【正文】 廣告說(shuō)： [這真是好笑！ ] 在條理分明的邏輯世界中，顛覆一下你的神經(jīng)，讓你發(fā)出會(huì)心一笑。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主采取了幽默的表現(xiàn)方式，盡期可能地取悅受眾，自己則是隱而不現(xiàn)，讓這群消費(fèi)者在毫無(wú)壓力的情況下，輕松地與廣告及商品接觸。 第 14類廣告?zhèn)鞑ツＪ?更加親和 ? 通過(guò)喜感幽默的方式，讓商品及廣告更有“親和力”。 功能型 F13 邏輯推理型 廣告說(shuō)： [一切很合理！ ] 商品及廣告是一理性為核心，邏輯推演的結(jié)果。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，讓受眾成為主角，以為商品已經(jīng)充分地顯示自己受眾融合為一體的能力。 第 13類廣告?zhèn)鞑ツＪ?拉近距離 ? 讓商品在大眾生活中具有意義，充滿“智慧”、顯現(xiàn)“聰明才智”。 商品的價(jià)值純屬主觀。 受眾將會(huì)因 “完美 ”而趨之若鷲。 商品本身因此也贏得了高貴的形象。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處： ? 廣告主都是“隱藏不露”，將時(shí)間與空間留給“商品” ? 商品第一流的品質(zhì)，可以將廣告主的地位拉抬至 ——— 社會(huì)中的領(lǐng)袖，知名人士 有眼光的收藏家 特殊品味的鑒賞家 ? 廣告中的文案，通常會(huì)采用“最高級(jí)”的形容詞，讓商品如同“金字招牌”高高掛。 ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 社會(huì)價(jià)值上的領(lǐng)袖地位（ S12頂尖大亨型） 物質(zhì)價(jià)值上的杰出地位（ F12精英桂冠型） 美學(xué)價(jià)值上的首創(chuàng)地位（ P12少數(shù)異類型） ? 將商品以“最高級(jí)”的地位，向受眾宣布：商品絕對(duì)可以滿足消費(fèi)者的需求與期待，在同類產(chǎn)品中，無(wú)人可以比擬競(jìng)爭(zhēng)。 心理型 P11 大吃一驚型 廣告在說(shuō)： [你也是這個(gè)樣子嗎？ ] 在廣告中出現(xiàn)受眾前所未見的事。 功能型 F11 假裝平凡型 廣告在說(shuō)： [你一切都還好吧！ ] 盡量讓廣告單純化。 S11商品是解決重大、緊急問(wèn)題的鑰匙 P11 提供另外的角度看世界 F11 成為受眾平順?lè)€(wěn)定生活的支柱 1 社會(huì)型 S11 制造緊張型 廣告在說(shuō)： [別人都這樣，那你呢？ ] 在廣告中加些聳動(dòng)聽聞的事。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主并不出現(xiàn)，如此能突顯商品。 ? 廣告主成為解決受眾問(wèn)題的人。 第 11類廣告?zhèn)鞑ツＪ?動(dòng)搖觀點(diǎn) ? 廣告成為受眾的一面鏡子 ? 廣告要向受眾故意挑起一連串的問(wèn)題，讓受眾對(duì)自己和自己的生活重新考慮，動(dòng)搖立場(chǎng)，以有機(jī)可乘。 心理型 P10 圣像顯示型 廣告說(shuō)： [來(lái)看我，膜拜我 ] 商品有如圣像，增加了莊嚴(yán)及神圣。] 直接對(duì)受眾指責(zé)，請(qǐng)受眾反省，讓受眾而言，廣告的出現(xiàn)，是一項(xiàng)侵入 功能型 F10 耳目一新型 廣告如是說(shuō)： [這，就是我 ] 將商品未顯現(xiàn)的新特點(diǎn)揭露出來(lái)，讓受眾既有的思維架構(gòu)受到顛覆。 S10事件形成，與受眾有關(guān) P10 獨(dú)一無(wú)二，如入神圣殿堂 F10 有許多新鮮的事 社會(huì)型 S10 挑戰(zhàn)認(rèn)知型 廣告主是 “意義的來(lái)源 ”： [你真實(shí) ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 因?yàn)樯唐返奶攸c(diǎn)，將受眾卷入其中，而無(wú)法回避（ S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型） 因?yàn)樯唐肥献逍路f，讓受眾的生活有所改善，而無(wú)法回避（ F10耳目一新型） 因?yàn)樯唐肪哂忻撍桌硐牖男蜗?，讓受眾屏息以待，而無(wú)法回避（ P10 圣像顯示型） 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不露，讓廣告成為顛覆受眾認(rèn)知的利器。 第 10類廣告?zhèn)鞑ツＪ?強(qiáng)力呼吸 ? 將廣告化為隊(duì)受眾的“呼喚”。] 