劍南春硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-03-09 06:34:36 本頁面
【正文】 團(tuán)有限公司 ，“表現(xiàn)好身手，張?jiān)Ｈ蘧啤? ? 汾酒集團(tuán)有限公司 ，代表品牌：竹葉青酒。依靠“男人的情懷”而火爆全國(guó)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。 ? 另外，外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品有限公司自 2023年以來，在未取得“硬漢”商標(biāo)的情況下，就開始生產(chǎn)“環(huán)球”牌硬漢酒并大規(guī)模招商，經(jīng)專業(yè)律師認(rèn)定，該公司行為已經(jīng)嚴(yán)重侵權(quán)。 二、商標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： ? 悠悠中華五千年，常用的漢字只有 3千多個(gè)，而詞語含義能和產(chǎn)品特性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。 ? 《 硬漢 》 導(dǎo)演丁昇表示，只要賺錢就會(huì)籌拍續(xù)集，中影集團(tuán)總裁韓三平也表示，希望將 《 硬漢 》 系列電影打造成中國(guó)的 《 佐羅 》 ，因此可以肯定地說， 《 硬漢 》 電影將繼續(xù)硬下去。 第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì) 一、商標(biāo)文化優(yōu)勢(shì)： ? 幾千年人類的發(fā)展史證明，人們普遍希望社會(huì)秩序和生活秩序能被一種強(qiáng)大的力量支配，物競(jìng)天擇、適者生存，喜歡強(qiáng)者是生物界的普遍規(guī)律，每一種生命都會(huì)對(duì)身邊的強(qiáng)者產(chǎn)生敬畏和仰慕，而硬漢就是人類中強(qiáng)者的典范。 ? 聯(lián)姻知名白酒企業(yè)，挖掘當(dāng)前“醉駕新規(guī)”對(duì)白酒行業(yè)沖擊而產(chǎn)生的機(jī)遇，提出“ 在家喝酒、健康飲酒 ”的飲酒新風(fēng)尚，開發(fā)出以弘揚(yáng) 男性“硬”文化 和 家文化的 “硬漢酒”。 ? 通過“硬漢系列電影”“中國(guó)硬漢大賽”等系列公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)硬漢文化的強(qiáng)勢(shì)回歸，并借助此文化之勢(shì)，使硬漢系列電影、中國(guó)硬漢大賽成為品牌文化欄目，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。 ? 自古以來，酒就是硬漢的伴侶，因?yàn)槭篱g有了硬漢，酒的世界才有豪情萬丈，因?yàn)橛辛司疲矟h們的人生里才有了俠骨柔情。 ? 《 硬漢 》 電影的持續(xù)拍攝，以及社會(huì)大眾對(duì)“強(qiáng)硬”文化的呼喚，必將在不久引爆人們心中對(duì)“硬漢”文化的推崇和渴求。 ? 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣，而商標(biāo)則正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個(gè)好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費(fèi)用，同時(shí)還影響著企業(yè)未來發(fā)展的前景和方向?？赏ㄟ^法律手段向其索賠。 ? 保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)： ? 湖北勁酒酒業(yè)有限公司，“勁酒雖好，可不要貪杯”，遙遙領(lǐng)先于對(duì)手的保健酒大哥。 ? 寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ，代表品牌： “寧夏紅，每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。 ? 通過對(duì)以上 11家知名保酒品牌的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分為三種類型。 ? 良好的白酒品牌，除了能快速傳播消費(fèi)訴求外，還能提升消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的愉悅感，提升其消費(fèi)自信。 ? 近些年來，隨著腦白金、黃金搭檔、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一系列強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告誘導(dǎo)和理念灌輸，消費(fèi)者已經(jīng)接受了購買品牌保健酒（品）進(jìn)行生活保健的理念。這樣勢(shì)必造成購買感受和消費(fèi)感受的脫鉤，限制產(chǎn)品的二次購買，同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品的保健功能并未能從購買過程中得到充分體現(xiàn)，以至于產(chǎn)品的替代性強(qiáng)，很難走上良性的循環(huán)發(fā)展軌道。 ? 模糊訴求： 重點(diǎn)突出保健功效 ， 代表產(chǎn)品有，勁酒、竹葉青酒、張?jiān)Ｈ蘧?、五糧液龍虎酒、狼酒、寧夏紅酒等。 ? 硬漢酒名字浪漫火熱而又不失媚俗，寓意明確而又上得廳堂， 極其巧妙地滿足了產(chǎn)品的消費(fèi)定位。弊端：產(chǎn)品受制于人，利潤(rùn)空間小。 二、產(chǎn)品功效： ? 硬漢酒定位于愛情訴求，前提需認(rèn)真分析愛情訴求的內(nèi)涵。 ? 為此，硬漢酒功效的設(shè)計(jì)可圍繞“健康和諧的夫妻生活”進(jìn)行。（酒水顏色給人的第一視覺沖擊需是溫暖的，這樣才能更加容易被人接受） ? 包裝可采用 125毫升（或 250）小瓶包裝，瓶子可采用杯裝，方便飲用。 ? 硬漢酒的 文化目標(biāo) 是 做中國(guó)夫妻和諧生活的促進(jìn)者 。 這也意味著，今后凡是在道路上醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車的，一旦被查獲，將面臨著最高半年拘役的處罰。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉將會(huì)嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)， 特別是中檔酒消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)快速萎縮。 ? 如下： ? 醉酒駕車三角路徑： ? 可以肯定地說，幾乎所有的醉酒駕車者都逃不出以上 “ 三角路徑”，而這個(gè) “ 三角路徑”中， B、 C兩個(gè)場(chǎng)所，只要怕被拘役以后是不能飲酒的。 A家 B單位 C飯館 駕車上班 駕車赴宴 酒后駕車回家 第六章、價(jià)格策劃 一、 價(jià)格分析 ： ? 客戶無貴賤： ? 客戶就是上帝，上帝本無貴賤之分，但是商家往往局限于眼前利益，將客戶分為了三六九等。 ? 同時(shí)硬漢酒的購買主體是妻子，消費(fèi)主體是丈夫。 ? 第七章、廣告策劃 ? 一、廣告定位 ：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒！ ? 二、廣告設(shè)計(jì) ： ? 主廣告語： 世界需要中國(guó)、中國(guó)需要硬漢，硬漢酒成就中國(guó)男人！ ? 輔廣告語： 生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！ ? 輔廣告語： 醬油、米醋、硬漢酒，一個(gè)都不能少！ ? 輔廣告語： 好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有味！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，撐起家中頂梁柱！ ? 輔廣告語： 家有硬漢酒，出門不喝酒！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，在家喝的酒！ ? 輔廣告語： 硬漢酒，呵護(hù)你的
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