【正文】 F06 斷言肯定型 廣告主說： [這是權威專家所肯定的 ] 加上 “資料 ”為佐證。 S06 共識 P06 力量結合 F06 新科技 社會型 S06 口碑支持型 廣告主說： [大家都這么說 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：是廣告主希望經(jīng)由“感性”建立受眾的“信賴”，而不是通過“理性的說教”。 第 6類廣告?zhèn)鞑ツＪ?增強信用 ? 增強受眾的信任感，最好能夠達到“盲目信任”的境界。 此一新科技由廣告主全權控制、主導以及經(jīng)營，他是這方面的專家。 ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成 : 展示實際在運作中的知識與技能 (S05經(jīng)驗至上型 ) 展示對科技新知的掌握與了解 (F05層層剖析型 ) 展示所擁有的絕招及 Know How (P05魔法奇跡型 ) ? 商品，是“出自無可爭議的專家之手”，因此無可爭議。 功能型 F04 實踐理念型 廣告主說： [我要這么去做 ] 將所有的現(xiàn)況事實簡化成為 “意念 ”。 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：都是以“濃縮”手法，讓商品成為通往“理想新世界”的大門。 第 4類廣告?zhèn)鞑ツＪ?抬高地位 ? 為了讓廣告主，能夠更深入人心，涵蓋更大廣度的大眾。 功能型 F03 無所不在型 廣告主說 :[我隨處可見 ] 為了強占地盤，商品不得不自我膨脹。 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處 :都是采取心理學上的“制約式反射作用”來影響受眾。 廣告主發(fā)，對自己有強烈的 “自我肯定 ” 。 商品冠上了廣告主的 “簽名 ”，大家就放心了。 ? 受 眾是“廣告主王國”的“臣民”。 S01 曖昧不明、若隱若現(xiàn) P01 故弄懸疑、誘人入甕 F01 煽風點火、夸張登場 社會型 S01 弦外之音型 廣告主作為 “主角 ”:[我的話，很有價值 ] 廣告主刻意制造了一些曖昧不明的感覺，沒有提供背景供 受 眾參考，也沒有清楚地明示形象或價值。 ? 它們都在向受眾提出邀請：“請一起來參與，一個極不平凡商品 /事件的誕生”。 ? 通常由下列三種創(chuàng)意策略達成 : 若隱若現(xiàn)，展示商品的潛在價值 (S01弦外之音 ) 突出表現(xiàn)品在研發(fā)、孕育階段的原創(chuàng)性 (P01莫測高深型 ) 傳達一項重大事件，讓商品一登場就聲勢不凡 (F01引發(fā)事件型 ) ? 這三種創(chuàng)意策略，都將廣告塑造成為“神奇的魔術師”。 ? 由于廣告引發(fā)的事件十分神奇，讓受眾不得不為它的“魔力”所折服。 ? 有如探險游戲，廣告為受眾開啟了一扇通往奧妙世界的大門，不過信息本身不會給予受眾答案，也不想與大眾溝通真正的實質(zhì)內(nèi)容。 功能型 F01 引發(fā)事件型 廣告主作為 “明星 ”:[我創(chuàng)造了一個大事件 ] 廣告主故意把大家搞糊涂了，沒有給大家一把解迷的鑰匙。 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處 :都是要塑造廣告主成為一個“受人尊敬、肯定、有影響力的社會知名人士”。 功能型 F02 靠山背景型 廣告主因為自身的企業(yè)背景、良好的企業(yè)形象 :[這是我的產(chǎn)品，我有個種能力 ]。 第 3類廣告?zhèn)鞑ツＪ?純粹沖擊 ? 廣告主為了強化對受眾的“控制”成“影響力”。 ? 由于廣告無所不在，使受眾的信念不易動搖。 因為是采取強迫推銷戰(zhàn)略，令大眾印象深刻。 ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成 : 宣揚企業(yè)（品牌）的歷史 (S04一脈相傳型 ) 宣揚企業(yè)（品牌）一貫的理念 (F04實踐理念型 ) 提出某種永恒不朽的價值觀 (P04原生力量型 ) ? 