高腳杯裝葡萄酒商業(yè)計(jì)劃-wenkub
2022-08-31 07:40:15 本頁面
【正文】 ，張?jiān)?，王朝，合資產(chǎn)品的卡斯特等，更多的品牌都還在萌芽當(dāng)中，這是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，但是，對(duì)于新生事物來說，推廣和營(yíng)銷策劃，將會(huì)是我們最大的挑戰(zhàn)。豐富產(chǎn)品內(nèi)容，滿足消費(fèi)者的不同需求。2：瓶裝酒：在杯裝酒快速發(fā)展的影響和帶動(dòng)下，瓶裝酒也是我們獲得利潤(rùn)的重要渠道，我們的瓶裝酒以中檔酒為主，利潤(rùn)可以達(dá)到40150%甚至更高。合適的時(shí)候我們自己從國(guó)外進(jìn)口原酒，設(shè)立灌裝廠自己生產(chǎn)。另外，在禮品市場(chǎng)，贈(zèng)送一盒包裝精美的杯裝葡萄酒也顯得更加雅致。而我們即將生產(chǎn)一款外觀時(shí)尚漂亮的玻璃高腳杯裝葡萄酒（全球首發(fā)，容量為110ml275ml裝），已擁有新型實(shí)用專利(專利號(hào)：)。2006年開始，進(jìn)口葡萄酒保持了年平均65%以上的增長(zhǎng)速度，國(guó)產(chǎn)酒也達(dá)到13%年增長(zhǎng)率，酒類行業(yè)增長(zhǎng)速度最快的是葡萄酒。逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。高腳杯裝葡萄酒商業(yè)計(jì)劃目 錄 第一章：項(xiàng)目介紹第二章：公司簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略 一、宗旨（任務(wù)） 二、戰(zhàn)略 三、專利技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 四、公司管理 五、場(chǎng)地與設(shè)施 六、風(fēng)險(xiǎn) 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二、目標(biāo)市場(chǎng)三、銷售策略（市場(chǎng)滲透） 第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、研發(fā)與產(chǎn)品品種 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 三、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)四、包裝 五、產(chǎn)品綜合第六章：財(cái)務(wù)一、價(jià)值評(píng)估 二、往年銷售業(yè)績(jī) 三、預(yù)計(jì)新產(chǎn)品上市后銷售 四、資金需求 五、預(yù)計(jì)收入、回報(bào)/償還第七章：總結(jié)第一章 項(xiàng)目介紹以高腳杯裝葡萄酒為主打產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌,實(shí)施拓展品牌效應(yīng)。中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?消費(fèi)群體日益擴(kuò)大，葡萄酒大眾化消費(fèi)日趨突顯，作為酒類產(chǎn)品時(shí)尚、浪漫的代表，給中國(guó)人更多的印象:葡萄酒是最好的養(yǎng)生，養(yǎng)顏美容的健康酒飲品，國(guó)人的日常用酒逐漸以葡萄酒為首選，很多人甚至只喝葡萄酒，白酒漸將失寵。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2013年受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩和三公消費(fèi)受限等政策的影響,中國(guó)酒類市場(chǎng)消費(fèi)低迷,國(guó)內(nèi)多家酒業(yè)上市公司營(yíng)利均下滑。這種款式葡萄酒既可快捷銷售，方便飲用，簡(jiǎn)化繁瑣，便于攜帶，又可避免不必要的浪費(fèi)適量喝酒，喝完后，高腳杯還可重復(fù)利用。而且，對(duì)于高端消費(fèi)來說，在成熟的葡萄酒市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者飲用陳年時(shí)間不長(zhǎng)的葡萄酒時(shí)，飲家也可以選擇小杯裝。 生產(chǎn)的產(chǎn)品： 1：高腳杯裝葡萄酒：是我們的主打產(chǎn)品。3：桶裝酒：分非橡木桶和橡木桶兩種。不斷開發(fā)新產(chǎn)品增加公司利潤(rùn)和吸引更多的消費(fèi)者。并且我們公司還屬于初始階段，招聘專業(yè)銷售人才也是我們目前急需解決的。 