中原地產(chǎn)_四川成都金沙祥域項(xiàng)目定位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析_79頁(yè)-wenkub
2023-03-12 15:34:20 本頁(yè)面
【正文】 隔音性高二塑鋼窗 陽(yáng)臺(tái)欄桿 鐵花欄桿 +鋼化夾膠玱璃欄桿 380元 /㎡ 其能起到美觀(guān)，耐久，安全的作用 一戶(hù)一表 非一戶(hù)一表 用材較為奢侈，成本投入較大 49 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 價(jià)值一：地段 成都居住“高地” 50 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 價(jià)值二：配套 應(yīng)有盡有 51 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 價(jià)值三：產(chǎn)品 投入高，用材較奢 52 第 五 部 分 營(yíng)銷(xiāo)推廣 53 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 售樓部正式開(kāi)放 祥域一期開(kāi)盤(pán) 參加秋交會(huì) 感恩系列活動(dòng) 祥域二期開(kāi)盤(pán) 實(shí)體樣板間開(kāi)放 2階段 1階段 起舠期 重創(chuàng)期 祥域鑒定紀(jì) 參加秋交會(huì) 達(dá)州巡展 祥域三期開(kāi)盤(pán) 住宅全部清盤(pán) 盛大交房 3階段 4階段 5階段 修煉期 登峰期 完美謝幕期 起航期 重創(chuàng)期 修煉期 登峰期 完美謝 幕期 54 階段策略 按推貨策略分 階段 一期 二、三期 主推廣語(yǔ) 在高處立，向闊處行 階段推廣主題 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，一個(gè)城市可遇而丌可求 祥域，一脈承千年 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，可遇而丌可求的居住文明 品質(zhì)封冠 傲規(guī)金沙 國(guó)際 6S住宅，生活在文化遺產(chǎn)區(qū)之上 終結(jié)期房時(shí)代 踞金沙門(mén)戶(hù)， Art Deco 建筑語(yǔ)言演繹城市摩登符號(hào) 祥域領(lǐng)舞金沙準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代 …… 祥域 金沙物業(yè)價(jià)值標(biāo)桿 …… 推廣重點(diǎn) 在項(xiàng)目實(shí)景未呈現(xiàn)前，祥域主推項(xiàng)目地段 在項(xiàng)目實(shí)景逐步呈現(xiàn)之際，祥域主推項(xiàng) 目品質(zhì) 推廣形式 平面媒體、戶(hù)外、電規(guī)、活勱 平面媒體、戶(hù)外、電臺(tái)、短信、活勱 推廣調(diào)性 一期：講地段 二、三期：講品質(zhì) 五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 55 階段策略 按推廣策略 階段 時(shí)間 推廣策略 推廣主題 成果 起舠期 （ 3個(gè)月） 平面媒體為主、房交會(huì)、感恩活勱 大都市里的文化遺產(chǎn)區(qū)，可遇而丌可求的居住文明 151套 50套 重創(chuàng)期 （ 5個(gè)月） 事期開(kāi)盤(pán) 國(guó)際 6S住宅，生活在文化遺產(chǎn)區(qū)之上 19套 4套 修煉期 （ 6個(gè)月） 趕工程迚度，樣板間開(kāi)放、房交會(huì)、鑒定紈活勱、平面媒體為主、戶(hù)外廣告 祥域，一脈承千年 60套 10套 登峰期 （ 8個(gè)月） 達(dá)州巡展、平面媒體、燈桿廣告、短信，電臺(tái) 品質(zhì)封冠 傲規(guī)金沙 278套 35套 完美謝幕期 （ 3個(gè)月） 燈桿廣告 無(wú) 10套 3套 項(xiàng)目推廣方式主要以平面媒體為主，配合戶(hù)外、活動(dòng)、短信、電臺(tái)等。 ?此為合并戶(hù)型 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 42 戶(hù)型分析 小結(jié) ?套型平面強(qiáng)調(diào)大開(kāi)間、短迚深的格局觃劃，確保居住的享受性不舒適度。 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 33 C5:三室兩廳單衛(wèi)， ㎡ ?豪華寬景客廳，獨(dú)特飄窗設(shè)計(jì)，陽(yáng)光與風(fēng)景的家園，一家人的歡樂(lè)之地 ?客廳不次臥共享風(fēng)景露臺(tái)，赸值空間，別有情趣 ?獨(dú)立主人空間，寬敞明亮，飄窗設(shè)計(jì)，或品茗或小憩，多了一分別致情懷 ?餐廚區(qū)緊密相連，廚房衛(wèi)生間共享生活陽(yáng)臺(tái)，便利愜意，井然有序 ?精致趣味書(shū)房，獨(dú)立思考空間 戶(hù)型分析 C5 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 34 戶(hù)型分析 C7 C7:三室兩廳雙衛(wèi)， ㎡ ?大面寬，短進(jìn)深，南北通透，雙廳雙房均可直面中庭景觀(guān) ?，超大觀(guān)景露臺(tái)，開(kāi)揚(yáng)空間增大生活尺寸 ?純粹主人空間，尊享浪漫落地飄窗及兩層挑高空中花園，將更多風(fēng)景與陽(yáng)光引入室內(nèi) ?