市場營銷第十二章促銷策略(一)-wenkub
2023-03-11 15:42:10 本頁面
【正文】 告 銷售 促進 公共 關(guān)系 4 4 促銷組合（ promotion Mix） 由確定的贊助商承擔(dān)相關(guān)費用。促 銷 組 合 廣 告 策 略 一、 促銷組合 促銷是指營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 營業(yè)推廣 短期動機刺激銷售 公共關(guān)系 與不同公眾建立良好的人際關(guān)系獲得良好的銷售 由推銷員構(gòu)成公司銷售力量 =營銷溝通組合（ Marketing Communication Mix） 人員推銷 廣告 加大促銷投入的主要場合： ? 競爭產(chǎn)品相似，市場主導(dǎo)者有意在顧客心理上造成差異印象時； ? 在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期和成熟期； ? 以郵購方式和自動售貨機銷售的產(chǎn)品。再往后是超級女聲的轟轟烈烈和 《 大長今 》 的熱播 …… 湖南衛(wèi)視對娛樂市場始終保持著高度的主動性和敏感性，整合電影、電視、音樂、體育等方面的資訊，主動策劃娛樂事件，打造娛樂品牌，創(chuàng)造了一個名副其實的娛樂營銷平臺。隨后根據(jù)這兩檔節(jié)目的觀眾特征，湖南衛(wèi)視調(diào)整了主流目標(biāo)受眾的定位，推出 《 新青年 》 、 《 音樂不斷 》 等新銳欄目，年輕化、時尚化的頻道形象日漸樹立。 ? “ 四輪驅(qū)動 ” 的整合營銷模式 湖南衛(wèi)視構(gòu)建了 “ 四輪驅(qū)動、整合營銷 ”的服務(wù)模式，要求廣告部、總編室、覆蓋辦、節(jié)目部四大部門密切合作，相互配合抓創(chuàng)收，從根本上改變過去廣告部單一運作的傳統(tǒng)營銷模式。這種將企業(yè)的一個產(chǎn)品完全與電視臺舉辦的活動捆綁在一起的做法，是一個十分大膽的舉動。為此，湖南衛(wèi)視不惜占用超級女聲直播時寶貴的廣告時間為 《 大長今 》 造勢，甚至在總決選中讓“ 超女 ” 演唱 《 大長今 》 主題曲，以吊起觀眾對 《 大長今 》 的收視期待。各大博客、論壇同樣有超級女聲的相關(guān)報道和發(fā)言。根據(jù)央視市場研究公司 2023年對 53個衛(wèi)星頻道落地情況的普查，湖南衛(wèi)視在 27個省會城市的入戶率超過 50%，在 16個城市的入戶率超過 80%，具有與當(dāng)?shù)仉娨暸_主頻道旗鼓相當(dāng)?shù)氖找暤匚弧Ｔ谏唐方?jīng)濟中，廣告是企業(yè)最重要的促銷手段。這種在殷墟中出土的銘文，被稱為最早的廣告 。 ? ,“中央電視臺 ”“ 西鐵城 ” 廣告 ,國人嘩然。此外，商業(yè)信息片還可以在有限電視網(wǎng)絡(luò)、超市等處的電視中播放。 ? 按鈕廣告： 按鈕廣告通常是不動的，尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡單，多置于網(wǎng)絡(luò)業(yè)的左右兩端，通過點擊可以連接到客戶的廣告內(nèi)容上去。 ? 彈出廣告： 彈出廣告是當(dāng)目標(biāo)受眾打開某一個網(wǎng)頁時，會自動彈出的尺寸固定的一個廣告。此外，網(wǎng)站瀏覽者無從回避，不可能不注意到，也不可能一眼不看。 1993年 10月 9日，廣告以整版的形式，在 “ 茫茫人海 ” 的畫面中打出一個標(biāo)題： “ 想知道誰在找你嗎？密切注意下星期報紙！ ” 10月 11日，接應(yīng)的第二個廣告破天荒地以兩個整版連中縫刊出，還是 “ 茫茫人海 ” 的背景畫面，除了大標(biāo)題 “ 想知道誰在找你嗎？ “ 摩托羅拉告訴你！ ”之外，文案的主體摩托羅拉的基本情況作了簡要介紹。這個廣告在中央電視臺黃金時間播放，每次重復(fù)三遍，讓全國人民迅速知道了這個品牌。這些內(nèi)容對誘發(fā)消費者對產(chǎn)品的愛好和興趣，以及豐富和塑造品牌特征都是很有幫助的。 量力而行法 其他營銷活動的經(jīng)費被優(yōu)先分配后，尚有剩余再供廣告之用。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:3314:36:33March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2時 36分 33秒 14:36:3310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:3314:36Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 2時 36分 33秒 14:36:3310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 36分 33秒 14:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:3314:36Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 36分 33秒 14:36:3310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:3314:36:33March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :36:3314:36Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售百分比法 企業(yè)按照銷售額或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。 衰退期： ? 衰退期的廣告屬加強性廣告； ? 廣告對象是少數(shù)落伍者； ? 廣告訴求宜采用
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1