【正文】 —— 孫子 兵者，詭道也。 ——《漢書(shū)》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 二、孫子的?謀勝? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 荀子思想的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營(yíng)的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會(huì) 招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 2023年 10月 29日“中央電視臺(tái) ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在杭州舉行。同時(shí)，杜比的音頻顧問(wèn)為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。 唐萬(wàn)里談德隆的問(wèn)題（一） “資金的壓力并不在上市公司這個(gè)層面 ,而是主要體現(xiàn)在非上市公司體系內(nèi)。 湘火炬： 2023年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤(rùn) 億元，分別較上年增長(zhǎng) %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益 。 ——《蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)》 IBM公司的新的價(jià)值觀 在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下， IBM搜集了 300位高管的意見(jiàn)，并與 1000多名員工進(jìn)行了專(zhuān)題座談，最終確定了“成就客戶(hù)；創(chuàng)新為要；誠(chéng)信負(fù)責(zé)”為 IBM公司新的價(jià)值觀。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)則。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。這本談?wù)搼?zhàn)略的書(shū)籍是用極其精練的語(yǔ)言寫(xiě)成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無(wú)限的聯(lián)想。 ——毛澤東 古今中外評(píng)《孫子兵法》（二） 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必修課程 。誠(chéng)得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉??！秾O子兵法》與企業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略 主講：張利 學(xué) 知識(shí)，表意識(shí) 反復(fù)練習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 1） 習(xí) 技能，潛意識(shí) + 學(xué)習(xí) ?學(xué)什么 學(xué)規(guī)律，找感覺(jué) 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 2） ?怎么學(xué) 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學(xué)》曾子 學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽(tīng) 5% 聽(tīng)和讀 20% 演示 30% 討論 50% 互動(dòng) 70% 教給他人 90% 孫子與孫子兵法 孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)代。 ——《吳越春秋 .闔閭內(nèi)傳》 古今中外評(píng)《孫子兵法》（一） 吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 ——蒙哥馬利 孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。 ——大前研一 中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。 ——孫子 知道，勝；不知道，不勝。 —— 《蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)》 物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，只有精神力量生生不息。 盜亦有道 何適而無(wú)有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。 德隆?三劍客? 2023年的業(yè)績(jī) “ 我認(rèn)為我們有兩個(gè)大的問(wèn)題要反思?，F(xiàn)在進(jìn)入德隆合并報(bào)表的公司總資產(chǎn)是 240多億元 ,凈資產(chǎn)大約 50至 60億元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司還處于投入期 ,投資 5億多的乳業(yè)今年才形成銷(xiāo)售收入 ,鉀 鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個(gè)億 ,未到收獲期 ,還有一個(gè)投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤(rùn)才幾百萬(wàn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專(zhuān)家的口碑。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開(kāi)發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。吾嘗企而望矣，不如登高之博見(jiàn)也。君子生非異也，善假于物也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！ 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。 ——諸葛亮 ?東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地? 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過(guò)有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體謀劃。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。 ——羅伯特 . 什么是戰(zhàn)略？ 研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 —— 毛澤東 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 ——李靖 兵之所貴者，勢(shì)利也。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。 ?渠道優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)擁有可控的銷(xiāo)售渠道 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 結(jié)果 資源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn) 略 擇人而任勢(shì)（一） 何世無(wú)才，患人不能識(shí)之耳。生材貴適用，慎勿多苛求。 ——張預(yù) 使智、使勇、使貪、使愚。 ——《淮南子》 擇人而任勢(shì)（三） 問(wèn)之以是非而觀其志。 醉之以酒而觀其性。所謂‘樣樣都是’，必然一無(wú)是處。與人類(lèi)現(xiàn)有博大的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。子帥以正，孰敢不正。? 無(wú)為而治 樊遲請(qǐng)學(xué)稼。?樊遲出。? 子曰：舜其大知也與！舜好問(wèn)而好察邇言，隱惡而揚(yáng)善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎。爾所不知，人其舍諸？? 子夏為莒父宰，問(wèn)政。子曰：?近者說(shuō)，遠(yuǎn)者來(lái)。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。這也是它與生物體不一樣的地方。 —— 郭士納《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》 案例： IBM就是服務(wù) 公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶(hù)提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶(hù)的利益為顧客提供這種服務(wù) ——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實(shí)地管理電腦以及讓電腦為客戶(hù)服務(wù)。善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。水因地而制流，兵因敵而制勝。 市場(chǎng)細(xì)分的含義 市場(chǎng)細(xì)分的作用 : 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。 浪潮服務(wù)器的市場(chǎng)細(xì)分 政府、教育、企業(yè)、金融、電信是運(yùn)用服務(wù)器的五個(gè)主要領(lǐng)域。 ANYWHERE：中央管理員可通過(guò)遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者之勝，無(wú)智名，無(wú)勇功。 ——孫子 先勝 ——主動(dòng)權(quán)原則（一） 事貴制人而不制于人。 ——《尉繚子》