“馳騁某汽車”東風(fēng)某汽車xxxx年五一車展嘉年華活動(dòng)策劃方案-wenkub
2023-03-09 01:35:58 本頁(yè)面
【正文】 位置問(wèn)題 位于 13號(hào)位置 需要解決是如何吸引消費(fèi)者注意 ?本次車展馳程面臨三大難點(diǎn) 貼心 服務(wù) 車展分析 ? 突圍，需要挖掘我們的優(yōu)勢(shì) 東本的技術(shù)領(lǐng)先滲透在每一款車中，給消費(fèi)者帶來(lái)的直接好處就是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、省油、使用成本低。 三大優(yōu)勢(shì) 內(nèi)外 聯(lián)動(dòng) 科技 領(lǐng)先 強(qiáng)化廣告 訴 求 凸 顯東風(fēng) 本田技 術(shù)過(guò) 硬形象 ?展會(huì)營(yíng)銷策略 車展分析 突圍 四大策略 整合媒體 傳 播 形成 馳 程本田立體化 傳 播攻 勢(shì) 加強(qiáng) 內(nèi) 部激 勵(lì) 促 進(jìn)銷 售和服 務(wù) 水平提升 強(qiáng)化外部促 銷 創(chuàng) 新、 聯(lián)動(dòng) 形成展位超高人 氣 ?營(yíng)銷策略 車展分析 傳播通路 平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、 手機(jī)短信 執(zhí)行車展期間的車價(jià) 展廳增加抽獎(jiǎng)信息公告 傳播通路 平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、 手機(jī)短信、戶外廣告、 傳播通路 馳程周末幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 馳程春季售后服務(wù)月 提前消化前期意向客戶 避免意向客戶去到車展現(xiàn)場(chǎng)被競(jìng)品搶奪 思銘媒體品鑒會(huì)場(chǎng) 、 參與游戲有禮品派送 ， 索取資料禮 、 訂車禮 、 促進(jìn)客戶蒞臨馳程本田展位 吸進(jìn)更多潛在意向客戶下訂 電話營(yíng)銷持續(xù)消化車展意向客戶、總結(jié)表彰 傳播車展業(yè)績(jī) 消化車展意向客戶 吸引到店試駕新車 活動(dòng)預(yù)熱期 4月 2027日 執(zhí)行期 4月 295月 1日 后續(xù)總結(jié)期 5月 29日 營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 營(yíng)造車展購(gòu)車氛圍 ，吸引客戶蒞臨馳程本田展位 ， 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)游戲 、 展位布置實(shí)現(xiàn)訴求 。 車展活動(dòng)內(nèi)容 媒體簽到 靜態(tài)體驗(yàn) 品嘗冷餐 新車靜態(tài)講解 靚麗車模表演 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 意向客戶靜態(tài)體驗(yàn) 品嘗冷餐 歐版思域輝煌上市，品質(zhì)享受， 車展活動(dòng)內(nèi)容 目前我店庫(kù)存情況為：思域 28 ，思鉑睿 ， CRV ，思銘 4（思域，思鉑睿、 CRV庫(kù)存是含在途和已扣款納期），根據(jù)這一情況，借助思銘上市及五一小黃金周客戶購(gòu)車欲望強(qiáng)的時(shí)機(jī)，抓住持幣觀望已久的客戶進(jìn)行次大掃盤，特此參加此次車展。 思銘：“開(kāi)售了，歐版思域”為主題，借助主流媒體力量在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)思銘的宣傳，引起市民的關(guān)注。 ? 活動(dòng)前三天與清遠(yuǎn)主流媒體聯(lián)系好，并備好禮金。 ? 定點(diǎn)投籃比賽 游戲規(guī)則： a、每人有 5次投籃機(jī)會(huì) b、投中 12個(gè)，送東風(fēng)本田原廠冰箱貼一盒； 投中 3個(gè)，送東風(fēng)本田原廠光觸媒太陽(yáng)擋一個(gè)； 投中 4個(gè)，送東風(fēng)本田原廠迷你音響喇叭一套； 投中 5個(gè)，送東風(fēng)本田原廠野餐大禮包一個(gè)； 車展前價(jià)格策略： 車展中價(jià)格策略： 時(shí)間 CRV CIVIC DB1 SPIRIOR 5月份的周一至周五 2年延保 +星月卡 +行李架 +側(cè)護(hù)板 +音響低/高音升級(jí) +電子防盜（標(biāo)配） 選擇“送 5年質(zhì)?！碧匮b方案，送價(jià)值5497元的 6件套 2年延保 +星月卡 +音響低 /高音升級(jí) +電子防盜（標(biāo)配） 選擇“送 5年質(zhì)保”特裝方案，現(xiàn)金優(yōu)惠 5000元，送價(jià)值5497元的 6件套 2年延保 +星月卡 +真皮 +電子防盜（標(biāo)配） 選擇“送 5年質(zhì)?！碧匮b方案，送價(jià)值5497元的 6件套 2年延保 +星月卡 選擇“送 5年質(zhì)保”特裝方案，現(xiàn)金優(yōu)惠 25000元，送價(jià)值 5497元的 6件套 時(shí)間 CRV CIVIC DB1 SPIRIOR 4月 295月 1日 原優(yōu)惠政策設(shè)置保持不變 +當(dāng)天成交送交強(qiáng)險(xiǎn) 原優(yōu)惠政策設(shè)置保持不變 +當(dāng)天成交再優(yōu)惠 1000元 原優(yōu)惠政策設(shè)置保持不變 +當(dāng)天成交送 1000元油卡 2年延保 +星月卡 選擇“送 5年質(zhì)?！碧匮b方案，現(xiàn)金優(yōu)惠 25000元，送價(jià)值 5497元的 6件套 外促活動(dòng) 對(duì)所有已簽單客戶，進(jìn)行再次激勵(lì) 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，2023元油卡等你搖！ 備注： CRV、思鉑睿簽單客戶參與抽獎(jiǎng)只能二選一。 由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要： 加強(qiáng)新車曝光率 廣而告之新車型的賣點(diǎn) 推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕 最終目的： 提高新品認(rèn)知度 提升品牌
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