、分化乃至最終成型。 產(chǎn)品解讀 精神屬性 資源屬性 產(chǎn)品屬性 土地屬性 稀缺的、不可再生的山 平陰傳統(tǒng)富人區(qū) 地中海風(fēng)情建筑 產(chǎn)品精神屬性的 3大來源 在別墅的精神之旅中， 選擇哪條分支的河流 出發(fā) ， 決定了沿途的所有風(fēng)景。樓盤的規(guī)模可以復(fù)制，風(fēng)情可以復(fù)制，工藝可以復(fù)制，唯一不能復(fù)制的是獨特產(chǎn)品賦予消費客群的恒久情感。 那些權(quán)貴人士，需要的遠(yuǎn)不只是一處居所，遠(yuǎn)不只是 一片山水，他們更重視居所給他們帶來的身份的標(biāo)簽和地位的象征。 豪宅啟示錄： 社會資源變身私家資源。 本案價值與稀缺的資源、生活方式的先進(jìn)有關(guān)。 沒有對級別的暗示，只會讓推廣事倍功半。無論從體量還是產(chǎn)品種類上，在平陰當(dāng)?shù)囟紦碛薪^對話語權(quán)。 （已售在售：龍居華庭約 10萬平米，環(huán)秀山莊 ，錦源居 米，玫瑰苑 27萬平米，錦水城約 17萬平米）。 新標(biāo)準(zhǔn)的制定者。 一個既是物理屬性也是精神屬性的重要命題 本案位于平陰東部環(huán)秀公園一帶公認(rèn)的富人區(qū)，外部資源（獨擁一座山）與內(nèi)部居住環(huán)境（地中海風(fēng)情建筑）以及居住空間（獨棟、聯(lián)獨棟、花園洋房）均鮮明指向平陰第一豪宅。 豪宅的基本定義是社會的少數(shù)富裕階層通過市場方式過度占有社會稀缺資源的一種居住狀態(tài)。 第二結(jié)論：從這個角度說， 風(fēng)情的背后隱藏著我們?nèi)绾螌⑸鐣馁Y源呈現(xiàn)為目標(biāo)客群的私家資源，隱藏著產(chǎn)品必須給目標(biāo)客群一個符號感更強的說法，讓他們與眾不同。 一個階層的價值實現(xiàn) 這個洞察決定推廣的手法 “ 第一豪宅”的策略體系 品牌形象 價值內(nèi)涵 產(chǎn)品線 ① 級別確立 ② 高度支撐 ③ 價值實現(xiàn) 平陰人心中的“第一豪宅” （ 口碑效應(yīng) ） ④ ? 整個體系是一個完整的體系，缺一不可。 土地和資源是這幅宏大藍(lán)圖的 背景 ，產(chǎn)品則是一支 彩筆 。歐洲人總能在此找到他們政治、智慧與藝術(shù)之圭臬。 厚重的時光積淀 坡地城市的格局 地中海北岸地區(qū)以山地丘陵為主，造就了城市、建筑、園林的特點。 厚重的時光積淀 具有傳承的貴族精神 歷史悠久的奢侈品都有著許多讓消費者回味和沉醉的歷史故事，比如 Tiffany在 19世紀(jì)被世界各地君主指定為御用珠寶；文化，比如寶璣手表出現(xiàn)在巴爾扎克、大仲馬的小說中。 手工藝的痕跡 繁復(fù)的制作工藝和高品質(zhì) 堅持以“老師傅的一雙手”來打造手表是愛彼的傳統(tǒng)。 平陰縣城不像繁華大都市那么擁擠吵雜喧囂，使人時刻想要逃離，所以“隱”、“藏”還不是目標(biāo)客群的首要消費心理。 產(chǎn)品必須給“我”、“我認(rèn)識的人”、“想認(rèn)識我的人”一個說法。 本項目所提供的奢范資源讓這些活動成為一種質(zhì)變，每天都是度假，每一個細(xì)節(jié)都值得收藏，每一次相遇都是圈層交流。 案名體系思路： 香醍美郡 案名方案一 釋義： 1. 香醍 ” Chianti本是 意大利 的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，暗示了收獲的喜悅和幸福感， 直接昭示項目的建筑風(fēng)格，以及地中海的人文淵源，典麗優(yōu)雅。 美第奇嶺 案名方案三 釋義： 1. “美第奇”是意大利佛羅倫薩著名家族 2. “美第奇”的字面意思與中國的“高尚府第”相吻合，“美”“第”“奇”三個字可以說是完美達(dá)成中國人對住宅的美好愿景。 2. 地中海作為上層人士的生活品位象征，至今仍然為歐美上層人士所喜愛。 3. 新標(biāo)準(zhǔn)制定者，平陰的尊貴樣板。 策略核心：以戶外和媒體宣告項目立意，撼動市場，以輿論造勢， 制造話題，吸引關(guān)注，做好鋪墊。 策略核心：以高形象和切中消費者核心欲望的訴求
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