某項(xiàng)目推廣方案-wenkub
2023-03-13 12:07:04 本頁(yè)面
【正文】 S CHARACTERISTICS 私人總務(wù)大管家 COLORADO IS CHARACTERISTICS 客群解讀 核心產(chǎn)品目標(biāo)客群： 平陰政府官員，企業(yè)主，多次置業(yè)者 目標(biāo)客群的洞察： 毫無(wú)疑問(wèn)，他們是平陰的領(lǐng)袖階層。與之相同，勞斯萊斯年產(chǎn)量?jī)H為 3000輛，百達(dá)翡麗出品的鐘表100多年總量?jī)H有 60萬(wàn)只左右。 一千個(gè)人的眼中，就有一千個(gè)地中海 我們更多看到地中海建筑所具有的奢侈品特性。后來(lái)這種建筑風(fēng)格融入世界其他地區(qū)的建筑特點(diǎn)后，逐漸演變成一種豪宅的符號(hào)， 成就了高端品質(zhì)的血統(tǒng)傳承。 坡地城市的格局 手工藝的痕跡 厚重的時(shí)光積淀 從地中海風(fēng)情建筑說(shuō)起 Key Point 地中海 為本案帶來(lái)了什麼 厚重的時(shí)光積淀 地中海始終是西方文明的中心，西方世界全部的宗教、哲學(xué)、科學(xué)與藝術(shù)都在這里萌芽、演變、分化乃至最終成型。 產(chǎn)品解讀 精神屬性 資源屬性 產(chǎn)品屬性 土地屬性 稀缺的、不可再生的山 平陰傳統(tǒng)富人區(qū) 地中海風(fēng)情建筑 產(chǎn)品精神屬性的 3大來(lái)源 在別墅的精神之旅中， 選擇哪條分支的河流 出發(fā) ， 決定了沿途的所有風(fēng)景。樓盤(pán)的規(guī)?？梢詮?fù)制，風(fēng)情可以復(fù)制，工藝可以復(fù)制，唯一不能復(fù)制的是獨(dú)特產(chǎn)品賦予消費(fèi)客群的恒久情感。 那些權(quán)貴人士，需要的遠(yuǎn)不只是一處居所，遠(yuǎn)不只是 一片山水，他們更重視居所給他們帶來(lái)的身份的標(biāo)簽和地位的象征。 豪宅啟示錄： 社會(huì)資源變身私家資源。 本案價(jià)值與稀缺的資源、生活方式的先進(jìn)有關(guān)。 沒(méi)有對(duì)級(jí)別的暗示，只會(huì)讓推廣事倍功半。無(wú)論從體量還是產(chǎn)品種類上，在平陰當(dāng)?shù)囟紦碛薪^對(duì)話語(yǔ)權(quán)。 （已售在售：龍居華庭約 10萬(wàn)平米，環(huán)秀山莊 ，錦源居 米，玫瑰苑 27萬(wàn)平米，錦水城約 17萬(wàn)平米）。 新標(biāo)準(zhǔn)的制定者。 一個(gè)既是物理屬性也是精神屬性的重要命題 本案位于平陰東部環(huán)秀公園一帶公認(rèn)的富人區(qū)，外部資源（獨(dú)擁一座山）與內(nèi)部居住環(huán)境（地中海風(fēng)情建筑）以及居住空間（獨(dú)棟、聯(lián)獨(dú)棟、花園洋房）均鮮明指向平陰第一豪宅。 豪宅的基本定義是社會(huì)的少數(shù)富裕階層通過(guò)市場(chǎng)方式過(guò)度占有社會(huì)稀缺資源的一種居住狀態(tài)。 第二結(jié)論：從這個(gè)角度說(shuō)， 風(fēng)情的背后隱藏著我們?nèi)绾螌⑸鐣?huì)的資源呈現(xiàn)為目標(biāo)客群的私家資源，隱藏著產(chǎn)品必須給目標(biāo)客群一個(gè)符號(hào)感更強(qiáng)的說(shuō)法，讓他們與眾不同。 一個(gè)階層的價(jià)值實(shí)現(xiàn) 這個(gè)洞察決定推廣的手法 “ 第一豪宅”的策略體系 品牌形象 價(jià)值內(nèi)涵 產(chǎn)品線 ① 級(jí)別確立 ② 高度支撐 ③ 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 平陰人心中的“第一豪宅” （ 口碑效應(yīng) ） ④ ? 整個(gè)體系是一個(gè)完整的體系，缺一不可。 土地和資源是這幅宏大藍(lán)圖的 背景 ，產(chǎn)品則是一支 彩筆 。歐洲人總能在此找到他們政治、智慧與藝術(shù)之圭臬。 厚重的時(shí)光積淀 坡地城市的格局 地中海北岸地區(qū)以山地丘陵為主，造就了城市、建筑、園林的特點(diǎn)。 厚重的時(shí)光積淀 具有傳承的貴族精神 歷史悠久的奢侈品都有著許多讓消費(fèi)者回味和沉醉的歷史故事，比如 Tiffany在 19世紀(jì)被世界各地君主指定為御用珠寶；文化，比如寶璣手表出現(xiàn)在巴爾扎克、大仲馬的小說(shuō)中。 手工藝的痕跡 繁復(fù)的制作工藝和高品質(zhì) 堅(jiān)持以“老師傅的一雙手”來(lái)打造手表是愛(ài)彼的傳統(tǒng)。 平陰縣城不像繁華大都市那么擁擠吵雜喧囂，使人時(shí)刻想要逃離，所以“隱”、“藏”還不是目標(biāo)客群的首要消費(fèi)心理。 產(chǎn)品必須給“我”、“我認(rèn)識(shí)的人”、“想認(rèn)識(shí)我的人”一個(gè)說(shuō)法。 本項(xiàng)目所提供的奢范資源讓這些活動(dòng)成為一種質(zhì)變，每天都是度假，每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得收藏，每一次相遇都是圈層交流。 案名體系思路： 香醍美郡 案名方案一 釋義： 1. 香醍 ” Chianti本是 意大利 的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，暗示了收獲的喜悅和幸福感， 直接昭示項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，以及地中海的人文淵源，典麗優(yōu)雅。 美第奇嶺 案名方案三 釋義： 1. “美第奇”是意大利佛羅倫薩著名家族 2. “美第奇”的字面意思與中國(guó)的“高尚府第”相吻合，“美”“第”“奇”三個(gè)字可以說(shuō)是完美達(dá)成中國(guó)人對(duì)住宅的美好愿景。 2. 地中海作為上層人士的生活品位象征，至今仍然為歐美上層人士所喜愛(ài)。 3. 新標(biāo)準(zhǔn)制定者，平陰的尊貴樣板。 策略核心：以戶外和媒體宣告項(xiàng)目立意，撼動(dòng)市場(chǎng)，以輿論造勢(shì)， 制造話題，吸引關(guān)注，做好鋪墊。 策略核心：以高形象和切中消費(fèi)者核心欲望的訴求
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