南沙奧園x年?duì)I銷部署-wenkub
2023-03-06 18:16:18 本頁(yè)面
【正文】 資料地點(diǎn)： 虎門收費(fèi)站形式：派發(fā)南沙奧園宣傳單張資料（背面印有南沙港快速地圖）對(duì)象：過(guò)往小型車時(shí)間： 3月每周六、日數(shù)量： 20萬(wàn)份費(fèi)用預(yù)算： 6萬(wàn)【 增加線下定向推廣】信息 渠道 導(dǎo)向 接待定向推廣四－－南沙客運(yùn)港設(shè)外展形式：在外展點(diǎn)擺放資料架，周五 周日安排銷售人員及派單兼職到場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算： 時(shí)間： 3月地點(diǎn)：南沙港客運(yùn)港抵港入口【 增加線下定向推廣】信息 渠道 導(dǎo)向 接待定向推廣五－－定點(diǎn)派單形式：聘用兼職派發(fā)宣傳單張，并配置看樓車接送看樓客戶費(fèi)用預(yù)算： 18萬(wàn)定點(diǎn) 1：廣州宏城廣場(chǎng)時(shí)間： 35月每周六、日形式：聘用兼職派發(fā)宣傳單張，并統(tǒng)一時(shí)間安排看樓車接送看樓客戶費(fèi)用預(yù)算： 2萬(wàn)定點(diǎn) 2：虎門服裝專業(yè)市場(chǎng)時(shí)間： 4月每周六、日【 增加線下定向推廣】公關(guān)直效活動(dòng) ——廣告以外的營(yíng)銷手法，它是一種營(yíng)銷渠道、一種推廣手段，渠道投入較低但收效佳的一種營(yíng)銷方式。宣傳效果：u 受眾范圍較廣；u 樹立南沙奧園品牌形象；u 發(fā)布最新銷售動(dòng)態(tài)信息。南沙奧園 2023年?duì)I銷部署第一部分 上半年?duì)I銷部署2023年 5月 31日前完成簽約 5億目 標(biāo)如何在 3個(gè)月 內(nèi)完成 5億的目標(biāo)？【方案一：消化余貨】剩余貨量統(tǒng)計(jì)推貨計(jì)劃樓座 交樓標(biāo)準(zhǔn)總套數(shù)建筑面積原均價(jià) 總金額建議調(diào)整價(jià)格 調(diào)整后金額銷售目標(biāo) (6月前 )二區(qū) 毛坯 43 8895 10981 97,674,677 9800 87,169,824 74,094,350 二區(qū) 22座（高三）精裝修 26 3731 6508 24,282,728 5800 21,640,032 21,640,032 四區(qū) 1 3座 精裝修 65 12718 6847 87,077,270 6847 87,077,270 82,723,407 K棟 精裝修 137 9654 7853 75,807,587 5000 48,269,100 41,028,735 J棟 精裝修 175 9631 7500 72,232,500 5000 48,155,000 24,077,500 H棟 精裝修 190 24473 7500 183,547,500 5000 122,365,000 9,789,200 四區(qū) 1 13座 精裝修 72 9894 6000 59,364,000 5800 57,385,200 48,777,420 合計(jì) 708 78995 7598 599,986,262 6178 472,061,426 302,130,644 【方案二：新舊共推】6月前可售貨量統(tǒng)計(jì)及銷售計(jì)劃※ 為確保 5億銷售目標(biāo)完成，我司建議采用此方案推貨計(jì)劃樓座 交樓標(biāo)準(zhǔn) 總套數(shù) 建筑面積 均價(jià) 總金額 銷售目標(biāo) (6月前)二區(qū) 毛坯 43 8895 9800 87,169,824 74,094,350 二區(qū) 22座 精裝修 26 3731 5800 21,640,032 21,640,032 四區(qū) 1 3座 精裝修 65 12718 6847 87,077,270 82,723,407 K棟 精裝修 137 9654 5000 48,269,100 41,028,735 J棟 精裝修 175 9631 5000 48,155,000 19,262,000 H棟 精裝修 190 24473 5000 122,365,000 