會展策劃第七章-wenkub
2023-03-09 07:19:19 本頁面
【正文】 進度計劃n 展會服務(wù)商安排計劃展會服務(wù)商安排計劃n 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃展會開幕和現(xiàn)場管理計劃n 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃n 展會結(jié)算計劃展會結(jié)算計劃第一節(jié) 信息收集的過程就是一個系統(tǒng)的、有目的的市場調(diào)查過程。（ 4）企業(yè)數(shù)量：潛在參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量（ 5）產(chǎn)品銷售方式：大型批發(fā)市場是否很多？ 產(chǎn)品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。（ 4）行業(yè)協(xié)會狀況：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何？（ 5）市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。所謂 SWOT分析法，就是把辦展機構(gòu)所面臨的宏觀和微觀市場環(huán)境各要素綜合起來進行分析，得出市場環(huán)境對辦展機構(gòu)舉辦該展會所形成的機會（opportunities）、威脅 (threats)、優(yōu)勢（ strengths)和劣勢 weakness）；并將這四個方面結(jié)合起來研究，以尋找到合適辦展機構(gòu)舉辦本展會的可行戰(zhàn)略和有效對策。宏觀市場環(huán)境是指能對展會舉辦產(chǎn)生影響的各種社會因素，這些因素可能會給辦展機構(gòu)舉辦展會帶來市場機會，也可能會給其造成市場威脅。辦展機構(gòu)的優(yōu)勢，決定著他們在那些產(chǎn)業(yè)里舉辦展會成功的可能性較大，也決定著他們舉辦怎樣性質(zhì)的展會將會有較大的優(yōu)勢。題材的現(xiàn)有展覽會合并為一個展覽會，或者是將兩個或兩個以上的展會里統(tǒng)一展出。：② 社會各界的關(guān)注：在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统砷L空間的分析：發(fā)展?jié)摿薮笳驗槿绱?，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。一方面，我國休閑食品企業(yè)盡管發(fā)展速度快、數(shù)量多，但整個行業(yè)的歷史積淀薄，整體實力依然較弱。（ 3） 北京作為首都城市，經(jīng)濟發(fā)達(dá)，交通完善，人民生活水平高，購買力強，高等學(xué)府多，科技人才多。綜合經(jīng)濟實力保持在全國前列。 2023年 1至 7月國際化大型會展在京共舉辦 51場，比去年同期猛增 %。北京車展規(guī)模居全球之首。北京展覽館具備 “舉辦境內(nèi)對外經(jīng)濟技術(shù)展覽會主辦單位資格 ”， 中國休閑食品創(chuàng)新空間還很大，很多品類都有待進一步細(xì)分。目前，福建軍團已經(jīng)成為我國休閑食品產(chǎn)業(yè)的生力軍，尤以糖果 和 膨化食品 突出，均已獲得全國最大的市場份額。展會項目生命力評價（可行性分析）l 二、項目競爭力招展方案的基本內(nèi)容n 根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點，劃分招展重點地區(qū) ?n 展區(qū)和展位劃分n 招展價格n 招展函的編制和發(fā)送n 招展分工n 招展代理n 招展宣傳推廣n 展位營銷辦法n 招展預(yù)算n 招展總體進度安排案例： 2023中國國際電子商務(wù)展覽會招展方案展會招展函n 招展函的主要內(nèi)容 展會的基本內(nèi)容n 名稱n 標(biāo)志n 展會時間地點n 辦展機構(gòu)名單n 辦展起因和辦展目的n 展會特色n 展品范圍n 價格展會招展函市場狀況介紹n 行業(yè)狀況n 地區(qū)狀況展會招商和宣傳推廣計劃n 招商計劃n 宣傳推廣計劃n 相關(guān)活動n 服務(wù)項目展會招展函參展辦法n 如何辦理參展手續(xù)n 付款方式n 參展申請表n 聯(lián)系辦法n 各種圖片和圖案展會招展函n 編制招展函的原則n 內(nèi)容描述有吸引力n 言簡意賅，目的明確n 美觀大方n 便于郵寄和攜帶案例： CAPA第五屆北京國 際 汽 車 零配件、汽 車 用品展 覽 會招商策劃與展會營銷宣傳觀眾n 專業(yè)觀眾 和普通觀眾n 有效觀眾 和無效觀眾n 展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。策 目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股蘮 展會目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。展訊提供的信息n 展會將邀請什么樣的專業(yè)觀眾到會參觀？n 有哪些參展商參展？會帶來什么樣的產(chǎn)品？n 展訊是辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標(biāo)客戶通報展會有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報紙。n 觀眾邀請函內(nèi)容更簡潔、更集中n 針對目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。 此次防雷展作為高教會的一個內(nèi)容，借助高交會的國際影響力，勢必將中國的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個應(yīng)用領(lǐng)域，進一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經(jīng)驗與優(yōu)勢，此次大會通過長時間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會主講論文。 順頌商祺！ 觀眾邀請函回執(zhí)表我欲參觀展覽 我欲參加論壇姓名： 單位名稱：從事行業(yè)： 職位：地址： 郵編：聯(lián)系電話： n 有關(guān)海南省冬季產(chǎn)品交易會的相關(guān)資料可以上網(wǎng)收集。怎樣利用招商渠道n 推廣時間與招商實際工作的進展相結(jié)合，要因地制宜，在重點
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