合同談判-wenkub
2023-03-10 10:45:12 本頁面
【正文】 ? 合同談判，主要是商務(wù)合同談判。 法律談判類型 ?根據(jù)法律性質(zhì)從大的方面可以分為： ?一、行政法律事務(wù)談判； ?二、刑事法律事務(wù)談判； ?三、民事法律事務(wù)談判。 ? 因?yàn)?，你和她兩個(gè)人達(dá)成看電影的協(xié)議，沒有建立法律上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。本來她不想來看電影，通過你和她談判，反復(fù)協(xié)商，她同意和你看電影，這會(huì)兒她又變卦了。 案例一 ? 你看上了一個(gè)姑娘，總想打近乎，人家沒什么感覺。這是從廣義上理解談判。人一出生就會(huì)哭鬧，你必須滿足他的要求。一天，你約人家看電影，人家不想去，你就跟人家講，這部電影如何如何好，藝術(shù)性如何如何高，就跟人家談判，最后人家接受了你的意見，同意晚上跟你去看電影，并約好晚上 8點(diǎn)在海南昌宇律師事務(wù)所對(duì)面的電影院門前不見不散。我們知道兩個(gè)人協(xié)商一致就是協(xié)議，現(xiàn)在她違約了。該行為為好意施惠。 ?今天我們不談前兩種，只談民事法律事務(wù)談判的合同談判。 ? 和解談判，自行、庭內(nèi)、庭外和解。 ? 磋商。失敗就不提了。 ? 談判程序 ? 談判順序：準(zhǔn)備，磋商，簽約。 ? 二 . 合同談判的特征： ? 談判各方具有利益依賴關(guān)系； 談判由各方當(dāng)事人共同參與； 談判的目的是為了滿足各方的需求； 談判成功與否的標(biāo)志是最終是否達(dá)成協(xié)議。 ? 二是通過談判，協(xié)商不成，沒有達(dá)成協(xié)議，雙方?jīng)]有訂立合同，即談判流產(chǎn)。 ? 二、構(gòu)成締約責(zé)任的條件 ? 第一要有過錯(cuò)；第二導(dǎo)致?lián)p失 。 ?案例： ? 某銀行下屬一個(gè)證券公司，按上級(jí)要求，要與銀行脫鉤。 ? 問題： 50 萬損失費(fèi)用由誰來承擔(dān)？合同未能簽訂， A公司每年損失盈利上億元，是否由某銀行賠償？ 合同締結(jié)與法律談判 ? 要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。直到一方承諾，合同才算正式訂立，談判雙方之間建立了合同法律關(guān)系。重大合同的談判代表要有相對(duì)應(yīng)的決定權(quán)，應(yīng)當(dāng)在授權(quán)委托書中載明。否則對(duì)方認(rèn)為他不講誠(chéng)信。比如，雙方談判的是技術(shù)合作合同，你就要了解對(duì)方的技術(shù)狀況，技術(shù)是否成熟，市場(chǎng)前景如何；技術(shù)取得來源，是自己研發(fā)的，還是從他人那里轉(zhuǎn)讓取得的。如果是東道主，在你的各方面狀態(tài)最佳時(shí)期邀請(qǐng)對(duì)方來訪，再給予對(duì)方以熱情的接待，以便增進(jìn)友誼，為談判打下良好的感性基礎(chǔ)。因?yàn)椋勁械攸c(diǎn)除了成本問題及環(huán)境影響心情外，還涉及到一些法律問題即合同的成立地點(diǎn)和解決糾紛的法院管轄問題?！? ? 這個(gè)法條中的“與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家”就包含合同簽訂地點(diǎn)所在的國(guó)家。這一項(xiàng)主要是對(duì)新客戶而言的，如果是老客戶此項(xiàng)可免。如果他們沒有得到授權(quán)，那最多是實(shí)地考察。 ?（六）進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)退自如。當(dāng)然也要靈活掌握，不可死搬教條，應(yīng)當(dāng)具體情況具體分析，因事而定。也就是“尊卑不分，一視同仁”。 （二）友好協(xié)商的原則 ? 談判時(shí)，不可避免地要發(fā)生分歧。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決分歧，最后達(dá)到共贏。當(dāng)然，如果對(duì)方是惡意磋商，那就是另一說了，可以根據(jù)情況追究對(duì)方的締約責(zé)任。清晨，李四發(fā)現(xiàn)床上睡一裸女，此時(shí)張三提著相機(jī)，手持已經(jīng)擬好的合同書進(jìn)來要求他簽章，李四本想拒簽，但又怕事情泄漏，就違心簽訂了合同。“你我共贏，即為公平” ?合同中的權(quán)利義務(wù)對(duì)等； ?顯失公平的合同可以撤銷 ； ?公平合理地解釋合同或補(bǔ)充合同漏洞 ?公平處理情勢(shì)變更下的合同。善意履行就是指在從合同談判，合同設(shè)立，到合同終止后，當(dāng)事人在考慮自己利益的同時(shí)要考慮對(duì)方的利益，應(yīng)當(dāng)盡可能地維護(hù)談判雙方的利益平衡，同時(shí)兼顧公共利益的平衡。只有合法的合同才受法律保護(hù)。 ? 無論什么“法律談判”，無非是通過：友好協(xié)商 → 達(dá)成共識(shí) → 簽訂協(xié)議。談判能力是談出來的，而非學(xué)出來的。 ? 傾聽，要做到專注。 ? 特別注意不要隨便打斷對(duì)方的談話，要讓對(duì)方把話說完。 ? 例如： ? 如果您只想了解一般情況就直接提出即可。所以，答復(fù)時(shí)應(yīng)掌握好以下技巧： 一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考 ? 這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。 ? 對(duì)方提出詢問，了解問題的實(shí)質(zhì)，或?yàn)楂@得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為明確我方要承擔(dān)的合同義務(wù)。要知道，談判是在雙方之間進(jìn)行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。如果你一開始就交出標(biāo)底，就沒有討價(jià)還價(jià)的余地了。所以，切勿以否定的話來結(jié)束談判。 ?二、要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。 合同法律談判中辨論的技巧 ? 一般說來，在準(zhǔn)備階段設(shè)計(jì)談判程序時(shí)，就要努力避免辯論。 ? 三、采取原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏的方法。 ? 六、辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。 ? 二、敘述時(shí)，重點(diǎn)要突出，要抓住主題，絕對(duì)不能遠(yuǎn)離主題去敘述一些無關(guān)緊要的事情。 ? 五、敘述時(shí)，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對(duì)，切忌信口亂說，然后再來修正。 ? 二、留有余地。 ? 讓步要緩，而且還要顯得很勉強(qiáng)，爭(zhēng)取用最小的讓步去換取對(duì)自己最有利的協(xié)議。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時(shí)間和摸清對(duì)方底牌的時(shí)間。 ? 即使賣主認(rèn)為他提供的是獨(dú)門生意，也不妨告訴對(duì)方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。這就既可以使對(duì)方有時(shí)間重新考慮其立場(chǎng)，又可以使自己有機(jī)會(huì)研究對(duì)策，或者以一點(diǎn)小的讓步重回談判桌旁。 ? 九、出其不意。 ? 有時(shí)可以威逼對(duì)方
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