廣告之情感訴求研究-wenkub
2023-03-06 18:08:54 本頁面
【正文】 1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，簡稱為Ｈ．Ｏ．Ｇ，到2023年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已達(dá)1200個(gè)， 66萬個(gè)會(huì)員遍布 115個(gè)國家。原因就是哈雷摩托車不僅僅銷售摩托車，而是在銷售摩托車為主要工具的一種生活方式和一種生活文化。哈雷，代表的決不僅僅是一個(gè)品牌，而是美國人的冒險(xiǎn)精神，自由和獨(dú)立。 1999年（第 46屆）戛納平面銅獅獎(jiǎng)“哈雷 ”摩托p我們銷售摩托車，更銷售夢想。 23無名的速度傳奇經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，但我們的速度傳奇有自己的名字。19無論何時(shí)何地，哈雷都能送你一個(gè)明媚動(dòng)人的春天。圍繞生活的感覺價(jià)值構(gòu)建一套能夠突出與強(qiáng)化這種感覺價(jià)值的體系，哈雷創(chuàng)造了許多廣告。p感性消費(fèi)時(shí)代呼喚情感廣告p情感訴求越來越重要！受眾對廣告的情感反應(yīng)的模型? 抓住消費(fèi)者的情感需要(美感；親情；幽默感；害怕感；懷舊感）? 增加商品的心理附加值? 移情（愛屋及烏）? 利用暗示，倡導(dǎo)流行感性廣告的訴求心理p如何抓住消費(fèi)者的情感需要？pLearning最終決定品牌市場地位的是品牌形象或品牌個(gè)性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品同質(zhì)程度的提高，不同品牌之間的實(shí)際差異性越來越小。消費(fèi)者不再追求商品的數(shù)量，而是追求情感上的滿足或者自我形象上的展示。量的消費(fèi)階段：商品短缺，人們追求量的滿足163。廣告說服的目的是影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為，使其購買。163。質(zhì)的消費(fèi)階段： p中國市場正處在由第二階段向第三階段轉(zhuǎn)變的過程中，許多商品已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)階段。163。163。from1516騎吧，孩子需要英雄。 20豐富的聲音通常直接來自其聲音的根源。 24炫目而靈動(dòng)的感覺，讓人向往穿梭在自由的時(shí)空。p 哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。p1986年，哈雷－戴維森公司的股票上市。無疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ創(chuàng)造了一種哈雷亞文化，將消費(fèi)者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過哈雷摩托車，最終轉(zhuǎn)化成為對品牌的忠誠 廣告中情感訴求的表達(dá)方式p顏色p圖像p標(biāo)題廣告語和文案p廣告歌曲p字體p情節(jié)p心境顏色圖像標(biāo)題廣告語和文案49消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與人格研究決定了廣告中應(yīng)當(dāng) “說什么 ”？50專指用于揭示消費(fèi)者的潛意識(shí)或隱藏動(dòng)機(jī)的定性研究，基于消費(fèi)者并不總是清楚地意識(shí)到自己行為動(dòng)因的假設(shè)。鮑爾 (Bucill Ball) 。題頭印著里根簽名的說明文字大意為： “在快樂的圣誕節(jié)里，我向所有的朋友寄送徹斯特菲爾德香煙作為禮物…” ，作于 1950年 。雖然人們常說這樣做是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的情景中同伴給予的壓力，但這種說法通常很勉強(qiáng)。什么是人格什么是人格 ?616263646566消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)選擇可以保
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