【正文】 不同節(jié)點(diǎn)關(guān)注客戶感受 入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間 院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài) 水景的加入成為秩序與自然的過渡 宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓 入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我 龍湖 驚艷的展示區(qū) 通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的 生活場景 ，通過 體驗(yàn)營銷感染客戶 供來訪客戶小孩游戲 兒童戲水場景 分不清稻草人還是園丁 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 龍湖服務(wù)，秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，進(jìn)而形成美譽(yù)度。 注明： 08年 5月推出 70套香醍漫步價格沒有調(diào)整，僅銷售 16套。 組織上： 1. 高效的決策 —— 對市場變化快速反應(yīng)，并快速做出決策，迅速調(diào)整策略。 4. 秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶。該區(qū)域是教育、醫(yī) 療、生活 休閑配套成熟齊備，是北京公認(rèn)的國際富人區(qū)。 精裝： 項(xiàng)目四期以園林、庭院、室內(nèi)三重全精裝入市 。 PR—— 口碑傳播（體驗(yàn) +現(xiàn)場包裝） 訴求點(diǎn)：家空間 +鄰里尺度 +成品園林 軟選 —— 觀念傳播 訴求點(diǎn)：國際開發(fā)理念 +成熟中央別墅區(qū) +創(chuàng)建性服務(wù) 廣告 —— 品牌形象 訴求點(diǎn)：成熟社區(qū)氛圍 銷售： 上下半年冰火兩重天。 （二）上海 龍湖 滟瀾山藝墅 地理位置 : 該位置不具有優(yōu)勢，周邊生活配套不完善。疊加 :89棟（規(guī)劃 730戶） 波爾多 往事 托斯卡納時光 克里特 傳說 萊蒙湖 印象 普羅旺斯之香 薔薇谷 朗月溪 紫香堤 紫香堤 滟瀾渡 推廣宣傳 ?廣告發(fā)布已遍布上海，在晨報、晚報、租售、樓市等，還包括一些電視媒體，甚至是延伸到了機(jī)場； ? 平面及樓書等的整體效果以“女性”為主題，著重打造女性向往的童話、婚禮、晚宴等浪漫場景。 該項(xiàng)目售樓處空間較大、布局合理，裝修風(fēng)格與會所外立面和整個社區(qū)建筑風(fēng)格一致。 銷售成績 面積 ㎡ 供應(yīng)量 供應(yīng)面積 ㎡ 面積配比 成交量 價格 成交率 雙拼 290 20 5525 % 2 28070 % 262 2 25000 聯(lián)排 254 40 9432 % 5 22698 % 246 3 22100 219 5 22057 疊加 上疊 175 116 19720 % 34 16653 % 下疊 175 31 14612 總計(jì) 176 34677 82 11月 15日開盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套； 主力成交疊加產(chǎn)品。 實(shí)際效果也比較和諧理想，在上海市場具有 一定的稀缺性和借鑒性。 業(yè)績突出，被市場認(rèn)可。 在 09年市場是值得關(guān)注的樓盤。 占地：總占地 ，總建筑面積 ，其中住宅部分 產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米 設(shè)計(jì)：體驗(yàn)別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯落有致的園林景觀。 定期高尚活動 高品味內(nèi)刊 高品牌聯(lián)動 情感 區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個花園 你不必與幾百人共游一個泳池 你不必與幾十人出入一個大堂 你不必與十幾人共擠一個電梯 —— 最高人均享受率 —— 發(fā)現(xiàn)居住的另一種價值 龍湖 截至目前，該項(xiàng)目已經(jīng)銷售超過 100套。 規(guī)劃： 城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、 SOHO商務(wù)公寓等多種業(yè) 態(tài)。 ? 但精裝又不足支撐 2023的價格預(yù)期！ 推廣主題競爭 —— 針對銷售實(shí)效訴求！ ? 首創(chuàng)叫囂清盤優(yōu)惠！ ? 萬科強(qiáng)銷車位、商業(yè)、配套等附加價值 ? 華潤 24城營造“萬象城”藍(lán)圖概念！ ? 龍湖三千城精裝與“全成品”促進(jìn)銷售！ 市場過于實(shí)效推廣，項(xiàng)目置身惡性競爭， 損失品質(zhì)拉升空間！ 策略核心 品牌 +產(chǎn)品 —— 最重要的價值點(diǎn)！ “ 品牌價值”提升 ? 龍湖不僅僅是一個成都 “熟悉” 的開發(fā)商 ? 在地產(chǎn)恐慌的大基調(diào)下龍湖將是 “值得信賴” 地品牌生活的標(biāo)致 ！ 龍湖作到從市場“熟悉”，到“可靠依賴” 的提升！ “產(chǎn)品附加價值”挖掘 給產(chǎn)品一個更高的認(rèn)知角度！ 從“平視”三千城 ，到“仰視”新居住模式 —— 以豪宅“氣質(zhì)與理念”建精裝房！ SLAGEN———— “大師籍”奢品家，成都首選龍湖 產(chǎn)品力釋放帶來的全新，排他性競爭力 上升到生活方式的改變與重訴 品牌力的提升與肯定， 表現(xiàn)品牌的保障力 “ 大師籍”首選生活模式 —— ? 品牌的大師 —— 品牌 ? 建筑大使 —— 產(chǎn)品 ? 景觀大師 —— 景觀 ? 服務(wù)大師 —— 物業(yè) ? 精裝大師 —— 裝修 ? 生活大師 —— 配套 ? 家庭大師 —— 三居生活方式 ? 享受的大師 —— 客戶群族 ―大師籍”身份， 將有“八重禮遇”系統(tǒng) ——建立！ 推廣線索 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品概念 價值體系 拆解訴求 生活體驗(yàn) 值得信賴品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣點(diǎn) 客戶感受 執(zhí)行策略 ? 品牌重新提升入市 —— 提升項(xiàng)目公信度 ? “大師籍”身份 —— 產(chǎn)品概念樹立，區(qū)隔競爭 ? 8重身份禮遇 —— 建立完善地項(xiàng)目價值賦意體系 ? 逐步級拆分賣點(diǎn) —— 分產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求 ? 建立“大師籍”生活模式 —— 客戶主觀體驗(yàn)訴求 階段廣告語 ———— 精裝之后， 將是不可復(fù)制的，精雕生活！ 精 雕 家 四 大 法 則 品質(zhì) +法 成本 法 享受 法 時間 247。（購房家具、品牌電器全贈送） 推廣策略整理 品牌 +品質(zhì)， 靠品牌聚集人氣的，項(xiàng)目是拿產(chǎn)品說話。先把外圍的園林綠化完成，項(xiàng)目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點(diǎn)綴其中 —— 園林隨后。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面