大客戶銷售與顧問技術(shù)培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-10 13:29:15 本頁面
【正文】 服務(wù)是你最關(guān)心的，是嗎？ 銷售顧問：你關(guān)于采購泵車的，我們剛剛的溝通，你認為質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面，大概比例是 20； 30； 50，所以，價格稍微高一點關(guān)系不大，維修服務(wù)的及時是最要緊，否則就會耽擱工期，影響進度，這是非常重要的。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu) TACK講師認證。在全國各地為數(shù)以千記的銷售人員做過從《電話銷售技巧》，《專業(yè)銷售技巧》《 SPIN SELLING SIKLL》《 以客戶為中心的銷售技巧》 《大客戶銷售技巧》《顧問式銷售技巧》到《影響性銷售技巧》；《客戶服務(wù)技巧》〉 《 客戶關(guān)系管理》〉等的系列銷售培訓(xùn)及等個人技能課程。 SPIN顧問式銷售技巧 ? SPIN顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的 ,她花 12年的時間，耗資 100萬美金，于 1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。 部分接受原來根本不接受的預(yù)算 。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 38分 17秒 19:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 38分 17秒 下午 7時 38分 19:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:38:1719:38:1719:38Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1719:38:17March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 38分 17秒 下午 7時 38分 19:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:38:1719:38:1719:38Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 38分 17秒 下午 7時 38分 19:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 38分 17秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:38:1719:38:1719:383/9/2023 7:38:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:38:1719:38:1719:38Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 推與拉 暫時中斷 即生意還會繼續(xù)下去 ,但客戶還沒有同意具體的實際行動方案來使生意有進展 .這些生意并沒有達成一個一致的協(xié)議 ,但也沒有來自客戶的 “不” . 典型的語句 : 謝謝你專程來一趟 ,不過以后 ,看公司的發(fā)展我們再聯(lián)系 . 決好的一個提議 ,我們非常感興趣 .下次有時間我們再一起談?wù)?. QA 謝謝大家！ 謝 謝 :38:1719:3819::38 19:3819:38::38:17 2023年 3月 9日星期四 7時 38分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 有讓你見更高一級決策者的余地
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