500強-銷售團隊培訓方案-wenkub
2023-03-09 05:29:50 本頁面
【正文】 薪資收入 工作有序 對比公平感 崗位安全 福利保障 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 辦公條件 工作支持 必要支持類 (保健性因 ) 激發(fā)動力類 (激勵性因素 ) 應對“八只攔路虎”的激勵菜單 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵菜單 相關說明 恐懼感 ◆ 只準備不行動 ◆也敲門或打電話，但內(nèi)心深處盼著客戶不在 ◆ 對位溝通 ◆壓力督促 ◆ 針對初期或剛進入公司的銷售人員較為有效 挫折感 ◆ 郁郁寡歡 ◆總回味過去 ◆ 對位溝通 ◆個人及團隊榮譽 ◆ 通過溝通來了解，通過激發(fā)榮譽感來鼓勵 不自信 ◆ 垂頭喪氣 無精打采 ◆神不守舍，心存他想 ◆ 對位溝通 ◆集訓輪訓 ◆壓力督促 ◆合作氛圍 ◆ 通過多種組合，將該業(yè)務員從 “死亡線 ”上拉回來 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵菜單 相關說明 急躁 不耐煩 ◆ 忙忙叨叨 ◆措手跺腳 ◆時而抱怨 ◆ 對位溝通 ◆壓力督促 ◆ 針對初期或剛進入公司的銷售人員較為有效 得過且過 ◆ 遲到早退 ◆工作懶散 ◆ 60分萬歲 ◆ 對位溝通 ◆壓力督促 ◆個人榮譽 ◆團隊合作 ◆ 要點在于使其從原來慢半拍的狀態(tài)中走出來，行動起來 不滿 抱怨 ◆ 牢騷滿腹 ◆散布負面言論 ◆甚至停滯工作 ◆ 對位溝通 ◆合作氛圍 ◆領導價值觀 ◆ 不可針鋒相對，要挖掘而不是筑壩，要引導對方換位思考走出“那別人的錯誤來懲罰自己的誤區(qū) ” 八只老虎 典型表現(xiàn) 激勵菜單 相關說明 疲憊 茫然 ◆ 工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說話漸少 ◆ 對位溝通 ◆ ◆集訓輪訓 ◆區(qū)域輪換 ◆休息調(diào)整 ◆成長空間 需要多種激勵方式的組合應用，并且是一個長期反復的過程 飄飄然 ◆ 趾高氣揚 ◆愛當眾點評他人或公司 ◆ 集訓輪訓 ◆合作氛圍 ◆領導價值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對，要通過集訓輪訓和自己的以身作責來令其自我感悟 自檢： 在您的銷售團隊里，都采取了哪些激 勵辦法？對照下表，請在相應的項目后劃 “ √” 針對銷售人員的激勵方法 必要因素（保健性因素） 激發(fā)因素（激勵性因素） 薪資收入 □ 溝通和關懷 □ 對比公平感 □ 團隊合作 □ 福利保障 □ 領導個人價值觀 □ 辦公條件 □ 個人及團隊榮譽感 □ 工作有序
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