【正文】 23:31:3323:31:3323:313/11/2023 11:31:33 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 31分 33秒 23:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 31分 33秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:31:3323:31:3323:31Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 功能型 F19 近鄰相親型 大眾如是說(shuō)： [這是我的鄰居 ] 在溝通上，把商品與受眾間的實(shí)質(zhì)距離感消除，彼此熟 。 ? 商品經(jīng)由廣告向受眾宣示，他可以成為受眾“發(fā)揮才能、融入團(tuán)體、自我肯定”的手段。 S15 改變?nèi)穗H關(guān)系 P15 改變自己，看到未來(lái) F15 輕松面對(duì)生活 社會(huì)型 S15 社交道具型 大眾如是說(shuō)： [我知道了 廣告所表現(xiàn)出來(lái)的罕見性高出商品原有的價(jià)值。 廣告主向受眾提出新的觀點(diǎn)，你要不要變成這樣呢？ 第 12類廣告?zhèn)鞑ツＪ?地位不凡 ? 將商品提高到“最高級(jí)”，讓“商品”在同類產(chǎn)品中擁有“第一流”、“首創(chuàng)”的地位。 心理型 P06 至理名言型 廣告主說(shuō)： [這個(gè)寓言顯示了 ? 通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 建立在廣告主能順應(yīng)社會(huì)主流意識(shí)上 (S06口碑支持型 ) 建立在廣告主對(duì)事物作出肯定言論的權(quán)威上 (F06斷言肯定型 ) 建立在人們主觀及公認(rèn)的事實(shí)上 (P06至理名言型 ) ? 為了強(qiáng)化商品目前脆弱的“可信度”，必須先強(qiáng)調(diào)廣告主的被信賴感。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處： 由廣告主出面來(lái) “肯定”或“確立”某些知識(shí)或技能。 心理型 P03 重力撞擊型 廣告主說(shuō) :[我令人印象深刻 ] 廣告是廣告主有力的工具，不得不采取驚嚇受眾的方式。 ? 與第一類廣告?zhèn)鞑ツＪ较啾龋帽瓤植雷⒁?VS特警隊(duì)，學(xué)者 VS行動(dòng)家，研究者 VS生產(chǎn)者。廣告創(chuàng)意解碼 20類廣告?zhèn)鞑ツＪ? 60種創(chuàng)意策略 第 1類廣告?zhèn)鞑ツＪ?添加奧妙 ? 刻意對(duì)商品的特性、品質(zhì)來(lái)源制造懸疑感，期望激發(fā)受眾好奇心。 S02以“符號(hào)” (商標(biāo)、品牌等 )的意義，產(chǎn)生社會(huì)上的地位 P02針對(duì)某些特定族群說(shuō)話，以特殊次文化團(tuán)體的姿態(tài)，產(chǎn)生心理上的地位 F02 與企業(yè)的背景結(jié)合，產(chǎn)生實(shí)力上的地位 社會(huì)型 S02 膜拜圖騰型 廣告主是 “意義的來(lái)源 ”:[我的名字，具有力量 ]。 受眾的反應(yīng)，不是被 “嚇倒 ”，就是 “贊美 ”。 S05 與既有的知識(shí)、技能、專業(yè)連接，顯示其與未來(lái)的美景相關(guān) P05 商品與某種“神奇、令人向往，又不容易操作使用”的力量結(jié)合 F05 商品的性能復(fù)雜，以及支持他的新科技 社會(huì)型 S05 經(jīng)驗(yàn)至上型 提出資料佐證： [我知道如何去做 ? 讓受眾“心悅誠(chéng)服，沒(méi)有怨言”，是廣告的目標(biāo)。] 直接對(duì)受眾指責(zé)，請(qǐng)受眾反省，讓受眾而言，廣告的出現(xiàn)，是一項(xiàng)侵入 功能型 F10 耳目一新型 廣告如是說(shuō)： [這，就是我 ] 將商品未顯現(xiàn)的新特點(diǎn)揭露出來(lái)，讓受眾既有的思維架構(gòu)受到顛覆。 ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 社會(huì)價(jià)值上的領(lǐng)袖地位（ S12頂尖大亨型） 物質(zhì)價(jià)值上的杰出地位（ F12精英桂冠型） 美學(xué)價(jià)值上的首創(chuàng)地位（ P12少數(shù)異類型） ? 將商品以“最高級(jí)”的地位，向受眾宣布：商品絕對(duì)可以滿足消費(fèi)者的需求與期待，在同類產(chǎn)品中，無(wú)人可以比擬競(jìng)爭(zhēng)。 