二、消費(fèi)者的認(rèn)知心理-wenkub
2023-05-09 15:54:36 本頁(yè)面
【正文】 到恐懼或威脅的刺激時(shí)，個(gè)體傾向于回避、阻滯，反應(yīng)遲緩。 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 37 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 38 （三）記憶 1. 經(jīng)典的條件反射 2．工具的條件反射 3．學(xué)習(xí)與記憶 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 39 經(jīng)典的條件反射 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 40 經(jīng)典條件反射的形成 條件反射形成前： US（食物：無(wú)條件刺激） —————— UR（唾液分泌） CS（鈴聲） —————— 無(wú)反應(yīng)（無(wú)唾液分泌） 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 41 條件反射建立中： 配對(duì)（建立一種 暫時(shí)聯(lián)系 ）： US（食物） —————— UR（唾液分泌） CS（鈴聲：條件刺激） —————— UR（唾液分泌） 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 42 條件反射建立后： US（食物：強(qiáng)化） —— UR（唾液分泌：無(wú)條件反射） CS（鈴聲：條件刺激） —— CR（唾液分泌：條件反射） ? 父子倆住在山上，每天都要趕牛車下山賣柴。最后只有一個(gè)辦法了 ? 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 43 ? 他左右看看無(wú)人，貼近牛的耳朵大聲叫道： “爹，轉(zhuǎn)彎啦！ ” ， 牛便應(yīng)聲而動(dòng)了。 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 46 燈 杠桿 食盒 斯 金 納 箱 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 47 斯金納箱實(shí)驗(yàn)分析 杠桿（條件刺激）： —— 反應(yīng) 1 —— 反應(yīng) 2 —— 反應(yīng) 3 —— 反應(yīng) 4 —— 反應(yīng) 5 反應(yīng) 3： 按壓杠桿可獲得食物 即無(wú)條件刺激：強(qiáng)化 2020/6/16 Wu Bolin Consumer Behavior 48 3．學(xué)習(xí)與記憶 學(xué)習(xí)率： 學(xué)習(xí)次數(shù)與學(xué)會(huì)量的關(guān)系 吳柏林 管理哲學(xué)與企業(yè)文化建設(shè) 49 2020/6/16 伏羲先天八卦圖 記憶
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