會(huì)展策劃第七章-wenkub
2023-03-09 07:19:19 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)度計(jì)劃n 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃n 展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃n 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃n 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃展會(huì)結(jié)算計(jì)劃第一節(jié) 信息收集的過(guò)程就是一個(gè)系統(tǒng)的、有目的的市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程。（ 4）企業(yè)數(shù)量：潛在參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量（ 5）產(chǎn)品銷(xiāo)售方式：大型批發(fā)市場(chǎng)是否很多？ 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是否非常成熟？以銷(xiāo)售為目的的展會(huì)要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。（ 4）行業(yè)協(xié)會(huì)狀況：是否有行業(yè)協(xié)會(huì)？行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號(hào)召力如何？（ 5）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)、市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)等等。所謂 SWOT分析法，就是把辦展機(jī)構(gòu)所面臨的宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境各要素綜合起來(lái)進(jìn)行分析，得出市場(chǎng)環(huán)境對(duì)辦展機(jī)構(gòu)舉辦該展會(huì)所形成的機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅 (threats)、優(yōu)勢(shì)（ strengths)和劣勢(shì) weakness）；并將這四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)研究，以尋找到合適辦展機(jī)構(gòu)舉辦本展會(huì)的可行戰(zhàn)略和有效對(duì)策。宏觀市場(chǎng)環(huán)境是指能對(duì)展會(huì)舉辦產(chǎn)生影響的各種社會(huì)因素，這些因素可能會(huì)給辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能會(huì)給其造成市場(chǎng)威脅。辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，決定著他們?cè)谀切┊a(chǎn)業(yè)里舉辦展會(huì)成功的可能性較大，也決定著他們舉辦怎樣性質(zhì)的展會(huì)將會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)。題材的現(xiàn)有展覽會(huì)合并為一個(gè)展覽會(huì)，或者是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的展會(huì)里統(tǒng)一展出。：② 社會(huì)各界的關(guān)注：在我國(guó)，由于人們生活水平不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間的分析：發(fā)展?jié)摿薮笳驗(yàn)槿绱?，在人們的日常開(kāi)支中，美味休閑類(lèi)零食的開(kāi)支也是必不可少的一部分。一方面，我國(guó)休閑食品企業(yè)盡管發(fā)展速度快、數(shù)量多，但整個(gè)行業(yè)的歷史積淀薄，整體實(shí)力依然較弱。（ 3） 北京作為首都城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通完善，人民生活水平高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，高等學(xué)府多，科技人才多。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力保持在全國(guó)前列。 2023年 1至 7月國(guó)際化大型會(huì)展在京共舉辦 51場(chǎng)，比去年同期猛增 %。北京車(chē)展規(guī)模居全球之首。北京展覽館具備 “舉辦境內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)主辦單位資格 ”， 中國(guó)休閑食品創(chuàng)新空間還很大，很多品類(lèi)都有待進(jìn)一步細(xì)分。目前，福建軍團(tuán)已經(jīng)成為我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)的生力軍，尤以糖果 和 膨化食品 突出，均已獲得全國(guó)最大的市場(chǎng)份額。展會(huì)項(xiàng)目生命力評(píng)價(jià)（可行性分析）l 二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力招展方案的基本內(nèi)容n 根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū) ?n 展區(qū)和展位劃分n 招展價(jià)格n 招展函的編制和發(fā)送n 招展分工n 招展代理n 招展宣傳推廣n 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法n 招展預(yù)算n 招展總體進(jìn)度安排案例： 2023中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)展覽會(huì)招展方案展會(huì)招展函n 招展函的主要內(nèi)容 展會(huì)的基本內(nèi)容n 名稱(chēng)n 標(biāo)志n 展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)n 辦展機(jī)構(gòu)名單n 辦展起因和辦展目的n 展會(huì)特色n 展品范圍n 價(jià)格展會(huì)招展函市場(chǎng)狀況介紹n 行業(yè)狀況n 地區(qū)狀況展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃n 招商計(jì)劃n 宣傳推廣計(jì)劃n 相關(guān)活動(dòng)n 服務(wù)項(xiàng)目展會(huì)招展函參展辦法n 如何辦理參展手續(xù)n 付款方式n 參展申請(qǐng)表n 聯(lián)系辦法n 各種圖片和圖案展會(huì)招展函n 編制招展函的原則n 內(nèi)容描述有吸引力n 言簡(jiǎn)意賅，目的明確n 美觀大方n 便于郵寄和攜帶案例： CAPA第五屆北京國(guó) 際 汽 車(chē) 零配件、汽 車(chē) 用品展 覽 會(huì)招商策劃與展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳觀眾n 專(zhuān)業(yè)觀眾 和普通觀眾n 有效觀眾 和無(wú)效觀眾n 展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。策 目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股蘮 展會(huì)目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來(lái)源。展訊提供的信息n 展會(huì)將邀請(qǐng)什么樣的專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)參觀？n 有哪些參展商參展？會(huì)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品？n 展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶(hù)通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊(cè)子，或是一份報(bào)紙。n 觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、更集中n 針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專(zhuān)業(yè)觀眾發(fā)放。 此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國(guó)際影響力，勢(shì)必將中國(guó)的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。秉承成功舉辦前兩屆中國(guó)防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會(huì)主講論文。 順頌商祺！ 觀眾邀請(qǐng)函回執(zhí)表我欲參觀展覽 我欲參加論壇姓名： 單位名稱(chēng)：從事行業(yè)： 職位：地址： 郵編：聯(lián)系電話(huà)： n 有關(guān)海南省冬季產(chǎn)品交易會(huì)的相關(guān)資料可以上網(wǎng)收集。怎樣利用招商渠道n 推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)
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