相互廣告_江蘇宜興恒基譽(yù)瓏島整合營銷策略_119ppt_xxxx年-wenkub
2023-03-12 15:50:52 本頁面
【正文】 久隆華府 無錫市久隆房地產(chǎn)有限公司 中星湖濱城 上海中星集團(tuán)宜興置業(yè)有限公司 過江龍 荷蘭島 逸品尚東 東氿與西氿之爭 西氿代表性樓盤 荷蘭島 二、宜興樓市分析 整體印象 ： ?東氿與西氿之爭：在區(qū)位競爭上囿于陣地戰(zhàn)。 吳冠中 人文。 周培源 中國宜興 善卷洞 中國宜興 團(tuán)氿風(fēng)景區(qū) 中國宜興 真正的宜興在哪里 ? 我們嘗試 不去發(fā)現(xiàn)宜興已經(jīng)擁有什么 ， （因?yàn)榇鸢敢欢ú辉谀抢铩?恒基 ） 我們嘗試 去了解宜興還珍藏著些什么 。 羊角山紫砂壺 中國宜興 省莊竹海 中國宜興 丁俊暉 中國宜興 （從左至右） ： 潘漢年 地處江蘇省南端，蘇、寧、杭三角中心 面積 陶都、茶的綠洲、洞天世界、教授之鄉(xiāng) 有河道 215條，總長 1058公里，總面積 北緯 31176。各自為陣特征明顯； ? 中式與西式之爭：建筑風(fēng)格明顯，滿足不同購房群體置業(yè)需求； ? 地頭蛇與過江龍之爭：兩者目前都僅著眼于賣房短期行為，市場定位高度欠缺。郁金香莊園 位于團(tuán)氿邊上，獨(dú)棟別墅與 TOWNHOUSE聯(lián)排 歐式建筑 中星湖濱城 團(tuán)氿湖北側(cè)，高層多層、獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加 中式建筑 東氿代表性樓盤 君悅 郁金香莊園 荷蘭范思特（宜興）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 附：市場部分在售項(xiàng)目一覽表 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 均價(jià) （元 /M178。 ? 東氿與西氿之爭：在區(qū)位競爭上囿于陣地戰(zhàn)。 ? 港資及其他外資品牌，更容易得到認(rèn)同 市場區(qū)隔 模型 成就 品質(zhì) 品牌、話語權(quán)、資源 科技、建筑、尊尚 領(lǐng)先 價(jià)值 國際品質(zhì)、香港理念、港式尊尚服務(wù)、觀念創(chuàng)新、資本雄厚 多元、自然、生活、風(fēng)情 檢驗(yàn)區(qū)隔核心 領(lǐng)先 30多年高端項(xiàng)目成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)化 港資四大品牌之一，享有崇高品牌美譽(yù)度 高端市場定位 港式尊尚生活 國際優(yōu)質(zhì)生活社區(qū) 誠信的 港式物管 轉(zhuǎn)換到創(chuàng)作上，基于“領(lǐng)先”概念太寬泛，因此有必要在“領(lǐng)先”的文本定義尋找一個(gè)更精準(zhǔn)的名詞，聚焦和傳遞恒基品牌及項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)“領(lǐng)先” 的內(nèi)涵。 在世界，這是一座獨(dú)，而不孤獨(dú)的島。有一個(gè)小孩，就讀于實(shí)驗(yàn)小學(xué)。 關(guān)鍵詞：交通、生活配套、品質(zhì)感、綠化要高、物業(yè)管理 宜興當(dāng)?shù)? 購房者調(diào)查訪談 環(huán)保材料私營老板吳先生溝通訪談 王先生： 40歲，本地人，有一個(gè)小孩，在銅峰中學(xué)讀書，現(xiàn)有一套房子，在團(tuán)氿湖南邊的水岸豪庭。以后估計(jì)會(huì)熱賣，而且很搶手。宜興人追求檔次高的東西，要面子，如果大堂等公共部位裝修豪華的話，本地人還是很樂意買單的。 主要驅(qū)動(dòng)力還是在于潛力價(jià)值驅(qū)動(dòng)，四面環(huán)水的小區(qū)，升值發(fā)展?jié)摿艽蟆? 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 宜興中堂項(xiàng)目銷售主管周小姐訪談 關(guān)于譽(yù)瓏島區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動(dòng)力 客戶構(gòu)成狀況 客戶需求特征 客群分類 需求特征 總價(jià)承受能力 戶型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 財(cái)富改善型客戶 舒適多居、前庭后 院 300500㎡ 300萬以上 實(shí)力改善型客戶 舒適四居及復(fù)式 190300㎡ 150300萬 潛力改善型客戶 舒適大三居 140190 ㎡ 70150萬 地緣型客戶 舒適三居 110140 ㎡ 5070萬 首置客戶 緊湊兩居及三居 （ 2+1） 80110 ㎡ 3060萬 投資客戶 兩居或三居 50130㎡ 3070萬 宜興市場 客戶基本屬性 以改善居住升級(jí)和地緣型客戶為主，多置幾處房產(chǎn)考慮資產(chǎn)升值 置業(yè)用途 以居住升級(jí)為目的的自住 兼顧長線價(jià)值投資 改善居住 外地人落戶、過渡性居住 短線投資 綜上所述 本案客戶為財(cái)富改善型客戶 以居住升級(jí)為目的的自住兼顧長線價(jià)值投資 本案財(cái)富改善型客戶分析 王老板 年齡： 48歲 性別：男性 職業(yè)：電纜廠老板 生活白描： 喜好 LV、勞力士等國際頂級(jí)品牌 是名車協(xié)會(huì)的會(huì)員，私藏有奔馳、寶馬 7系等名車 最看重房子風(fēng)水好，他覺得好的風(fēng)水能給他帶來財(cái)運(yùn)。 做事愛面子，最希望自己的居所能讓朋友們眼紅。用品牌效應(yīng)刺激市場 亮點(diǎn)： ? 老城區(qū)的黃金地段、臨氿一線、后現(xiàn)代極簡建筑 ? 品牌拉動(dòng) 手段： ? 公關(guān)活動(dòng)、媒體軟文炒作、高炮、圍墻及銷售現(xiàn)場包裝 階段渠道主題活動(dòng)： 主題： “奢享島居：譽(yù)瓏島世界級(jí)島居生活奢侈品展” 內(nèi)容：邀請(qǐng)城中各界名流，聯(lián)手太湖游艇俱樂部，以案場為基點(diǎn)，舉行世界級(jí)島居生活主題示范 show,并開展游艇試駕，引發(fā)宜興頂尖客群轟動(dòng)。 BONUS 附加值建議 根據(jù)現(xiàn)有市場狀況及購房客戶的心里特征，結(jié)合借鑒項(xiàng)目，我司認(rèn)為： 強(qiáng)化產(chǎn)品附加值、打造世界級(jí)島居的軟件配套 通過會(huì)所、品牌物管、智能服務(wù)、生態(tài)園林、商業(yè)配套、社區(qū)巴士等附加值的營造，提升項(xiàng)目吸引力。 ?建議在項(xiàng)目正式銷售之前，會(huì)所能提前進(jìn)行展示運(yùn)營． 物業(yè)管理對(duì)私人領(lǐng)地住區(qū)尤為重要。風(fēng)水石來化煞，水的串聯(lián)來聚氣，同時(shí)也可增加整個(gè)住區(qū)的活性 。 12:47:3712:47:3712:473/11/2023 12:47:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下
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