經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路分析-wenkub
2023-03-09 05:41:56 本頁(yè)面
【正文】 綜合型企業(yè)方向發(fā)展 貼牌的條件： 經(jīng)銷商要求具備一定的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。 c)利用全球經(jīng)濟(jì)化浪潮，素質(zhì)高的經(jīng)銷商可做外貿(mào)，做國(guó)際采購(gòu)買家的供應(yīng)商。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型一 ?轉(zhuǎn)型一：重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 a)經(jīng)銷商利潤(rùn)的主要來(lái)源將不再是產(chǎn)品 ， 而是為產(chǎn)品提供服務(wù)。 中國(guó)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路 ? 面臨的問(wèn)題 帶著以下問(wèn)題去細(xì)看，將更有助于受到啟發(fā)。 b)經(jīng)銷商以專業(yè)物流企業(yè)、社會(huì)化配送中心及兩者混合的物流配送企業(yè)的形式存在。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型三 ?轉(zhuǎn)型三：重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 a)批發(fā)業(yè)出現(xiàn)大型化、規(guī)?；内呄颍恍┙?jīng)銷商走上了聯(lián)合的道路，組建批發(fā)聯(lián)合公司 b)一些大經(jīng)銷商利用自身信譽(yù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過(guò)加工定貨、定牌監(jiān)制等形式，取得某些優(yōu)質(zhì)商品的貨源和壟斷經(jīng)營(yíng)地位 c)通過(guò)參股、控股等形式，與信譽(yù)高、產(chǎn)品好、有前途的制造商實(shí)行聯(lián)合 d)向?qū)崢I(yè)擴(kuò)張，從經(jīng)銷商起步到成為實(shí)業(yè)家，已成為企業(yè)家成長(zhǎng)的一條重要途徑 ? 中國(guó)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型四 ?轉(zhuǎn)型 4：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 a)中國(guó)的品牌創(chuàng)立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。 ? 中國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)之路 ?方向之三：聚焦，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 優(yōu)點(diǎn)是： １、避免資金分散、提高投入產(chǎn)出比 ２、樹立專業(yè)化形象，產(chǎn)生聚群效應(yīng) 選擇此戰(zhàn)略的條件： 經(jīng)銷商一般有一定的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力積累，但還不夠大，難以整體上規(guī)模，所以在局部市場(chǎng)或局部產(chǎn)品上取勝是一種思路。 優(yōu)點(diǎn)如下： １、代理知名品牌，獲取穩(wěn)定收益。 原因是： １、非知名廠家產(chǎn)品一般具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ２、提前介入新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，會(huì)產(chǎn)生豐厚的回報(bào) ? 中國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)之路 ?方向之八：轉(zhuǎn)行，在新興產(chǎn)業(yè)中尋找機(jī)會(huì) ?方向之九：重組，再次從地平線升起 ?方向之十：退出，在寂寞中等待 ? 打造服務(wù)營(yíng)銷品牌 ? 過(guò)程 過(guò)程管理就是對(duì)本來(lái)無(wú)法量化的人為服務(wù)按過(guò)程進(jìn)行細(xì)化，并培訓(xùn)人員嚴(yán)格按細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)逐一完成。 ? 人員 所有的服務(wù)都需要優(yōu)秀的員工去完成。 ? 二、新型網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建方式 ?管理型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由雙方共同組建，參與管理營(yíng)銷配送中心，以管理契約來(lái)加強(qiáng)合作 ?松散的聯(lián)盟型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：以“經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”或“沙龍”之類的形態(tài)結(jié)成渠道聯(lián)盟，形成較緊密的形態(tài)，并選出“渠道長(zhǎng)”來(lái)管理 ? 二、新型網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建方式 ?較松散型的捆綁型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：廠家和一級(jí)經(jīng)銷商形成較為明確的利益捆綁型關(guān)系，共同管理好二批或終端。 ? 一、強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)：白金代理商的生存模式 具體落實(shí)： 云集強(qiáng)勢(shì)品牌，迅速形成規(guī)模。 ? 二、專一做強(qiáng)：專業(yè)代理商的生存模式 優(yōu)點(diǎn)是： 對(duì)專一品牌的忠誠(chéng)經(jīng)營(yíng)會(huì)贏得當(dāng)?shù)亟K端賣場(chǎng)和廠家的認(rèn)同； 經(jīng)營(yíng)專一品牌，可以對(duì)這個(gè)品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能及企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有全面的了解，在戰(zhàn)略上吻合，
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