讓商品擁有一項可以信賴的、可以長時間適用、無可爭議的價值。 ? 這是經(jīng)由“歷史傳承”、“客觀事實”、“人類本性”的創(chuàng)作機制。 心理型 P04 原生力量型 廣告主說： [我的內(nèi)心感受，就是如此 ] 大自然永恒的力量，主宰一切。 ? 讓受眾在實際接觸商品之前，已經(jīng)處于“崇拜”“信任”的立場。] 廣告主以專業(yè)、原創(chuàng)、新技術的發(fā)明者自居。 心理型 P05 魔法奇跡型 提出夢想： [我知道秘方、訣竅 ] 廣告主以身懷訣竅者自居。 ? 賦予廣告主堅實的基礎，成為不容質(zhì)疑的“權威人士”。于是，要在自己與受眾間加上一層面具，分別是： ? 以統(tǒng)計資料為支持的面具。 廣告主把要把握住專家的權威感，以期在廣告中提出最佳、最肯定的保證。 廣告主要把握住美好純真的寓言，以期將廣告中的欠缺支持的論點，建立吸引力，使受眾接受。 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主以樹立典范的方式，介入受眾的生活，抬高自身的地位、價值。 廣告主成為日常生活中道德的啟發(fā)者。 廣告主成為日常生活中理想的哲學家、典范人物。 廣告主成為日常生活的預卜者。] 在一片混亂的雜音中，藉由 “真實、精確 ”強化了 “有力且迷人的個性 ”。 第 9類廣告?zhèn)鞑ツＪ?架構舞臺 ? 為商品創(chuàng)造了一個舞臺，有如“珠寶盒中的鉆石”。 S09 披上了各款“第一流”的外衣 P09 熱滾滾，鬧烘烘，其實盡在掌握 F09 超然與客觀 社會型 S09 華麗豐富型 廣告說： [這，就是好萊塢 功能型 F09 樸實無華型 廣告說： [這，就是客觀 心理型 P09 瘋狂紛亂型 廣告說： [簡直就是瘋狂 第 10類廣告?zhèn)鞑ツＪ?強力呼吸 ? 將廣告化為隊受眾的“呼喚”。 S10事件形成，與受眾有關 P10 獨一無二，如入神圣殿堂 F10 有許多新鮮的事 社會型 S10 挑戰(zhàn)認知型 廣告主是 “意義的來源 ”： [你真實 心理型 P10 圣像顯示型 廣告說： [來看我，膜拜我 ] 商品有如圣像，增加了莊嚴及神圣。 ? 廣告主成為解決受眾問題的人。 S11商品是解決重大、緊急問題的鑰匙 P11 提供另外的角度看世界 F11 成為受眾平順穩(wěn)定生活的支柱 1 社會型 S11 制造緊張型 廣告在說： [別人都這樣，那你呢？ ] 在廣告中加些聳動聽聞的事。 心理型 P11 大吃一驚型 廣告在說： [你也是這個樣子嗎？ ] 在廣告中出現(xiàn)受眾前所未見的事。 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處： ? 廣告主都是“隱藏不露”，將時間與空間留給“商品” ? 商品第一流的品質(zhì)，可以將廣告主的地位拉抬至 ——— 社會中的領袖，知名人士 有眼光的收藏家 特殊品味的鑒賞家 ? 廣告中的文案，通常會采用“最高級”的形容詞，讓商品如同“金字招牌”高高掛。 商品本身因此也贏得了高貴的形象。 商品的價值純屬主觀。 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，讓受眾成為主角，以為商品已經(jīng)充分地顯示自己受眾融合為一體的能力。 第 14類廣告?zhèn)鞑ツＪ?更加親和 ? 通過喜感幽默的方式，讓商品及廣告更有“親和力”。 功能型 F14 機智風趣型 廣告說： [這真是好笑！ ] 在條理分明的邏輯世界中，顛覆一下你的神經(jīng)，讓你發(fā)出會心一笑。 ? 廣告的重心在“受眾領域” 架構 ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，把地位讓給“受眾”，經(jīng)由廣告送給受眾一個獲得成功的“魔棒”，使受眾有力量面對社會關系處理事務，或者改變自己。