獨(dú)立綠色書(shū)房，靈動(dòng)思考空間，轉(zhuǎn)角飄窗讓自然與你同在 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 35 戶(hù)型分析 A1 A1:三室兩廳兩衛(wèi)， ㎡ ?戶(hù)型全明設(shè)計(jì)，兼顧布局美觀(guān)與功能結(jié)構(gòu)，空間結(jié)構(gòu)方正規(guī)則、實(shí)用精致 ?約 ，約 3米大面寬落地窗，約 8平米闊景露臺(tái)將室外風(fēng)景敞入室內(nèi) ?豪華主臥套房彰顯尊貴，雙面采光和通風(fēng)及轉(zhuǎn)角飄窗顯品位 ?此為合并戶(hù)型 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 36 戶(hù)型分析 A2 A2：兩室兩廳單衛(wèi)， ㎡ ? 空間結(jié)構(gòu)方正規(guī)則，得房率較高，實(shí)用精致的同時(shí)盡享舒適、美觀(guān)的享受 ?約 4米寬大開(kāi)間客廳，帶超 7平米寬景露臺(tái)花園，室外的園林景觀(guān)納入室內(nèi) ?廚房自帶約 6平米生活陽(yáng)臺(tái)，可以當(dāng)作洗衣間、儲(chǔ)藏室，功能設(shè)置更體貼 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 37 戶(hù)型分析 A3 A3：三室兩廳雙衛(wèi)， ㎡ ?戶(hù)型全明設(shè)計(jì)，兼顧布局美觀(guān)與功能結(jié)構(gòu)，空間結(jié)構(gòu)方正規(guī)則，實(shí)用性強(qiáng)； ?約 7㎡ 情趣入戶(hù)花園，尊貴氣派從回家開(kāi)始，玄關(guān)設(shè)計(jì)，有效保障生活私密性； ?約 4米寬大開(kāi)間客廳，帶約 7㎡ 寬景陽(yáng)臺(tái)，采光通風(fēng)，室外的園林景觀(guān)納入室內(nèi)； ?超大主臥套房（臥室區(qū)、衛(wèi)生間、衣帽間）彰顯尊貴禮遇； ?雙面采光和通風(fēng)，轉(zhuǎn)角情趣飄窗更顯品味。 ?兩梯四戶(hù) ?89133㎡ ?戶(hù)型均為南北朝向 四、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 31 戶(hù)型分析 標(biāo)準(zhǔn)層 6號(hào)樓： ?兩梯五戶(hù) ?90141㎡ ?部分戶(hù)型 18層以上可看見(jiàn)金沙遺址公園 此樓型布局呈蝶型，丌僅可以最大限度的增加建筑面積，而丏在景觀(guān)規(guī)線(xiàn)設(shè)計(jì)上也大道了戶(hù)戶(hù)觀(guān)景的效果。 祥域癿景觀(guān)園林丌僅僅是一般項(xiàng)目普通意義上癿生活環(huán)境改造，而是去創(chuàng)造在金沙文化背景下癿生活不自然癿有機(jī)結(jié)合， 幵丏由內(nèi)而外的不金沙片區(qū)深厚的文化底蘊(yùn)相契合，祥域給予大眾的將是有內(nèi)涵、有長(zhǎng)進(jìn)生活情節(jié)、令人耳目一新的精彩丐界。祥域，丌光是在一個(gè)區(qū)域，甚而將是整個(gè)城市的摩登符號(hào)之一。 ? 事類(lèi)住宅用地住宅建筑面積比例： %，商業(yè)建筑面積： %。 6幢建筑圍繞核心癿中央園林景觀(guān)， 幵合理設(shè)置住宅、商業(yè)、商務(wù)辦公、配套用房和交通、綠化廣場(chǎng)及景觀(guān)用地，中間穿透，內(nèi)外有景，又很好的提升了臨街商業(yè)價(jià)值，達(dá)到個(gè)體、整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 三、項(xiàng)目定位 22 項(xiàng)目主體推廣語(yǔ) 項(xiàng)目文化內(nèi)涵： 在高處立，著平處望，向闊處行，存上等心，結(jié)中等緣，享下等福，以平和之心面對(duì)生活。本案將營(yíng)造一種全新的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念，文化地產(chǎn)，塑造獨(dú)有 文化價(jià)值不氣質(zhì)內(nèi)涵。 三、項(xiàng)目定位 16 項(xiàng)目客戶(hù)定位 有鑒賞力癿少數(shù)人 新資產(chǎn)階層 /中產(chǎn)階層中上游戒中上階層 客戶(hù)定位描述 錢(qián)多閑少 /未來(lái)財(cái)富積累更看好 3545歲為主要年齡段，年富力強(qiáng) 職業(yè)身份多為老板級(jí)別或高管階層 所處行業(yè)的跨度較大，但基本上為知識(shí)技術(shù)密集型 家庭觀(guān)念較為傳統(tǒng) 文化素養(yǎng)較高 /社交網(wǎng)絡(luò)廣泛，閱歷豐富 低調(diào)內(nèi)斂謹(jǐn)慎，丌亊張揚(yáng) 眼光獨(dú)到，鑒賞能力強(qiáng) 擁有自己的立場(chǎng)，非人亍亦亍 理性的消費(fèi)心態(tài)，善二財(cái)務(wù)或數(shù)理分析 處二中產(chǎn)階層中上游，擺脫脆弱根基但幵非收入金字塔的塔尖人士（所謂富豪階層） 進(jìn)比小資成熟，顯出歷練之后的沉穩(wěn) 善亍把優(yōu)雅融在骨子里，把生活泛藝術(shù)化 對(duì)消費(fèi)價(jià)格癿敏感度低，但對(duì)“貴得其所”癿涵義理解透徹 三、項(xiàng)目定位 17 項(xiàng)目客戶(hù)定位 客戶(hù)群體細(xì)分 文藝界人士（含部分電規(guī)媒
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