xx電器品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織架構(gòu)研討會(huì)-wenkub
2023-03-12 15:19:03 本頁(yè)面
【正文】 2%5%2% 8% 8%10%100% 100% 100% 100% 1000 1000~2023 2023~3000 3000 收入 實(shí)用 時(shí)尚 檔次 技術(shù) 63%53% 60%62%5%24%35% 30% 31%5%7%3%8% 7% 7%100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年齡 實(shí)用 時(shí)尚 檔次 技術(shù) 63%51%4%25%42%2%8%5%100% 100% 大專以下 大專以上 教育程度 實(shí)用 時(shí)尚 檔次 技術(shù) 100% 100% 100% 100% 54% 61% 61%70%58%40%27% 29%16%27%5% 15%6%7%3%4%9%1%知識(shí)分子 主管人員 工人 /職員 退休人員 職業(yè) 實(shí)用 時(shí)尚 檔次 技術(shù) 100% 自由職業(yè) +其它 (樣本 =254人 ) Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 7 技術(shù)先進(jìn)將是對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的要素之一 不同類型消費(fèi)者的態(tài)度的比較 (樣本 =254人 ) 實(shí)用型消費(fèi)者 5%11%10%39%30%21%27%最大家電企業(yè) 最大制冷 家電企業(yè) 最大冰箱企業(yè) 合資獨(dú)資企業(yè) 進(jìn)口品牌 本地品牌 技術(shù)最先進(jìn) 企業(yè) 13%25%25%13%13%38%時(shí)尚型消費(fèi)者 6%11%22%11%11%28%28%檔次型消費(fèi)者 1%20%13%25%20%13%42%技術(shù)型消費(fèi)者 0% Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 8 容聲品牌已經(jīng)建立了良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)，在品牌吸引力方向尚有改進(jìn)的潛力 品牌強(qiáng)弱及品牌轉(zhuǎn)換 (樣本 =254人 ) 品牌忠誠(chéng)度 * 品牌吸引力 提示前的知名度 81%40%1%94%海爾 提示后的知名度 Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 51%15%2%82%容聲 23%5%0 .5 %57%新飛 *: 品牌忠誠(chéng)度以再購(gòu)的消費(fèi)者為基準(zhǔn)計(jì)算 (樣本 =212) 49% 86% 29% 62% 22% 40% SHA4301047110103a 9 XX品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對(duì)注重技術(shù)的消費(fèi)者形成足夠的吸引力 打算購(gòu)買的不同類型消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇 (樣本 =254人 ) 40%50%32%39%16%13%21%15%13%11%9%1%32%24%21%32%5%5% 3%3%3%5%1%5%1%100% 100% 100% 100% 實(shí)用性 時(shí)尚性 檔次 技術(shù) 其它 伊萊克斯 松下 XX 新飛 容聲 海爾 Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 10 10% 20% 30% 40% 0% 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 在冰箱的價(jià)格接受程度上，容聲品牌明顯低于海爾，與新飛水平基本一致 打算購(gòu)買不同品牌冰箱的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的預(yù)期 平均價(jià)格 (元 ) Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 海爾 (樣本 =101) 容聲 (樣本 =41) 新飛 (樣本 =12) 價(jià)格 海爾 2,478 容聲 2,354 新飛 2,396 SHA4301047110103a 11 注重實(shí)用性和注重技術(shù)是中國(guó)空調(diào)消費(fèi)者的的兩大主導(dǎo)特征，注重技術(shù)和檔次的消費(fèi)者有更強(qiáng)的支付能力 中國(guó)空調(diào)消費(fèi)者類型 不同類型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較 2%5%26%67%注重 技術(shù) 注重實(shí)用 注重檔次 注重時(shí)尚 3 ,7 0 04 ,3 0 04 ,9 0 04 ,5 0 0注重實(shí)用 注重技術(shù) 注重檔次 注重時(shí)尚 (樣本 =609人 ) Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 (樣本 =609人 ) SHA4301047110103a 12 受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費(fèi)者最主要的因素 不同因素對(duì)消費(fèi)者類型影響的比例 — 空調(diào) 74% 69%65% 63%26% 27% 27%24%2%2%1%2% 3%7% 6%100% 100% 100% 100% 1000 1000~2023 2023~3000 3000 收入 實(shí)用 時(shí)尚 檔次 技術(shù) 64% 62% 69%72%4%29% 33% 23% 23%3%5%
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