簡單的推銷技巧-wenkub
2023-03-06 19:17:41 本頁面
【正文】 因此使用 傳真機的速度 較 快，能 節(jié) 省大量的國 際電話費 。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢 —— 這個時候就是一個完整的 FAB的順序。” 買魚就是這些錢的作用。 談 到 FAB ， 銷 售 領(lǐng) 域內(nèi) 還 有一個著名的故事 —— 貓和 魚 的故事。 顧 客 購買 心理 過 程： ☆ 認識過 程 ☆ 情感 過 程 ☆ 意志 過 程 問 ： 找有能力的 顧 客 還 是找有 興 趣的 顧 客？ 答 ：找有能力的 顧 客； 原因 ： ☆ 有 興 趣沒能力的 顧 客 買 不起你 的 產(chǎn) 品； ☆ 有能力的 顧 客可以通 過談 判引 起他的 興 趣， 結(jié) 果達成交易； 如何介 紹產(chǎn) 品 注 ：在介紹產(chǎn)品的時候，要按 FABE的順序來介紹。 。 。無 論客 戶 找什么原因拒 絕 您，您需要做的只有一件事就是“ 請 求 對 方再 給 您三分 鐘時間”，并且告 訴 客 戶 ：“ 三分 鐘 一到，如果您 還 不感 興 趣，我無 話 可 說 ，到 時 一定會走 。簡單 的 銷 售技巧 聰 明者 創(chuàng) 造 機會 ， 愚蠢者 等待 機會 . 弗朗西斯 .培根 ?一次老老 實實 的失 敗 并不是恥辱 亨利 .福特 ?全世界最 頂 尖的推 銷員 只推 銷 一種 產(chǎn) 品 那就是 自己， 自己， 還 是自己 只有 ’ 自己 ‘ 才是推 銷 的核心 您的形象，您的笑容，您的聲音， 您的 動 作，您的禮 儀 ，您的言 語 ， 您的眼神，甚至您的幻想和思想， 無不代表著 產(chǎn) 品，并決定了 這 次 推 銷 的成 敗 既然自己才是核心，那 該 怎么做 ？？？ 推 銷 自己的良方 微笑； 良好的第一印象 強 烈的自信； 適度的 熱 情 ； 嫻 熟的操作 ； 真心 誠 意； 積 極的 傾 聽 ； 有 問 必有答； 非凡的 親 和力； 永不言棄； 1 多 問顧 客； 1 讓顧 客開心； 1坐如鐘，站如松，行如風； 1能屈能伸，能講能聽； 1 贊美顧客 ； 1記住顧客的姓名，偏好； 1作出努力的樣子； 1 承認顧客是對的 ； 1把 顧客 當成自己 的 半個影子； 結(jié)束時永遠說聲： “ 謝謝 ！ ” 要 成 功 就 必 須 多 花精力塑造良好的品格； 多 花時間去學(xué)習(xí)； 多 贊美身邊的人； 多 參加公共活動； 比別看更 多 的書； 比別人做更 多 的練習(xí)； 比別人有更 強 的成功欲望； 比別人結(jié)交更 多 的朋友； 。 推 銷 的幾個“三” “ 三十秒印象 ” 三十秒塑造良好形象， 三十秒決定交易成 敗 ?！? 三分 鐘陳 述 在三分 鐘 內(nèi) 陳 述完您的 產(chǎn) 品 ， 不 論 你推 銷 的是白 紙還 是 飛 機。 。 。實踐證明，按這樣的順序介紹產(chǎn)品，客戶不僅聽得懂，而且容易接受。 我 們 看看下面 這 四 張圖 ： 圖 1： 一只貓非常餓了，想大吃一頓。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 圖 4： 貓吃飽喝足了，需求也就變了 —— 它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了?！钡秦埲匀粵]有反應(yīng)。 ★ 2： 牙膏有蘋果的香味， 聞 起來很香， 讓 您家的小朊友每天都喜 歡 刷牙，可避免牙 齒 被蛀。 簡單 的推 銷 的幾種方法 【 案例 】 某先生擁有一部老車已不能使用了，于是，這一陣子便有許多推銷員來推銷汽車，使他感到不耐煩，自然造成他重重 防御 的心理，只要推銷員一上門，他就會想 “這些家伙又來了，我絕不會上他的當” 由于這些人為了推銷他們的汽車，不是說：“你這部老爺車早已破舊不堪，實在有失你的身份。 聽他這么一說，這位先生頓時感到自己的整個防御心理崩潰了。她必定極樂意買下，如果更進一步地說： “即使你買了它，若想脫手也能高價賣出，這樣對于你的家，又何嘗沒有幫助。 比如你可以這樣說：“你這種商品的原材料已經(jīng)準備提高價格了，所以這種商品也將會因此而價格上漲的”或說“我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應(yīng)量。因此，可以在推銷過程中有效地 利用第三者 說的話，幫你溝通顧客的心，讓顧客較快地 信任 你的商品。” 這時你應(yīng)馬上說：“是啊，這套書確實不錯，這幾天我推銷了很多套呢，現(xiàn)在讀書的孩子啊，要找一本稱心的書，也真難。我們稱這種方法為“ 觀察異點贊揚法 ”。因此他便準備用贊揚的方法使這位辦事員改變服務(wù)態(tài)度。 ? ☆ 公司新開 發(fā) 了“吉 麗 ”三 層 固定文件 盤 等系列 產(chǎn) 品。 ? 批 發(fā) 價 過 高，比同屬性其他品牌 貴 出 約 12元?？磥硪煤孟胂?辦 法。某批 發(fā)市 場 的李老板最感 興 趣，因 為 其 現(xiàn) 在 經(jīng)銷 的另一個品牌 剛 好出了 問題 被客 戶 退 貨 ，最急切想看到“吉 麗 ”新 產(chǎn) 品。 – 拿出文件 盤 演示，仍 丟 下來，文件盤 上只沾有灰 塵 和 輕 微摩擦痕跡。 【 實戰(zhàn) 案例 】 ☆ 事實勝于雄辯。但是小王從李
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1