12,236,500 四區(qū) 1 13座 精裝修 72 9894 5800 57,385,200 48,777,420 二區(qū)高 2座 精裝修 72 25868 7500 194,010,000 38,802,000 四區(qū)獨(dú)立別墅 毛坯 15 5760 20230 115,200,000 34,560,000 三區(qū) 4座 精裝修 36 6866 6200 42,569,200 34,055,360 三區(qū) 5座 精裝修 54 10299 6200 63,853,800 51,083,040 三區(qū) 6座 精裝修 32 8535 6200 52,917,000 42,333,600 合計(jì) 917 136323 940,611,426 500,596,444 原則宣傳計(jì)劃客戶：深挖本地，鞏固廣州，發(fā)展人脈，幅射珠三角?！?增加線下定向推廣】宣傳方式：u 向目標(biāo)客戶發(fā)送 短信 ；u 在南沙沿途 加油站 做燈箱、立柱廣告；u 在南沙交通線重要 收費(fèi)站 派發(fā)宣傳資料；u 在南沙港、中信設(shè)立 外展 ；u 小眾營(yíng)銷 活動(dòng)；u 現(xiàn)場(chǎng) 宣傳物料 。 公關(guān)直效活動(dòng)傳播僅需很少的成本就可以制造成倍的新聞效應(yīng)，達(dá)到有效的信息傳播，影響公眾對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知和印象，通過(guò)媒體形式展現(xiàn)定期公關(guān)活動(dòng)，可以向公眾傳播項(xiàng)目的品牌的精神內(nèi)核。投資理財(cái)活動(dòng)： 與社會(huì)的高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、知名高校的 MBA、 EMBA系統(tǒng)聯(lián)系舉辦高收入、高學(xué)歷人士培訓(xùn)和分享性的理財(cái)講座，通過(guò)用專題性較強(qiáng)的主題活動(dòng)來(lái)營(yíng)造社區(qū)文化。信息 渠道 導(dǎo)向 接待活動(dòng)一－－高爾夫賽事分別于 3月底、 5月中，在南沙高爾夫球場(chǎng)組織高爾夫邀請(qǐng)賽指定球洞一桿進(jìn)洞獲獎(jiǎng)南沙奧園洋房一套（限一套，限指定時(shí)間，可通過(guò)活動(dòng)策劃規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以減低投入費(fèi)用）【南沙高爾夫賽事活動(dòng)】【 公關(guān)活動(dòng)】信息 渠道 導(dǎo)向 接待活動(dòng)二－－馬拉松賽跑【奧園集團(tuán)馬拉松賽跑】活動(dòng)背景： 2023年奧運(yùn)會(huì)在北京開暮?！?公關(guān)活動(dòng)】信息 渠道 導(dǎo)向 接待公關(guān)活動(dòng)二－－馬拉松賽跑【奧園集團(tuán)馬拉松賽跑】活動(dòng)時(shí)間： 6月 活動(dòng)對(duì)象： 面向社會(huì)大眾活動(dòng)方式： 與廣州體育局聯(lián)合舉辦，冠名贊助比賽?！?賣場(chǎng)包裝及物料】信息 渠道 導(dǎo)向 接待現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料效果：簡(jiǎn)小實(shí)用，便于攜帶；制作精美，吸引客戶閱讀宣傳資料 1：折頁(yè)內(nèi)容：南沙奧園形象展示效果：方便客戶對(duì)南沙區(qū)域有整體性了解宣傳資料 2：南沙地圖內(nèi)容：正面南沙地圖，背面南沙奧園產(chǎn)品介紹效果：增加客戶對(duì)項(xiàng)目的周邊配套的了解和信心宣傳資料 3：生活手冊(cè)內(nèi)容：從吃喝玩樂(lè)，衣食主行，全方面解讀南沙【 賣場(chǎng)包裝及物料】80/20法則p 經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲爾費(fèi)雷 .帕累托曾提出一則應(yīng)用很廣的 “ 重要
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