電子商務(wù)課件5-wenkub
2023-03-06 17:38:06 本頁面
【正文】 2023 10 3/5/2023 11 3/5/2023 12 3/5/2023 13 ? 網(wǎng)絡(luò)消費的心理動機 ? 理智動機 ? 這種購買動機的形成，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。 ? 選定目標，不斷前進 ? 塑造品牌，積極推廣 ? 技術(shù)雇員大都是軟件工程師 ? 市場開拓，多語種 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 亞馬遜 3/5/2023 24 冰箱 〉 冷柜 〉 空調(diào) 〉 洗衣機 〉彩電 〉 電腦 〉 手機。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 3/5/2023 40 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費者 消費者 生產(chǎn)商 消費者 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費者 消費者 生產(chǎn)商 消費者 網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu) 3/5/2023 41 賣方 買方 網(wǎng)絡(luò)交易中介商 銀行 簽定合同 撮合 信息傳遞 信息傳遞 匯款 結(jié)算 結(jié)算 匯款匯款 撮合信息 客戶信用信息 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 3/5/2023 42 ? 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 2) 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ? 功能 ? 成本 ? 信用 ? 覆蓋 ? 特色 ? 連續(xù)性 例子：阿里巴巴 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 3/5/2023 43 ? 代理商 〉 制造商 〉 銷售商 ? 渠道之王：分銷，經(jīng)銷，代理 ? 八大平臺，鋪至五級城市 ? 微分銷 ? 向顧客提供 Inter接入產(chǎn)品 ? 建設(shè)網(wǎng)站，總子公司聯(lián)網(wǎng)，子公司網(wǎng)上訂貨 ? 削減分銷商 ? 建專賣店 ? 加強專業(yè)化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 間銷之聯(lián)想 3/5/2023 44 ? 直銷 ? 海爾網(wǎng)上商城 ? 個性化定制，一名兩網(wǎng) 張瑞敏說：要么觸網(wǎng)，要么死亡 ? 間銷 ? 家電連鎖，品牌專賣，總子公司聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 雙道法之海爾 3/5/2023 45 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ? 不僅需要傳統(tǒng)的營銷技巧還需要相應(yīng)的計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識； ? 采用虛擬市場的思維方法； ? 競爭發(fā)展到全球，強調(diào)在全球市場上做生意的規(guī)則和技巧。 ? 分類 旗幟、飄移、畫中畫、全屏、按鈕、富媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 54 搜狐主頁上的旗幟廣告 旗幟廣告 3/5/2023 55 漂浮廣告 上海熱線主頁上的漂移廣告 3/5/2023 56 新浪網(wǎng)上的畫中畫 (跳出 )廣告 3/5/2023 57 樂百氏在新浪網(wǎng)上做的全屏廣告 3/5/2023 58 某網(wǎng)站的按鈕廣告 3/5/2023 59 某網(wǎng)站的富媒體廣告 3/5/2023 60 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點 ? 成本低
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