以違反常態(tài)的方式，對(duì)商品既有的形象加以粉妝、補(bǔ)強(qiáng)，給予新的形象。 心理型 P09 瘋狂紛亂型 廣告說(shuō)： [簡(jiǎn)直就是瘋狂 ] 以最冷靜、最原始的面貌，達(dá)成溝通的目的。 功能型 F09 樸實(shí)無(wú)華型 廣告說(shuō)： [這，就是客觀 ] 讓商品及廣告披上流行的外衣，趕上時(shí)代，具有了 “時(shí)髦的個(gè)性 ”。 S09 披上了各款“第一流”的外衣 P09 熱滾滾，鬧烘烘，其實(shí)盡在掌握 F09 超然與客觀 社會(huì)型 S09 華麗豐富型 廣告說(shuō)： [這，就是好萊塢 ? 受眾被邀請(qǐng)前來(lái)看一場(chǎng)“大秀”。 第 9類廣告?zhèn)鞑ツＪ?架構(gòu)舞臺(tái) ? 為商品創(chuàng)造了一個(gè)舞臺(tái)，有如“珠寶盒中的鉆石”。] 在一片混亂的雜音中，藉由 “真實(shí)、精確 ”強(qiáng)化了 “有力且迷人的個(gè)性 ”。 功能型 F08 精密細(xì)致型 受眾說(shuō)： [這樣才夠力 ? 受眾經(jīng)由廣告接受到商品“強(qiáng)烈又鮮明的個(gè)性”。 廣告主成為日常生活的預(yù)卜者。 廣告主成為日常生活中理想的哲學(xué)家、典范人物。 廣告主成為日常生活中道德的啟發(fā)者。 架構(gòu) ? 這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主以樹立典范的方式，介入受眾的生活，抬高自身的地位、價(jià)值。 ? 通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 成為倫理、道德的標(biāo)準(zhǔn)（ S07制定標(biāo)準(zhǔn)型） 具有可靠的知性價(jià)值（ F07宇宙真理型） 在感情上有了新的方向（ P07視野不凡型） ? 由廣告主是某些“標(biāo)準(zhǔn)”的捍衛(wèi)者，因而得到了“權(quán)威的地位”。 廣告主要把握住美好純真的寓言，以期將廣告中的欠缺支持的論點(diǎn)，建立吸引力，使受眾接受。 廣告主把要把握住專家的權(quán)威感，以期在廣告中提出最佳、最肯定的保證。 廣告主要把握住大多數(shù)人所認(rèn)同的意見，以期提高受眾對(duì)廣告的信任度 。 ? “能言善道”說(shuō)些“動(dòng)聽故事”，作為面具。于是，要在自己與受眾間加上一層面具，分別是： ? 以統(tǒng)計(jì)資料為支持的面具。 ? 讓受眾“心悅誠(chéng)服，沒(méi)有怨言”，是廣告的目標(biāo)。 ? 賦予廣告主堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為不容質(zhì)疑的“權(quán)威人士”。 產(chǎn)品，是開啟大門的鑰匙。 心理型 P05 魔法奇跡型 提出夢(mèng)想： [我知道秘方、訣竅 ] 廣告主以身懷訣竅者自居。 功能型 F05 層層剖析型 祭出權(quán)威： [我知道這是怎么一回事 ] 廣告主以引進(jìn)新科技而自豪。] 廣告主以專業(yè)、原創(chuàng)、新技術(shù)的發(fā)明者自居。 S05 與既有的知識(shí)、技能、專業(yè)連接，顯示其與未來(lái)的美景相關(guān) P05 商品與某種“神奇、令人向往，又不容易操作使用”的力量結(jié)合 F05 商品的性能復(fù)雜，以及支持他的新科技 社會(huì)型 S05 經(jīng)驗(yàn)至上型 提出資料佐證： [我知道如何去做 ? 讓受眾在實(shí)際接觸商品之前，已經(jīng)處于“崇拜”“信任”的立場(chǎng)。 第 5類廣告?zhèn)鞑ツＪ?炫耀智能 ? 一切的努力，為了讓廣告主具備“專業(yè)”形象。 心理型 P04 原生力量型 廣告主說(shuō)： [我的內(nèi)心感受，就是如此 ] 大自然永恒的力量，主宰一切。 能夠留傳下來(lái)的 “神話 ”，必定經(jīng)過(guò)時(shí)間的精煉，也造就了商品的正當(dāng)性。 ? 這是經(jīng)由“歷史傳承”、“客觀事實(shí)”、“人類本性”的創(chuàng)作機(jī)制。因?yàn)樗刑岢龅恼擖c(diǎn)，都是經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)。 ? 通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成 : 宣揚(yáng)企業(yè)（品牌）的歷史 (S04一脈相傳型 ) 宣揚(yáng)企業(yè)（品牌）一貫的理念 (F04實(shí)踐理念型 ) 提出某種永恒不朽的價(jià)值觀 (P04原生力量型 ) ? 讓商品擁有一項(xiàng)可以信賴的、可以長(zhǎng)時(shí)間適用、無(wú)可爭(zhēng)議的價(jià)值。 受眾的反應(yīng)，不是被