第 13類廣告?zhèn)鞑ツＪ?拉近距離 ? 讓商品在大眾生活中具有意義，充滿“智慧”、顯現(xiàn)“聰明才智”。 ? 光是受眾“字我形象”的擴(kuò)大器。 心理型 P19 心靈默契型 大眾如是說(shuō)： [這是我的知己 ] 在溝通上，把商品與受眾各種心理上的距離消除，建立無(wú)比的默契， 彼此融合。 :31:3323:31:33March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :31:3323:31Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :31:3323:31:33March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 31分 33秒 23:31:3311 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:3323:31Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 S19 接受商品，如同迎接家中的新成員 P19 看待商品，如同看到鏡子中的自己 F19 使用商品，如同使用一件熟悉的工具，或接納好鄰居 社會(huì)型 S19 物以類聚型 大眾如是說(shuō)： [這是我的伙伴 ] 在溝通上，把商品、廣告與受眾的相異處放在一邊，只談生活形態(tài)的相同之處。 第 17類廣告?zhèn)鞑ツＪ?反射自我 ? 光成為一面“哈哈鏡”讓受眾在鏡子前享受了“膨脹”的滿足感。 ? 廣告的重心在“受眾領(lǐng)域” 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，把地位讓給“受眾”，經(jīng)由廣告送給受眾一個(gè)獲得成功的“魔棒”，使受眾有力量面對(duì)社會(huì)關(guān)系處理事務(wù)，或者改變自己。 商品的價(jià)值純屬主觀。 心理型 P11 大吃一驚型 廣告在說(shuō)： [你也是這個(gè)樣子嗎？ ] 在廣告中出現(xiàn)受眾前所未見的事。 心理型 P09 瘋狂紛亂型 廣告說(shuō)： [簡(jiǎn)直就是瘋狂 S09 披上了各款“第一流”的外衣 P09 熱滾滾，鬧烘烘，其實(shí)盡在掌握 F09 超然與客觀 社會(huì)型 S09 華麗豐富型 廣告說(shuō)： [這，就是好萊塢 廣告主把要把握住專家的權(quán)威感，以期在廣告中提出最佳、最肯定的保證。 ? 賦予廣告主堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為不容質(zhì)疑的“權(quán)威人士”。 ? 讓受眾在實(shí)際接觸商品之前，已經(jīng)處于“崇拜”“信任”的立場(chǎng)。 因?yàn)槭遣扇?qiáng)迫推銷戰(zhàn)略，令大眾印象深刻。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處 :都是要塑造廣告主成為一個(gè)“受人尊敬、肯定、有影響力的社會(huì)知名人士”。 ? 通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 若隱若現(xiàn)，展示商品的潛在價(jià)值 (S01弦外之音 ) 突出表現(xiàn)品在研發(fā)、孕育階段的原創(chuàng)性 (P01莫測(cè)高深型 ) 傳達(dá)一項(xiàng)重大事件，讓商品一登場(chǎng)就聲勢(shì)不凡 (F01引發(fā)事件型 ) ? 這三種創(chuàng)意策略，都將廣告塑造成為“神奇的魔術(shù)師”。 商品冠上了廣告主的 “簽名 ”，大家就放心了。 第 4類廣告?zhèn)鞑ツＪ?抬高地位 ? 為了讓廣告主，能夠更深入人心，涵蓋更大廣度的大眾。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：是廣告主希望經(jīng)由“感性”建立受眾的“信賴”，而不是通過(guò)“理性的說(shuō)教”。] 在廣告中給予商品道德的標(biāo)準(zhǔn)。] 在廣告中加入未來(lái)的遠(yuǎn)景。 異軍突起。也提高了廣告主的地位。 ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 與某些有品味的象征物結(jié)合，顯現(xiàn)“社會(huì)性”（ S13攀龍附鳳心型） 與某些見解，想法結(jié)合，顯現(xiàn)“理性”（ F13邏輯說(shuō)理型） 與某些符碼、詞匯結(jié)合，顯現(xiàn)“可親性”（ P游戲人間型） ? 商品與受眾的距離因此而縮短，受眾可以安心地接近商