【正文】 策： 金融貨幣政策、財(cái)政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等； 政府法律： 稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險(xiǎn)法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等 技術(shù)與自然 技術(shù)： 技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)等； 自然： 氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等 ?附件 1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容 ?附件 2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容 對(duì) 象 內(nèi) 容 顧客 直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買影響因素、收入支出、議價(jià)能力、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢(shì)等 競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)狀況： 行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長(zhǎng)率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)類型、競(jìng)爭(zhēng)者類型、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量； 競(jìng)爭(zhēng)者： 實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略組合、反應(yīng)模式等。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 ?第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。必須保證所有的可能性都考慮到了。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析：分析各類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 ? 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。 ? 關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理 ? 業(yè)務(wù)流程：你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些 ? ? 組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。（促銷工具參考 附件 10） ? 關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作 ? 技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。 （品牌策劃的內(nèi)容參見 附件 9） ? 關(guān)于營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢(shì)？ ? 關(guān)于營(yíng)銷策劃 ?市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類。 ?戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價(jià)值鏈定位和市場(chǎng)區(qū)域定位。 ? SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析工具：波特五力模型（見 附件四 ）。 內(nèi) 容 綱 要 上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作與評(píng)估技巧 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫與評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) 上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是外部商業(yè)計(jì)劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。 ? 市場(chǎng)分析：也就是顧客分析，分析顧客是誰(shuí)、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購(gòu)買力如何、采取何種購(gòu)買方式等。 ? 企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。該分析就是對(duì)環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)：包括市場(chǎng)與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 7） ?目標(biāo)市場(chǎng)：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，去滿足著些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。 ? 價(jià)格策略：分析成本構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者購(gòu)買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合。 ? 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見 附件 11） ? 人力資源管理：設(shè)計(jì)你各個(gè)部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展等制度）。 ? 融資說明：選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道。 ? 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定防范分類風(fēng)險(xiǎn)的措施和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后的應(yīng)對(duì)措施。 ?第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 合作者 供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向； 服務(wù)商： 物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)； 中介機(jī)構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)； 其他合作機(jī)構(gòu)： 同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。 企業(yè)能力 營(yíng)銷能力： 營(yíng)銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿意度等； 財(cái)務(wù)能力： 銷售量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等； 生產(chǎn)能力： 最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等； 研發(fā)能力： 研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。購(gòu)買者數(shù)量 替代產(chǎn)品 替代供產(chǎn)品 購(gòu)買者信息 產(chǎn)品差異 多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 購(gòu)買者數(shù)量 替代產(chǎn)品 替代供產(chǎn)品 購(gòu)買者信息 產(chǎn)品差異 多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 S— strengths即企業(yè)的優(yōu)勢(shì) W— weakness即企業(yè)的劣勢(shì) O— opportunities企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的有利影響） T— threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的不利影響） ?附件 6：環(huán)境綜合分析 —— SWOT分析法 返回