對(duì)于酒類食品，紅酒最明顯的優(yōu)勢(shì)還有，部分產(chǎn)品隨著時(shí)間的推移而增值。2013年，申請(qǐng)了“帶密封蓋高腳杯”的新型實(shí)用專利并得到授權(quán)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以堅(jiān)定不移，誠信，務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待投資者、消費(fèi)者及我們的社會(huì)其他團(tuán)體。我們還可考慮實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者共同生產(chǎn)方針。如相關(guān)的專利法，版權(quán)法，商標(biāo)法，同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。7：各區(qū)域銷售代表20名左右。低人員成本也是我們的優(yōu)勢(shì)。陸續(xù)在北京，上海等其他城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。訂立詳細(xì)的合作生產(chǎn)，銷售合同，嚴(yán)格劃分法律責(zé)任。否則，可能會(huì)出現(xiàn)一廂情愿的理想化狀況。 因此，須向經(jīng)銷商和我們的消費(fèi)者灌輸我們的產(chǎn)品專利唯一性，定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次開發(fā)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前和宣傳時(shí)進(jìn)行。第三章 市場(chǎng)分析及銷售策略一、市場(chǎng)介紹葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球，未來510年中國(guó)將成為最大的葡萄酒消費(fèi)大國(guó)之一。按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2011年末中國(guó)大陸總?cè)丝?34735萬人計(jì)，突破1升大關(guān)。一種新型的消費(fèi)文化“快餐型”消費(fèi)，（我們不片面理解為“快餐”）。二、目標(biāo)市場(chǎng)1．杯裝酒： 杯裝酒銷售目標(biāo)和對(duì)應(yīng)市場(chǎng)： 我們主要對(duì)全國(guó)各個(gè)城市及地區(qū)進(jìn)行招商，我們的經(jīng)銷商可以發(fā)展的銷售渠道比較廣泛：各式餐廳，比如西餐廳，中餐廳，酒樓，自助餐，火鍋店，品牌快餐，特色餐廳等等，都是我們最好的銷售渠道，并且新生事物，往往很多人會(huì)想嘗試下。家庭宴請(qǐng)，聚會(huì)，野外旅游，露天活動(dòng)很多場(chǎng)所，杯裝酒比拿一瓶裝酒，再配帶幾個(gè)高腳杯和開瓶器來得利索和簡(jiǎn)便。1個(gè)月銷售完，代理商的毛利是7萬左右。所以，各地區(qū)的酒業(yè)代理商是我們的主要合作伙伴。 2014年3月28號(hào)我們帶樣品參加了成都的全國(guó)春季糖酒會(huì)，這是全國(guó)最大的酒類食品展會(huì)，在酒業(yè)低迷的今天，我們的產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外代理商一致好評(píng)，300多家代理商已經(jīng)有合作意向，有的已經(jīng)要求提貨，這次糖酒會(huì)上的突出表現(xiàn)讓我們信心倍增。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地低成本生產(chǎn)和銷售我們的杯裝酒，對(duì)于合作酒廠來說，我們的產(chǎn)品是一個(gè)新的銷售渠道，并且銷售量比較大，一般的廠可能還供應(yīng)不上，由于我們的參與，使他們的銷售成本大大減低，但是，他們也有他們的銷售代理商和渠道，利用他們的渠道，同樣也可以為我們銷售產(chǎn)品，（制定一個(gè)合理的價(jià)格給廠商，讓他們也有一定增值利潤(rùn)）。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析目前我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高腳杯裝葡萄酒還是空白市場(chǎng)，但是我們的產(chǎn)品會(huì)被仿制，所以，最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)很重要，盡快樹立自己的優(yōu)質(zhì)品牌，形
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