相互廣告_江蘇宜興恒基譽瓏島整合營銷策略_119ppt_xxxx年-wenkub
2023-03-12 15:50:52 本頁面
【正文】 久隆華府 無錫市久隆房地產有限公司 中星湖濱城 上海中星集團宜興置業(yè)有限公司 過江龍 荷蘭島 逸品尚東 東氿與西氿之爭 西氿代表性樓盤 荷蘭島 二、宜興樓市分析 整體印象 ： ?東氿與西氿之爭：在區(qū)位競爭上囿于陣地戰(zhàn)。 吳冠中 人文。 周培源 中國宜興 善卷洞 中國宜興 團氿風景區(qū) 中國宜興 真正的宜興在哪里 ? 我們嘗試 不去發(fā)現(xiàn)宜興已經擁有什么 ， （因為答案一定不在那里。 恒基 ） 我們嘗試 去了解宜興還珍藏著些什么 。 羊角山紫砂壺 中國宜興 省莊竹海 中國宜興 丁俊暉 中國宜興 （從左至右） ： 潘漢年 地處江蘇省南端，蘇、寧、杭三角中心 面積 陶都、茶的綠洲、洞天世界、教授之鄉(xiāng) 有河道 215條，總長 1058公里，總面積 北緯 31176。各自為陣特征明顯； ? 中式與西式之爭：建筑風格明顯，滿足不同購房群體置業(yè)需求； ? 地頭蛇與過江龍之爭：兩者目前都僅著眼于賣房短期行為，市場定位高度欠缺。郁金香莊園 位于團氿邊上，獨棟別墅與 TOWNHOUSE聯(lián)排 歐式建筑 中星湖濱城 團氿湖北側，高層多層、獨棟、聯(lián)排、疊加 中式建筑 東氿代表性樓盤 君悅 郁金香莊園 荷蘭范思特（宜興）房地產開發(fā)有限公司 附：市場部分在售項目一覽表 項目名稱 產品類型 均價 （元 /M178。 ? 東氿與西氿之爭：在區(qū)位競爭上囿于陣地戰(zhàn)。 ? 港資及其他外資品牌，更容易得到認同 市場區(qū)隔 模型 成就 品質 品牌、話語權、資源 科技、建筑、尊尚 領先 價值 國際品質、香港理念、港式尊尚服務、觀念創(chuàng)新、資本雄厚 多元、自然、生活、風情 檢驗區(qū)隔核心 領先 30多年高端項目成功開發(fā)經驗 專業(yè)化 港資四大品牌之一，享有崇高品牌美譽度 高端市場定位 港式尊尚生活 國際優(yōu)質生活社區(qū) 誠信的 港式物管 轉換到創(chuàng)作上，基于“領先”概念太寬泛，因此有必要在“領先”的文本定義尋找一個更精準的名詞，聚焦和傳遞恒基品牌及項目在業(yè)內“領先” 的內涵。 在世界，這是一座獨，而不孤獨的島。有一個小孩，就讀于實驗小學。 關鍵詞：交通、生活配套、品質感、綠化要高、物業(yè)管理 宜興當?shù)? 購房者調查訪談 環(huán)保材料私營老板吳先生溝通訪談 王先生： 40歲，本地人，有一個小孩，在銅峰中學讀書，現(xiàn)有一套房子，在團氿湖南邊的水岸豪庭。以后估計會熱賣，而且很搶手。宜興人追求檔次高的東西，要面子，如果大堂等公共部位裝修豪華的話，本地人還是很樂意買單的。 主要驅動力還是在于潛力價值驅動，四面環(huán)水的小區(qū)，升值發(fā)展?jié)摿艽蟆? 業(yè)內專業(yè)人士訪談 宜興中堂項目銷售主管周小姐訪談 關于譽瓏島區(qū)域 置業(yè)驅動力 客戶構成狀況 客戶需求特征 客群分類 需求特征 總價承受能力 戶型結構需求 面積需求 財富改善型客戶 舒適多居、前庭后 院 300500㎡ 300萬以上 實力改善型客戶 舒適四居及復式 190300㎡ 150300萬 潛力改善型客戶 舒適大三居 140190 ㎡ 70150萬 地緣型客戶 舒適三居 110140 ㎡ 5070萬 首置客戶 緊湊兩居及三居 （ 2+1） 80110 ㎡ 3060萬 投資客戶 兩居或三居 50130㎡ 3070萬 宜興市場 客戶基本屬性 以改善居住升級和地緣型客戶為主，多置幾處房產考慮資產升值 置業(yè)用途 以居住升級為目的的自住 兼顧長線價值投資 改善居住 外地人落戶、過渡性居住 短線投資 綜上所述 本案客戶為財富改善型客戶 以居住升級為目的的自住兼顧長線價值投資 本案財富改善型客戶分析 王老板 年齡： 48歲 性別：男性 職業(yè)：電纜廠老板 生活白描： 喜好 LV、勞力士等國際頂級品牌 是名車協(xié)會的會員，私藏有奔馳、寶馬 7系等名車 最看重房子風水好，他覺得好的風水能給他帶來財運。 做事愛面子，最希望自己的居所能讓朋友們眼紅。用品牌效應刺激市場 亮點： ? 老城區(qū)的黃金地段、臨氿一線、后現(xiàn)代極簡建筑 ? 品牌拉動 手段： ? 公關活動、媒體軟文炒作、高炮、圍墻及銷售現(xiàn)場包裝 階段渠道主題活動： 主題： “奢享島居：譽瓏島世界級島居生活奢侈品展” 內容：邀請城中各界名流，聯(lián)手太湖游艇俱樂部，以案場為基點，舉行世界級島居生活主題示范 show,并開展游艇試駕，引發(fā)宜興頂尖客群轟動。 BONUS 附加值建議 根據(jù)現(xiàn)有市場狀況及購房客戶的心里特征，結合借鑒項目，我司認為： 強化產品附加值、打造世界級島居的軟件配套 通過會所、品牌物管、智能服務、生態(tài)園林、商業(yè)配套、社區(qū)巴士等附加值的營造，提升項目吸引力。 ?建議在項目正式銷售之前，會所能提前進行展示運營． 物業(yè)管理對私人領地住區(qū)尤為重要。風水石來化煞，水的串聯(lián)來聚氣，同時也可增加整個住區(qū)的活性 。 12:47:3712:47:3712:473/11/2023 12:47:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下
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