會(huì)展策劃與管理之招展策劃與宣傳推廣-wenkub
2023-03-06 10:54:32 本頁(yè)面
【正文】 招展和招商的關(guān)系 四 、 如何促使參展商連續(xù)參展 五 、 如何防止騙展 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 一 、 招展的準(zhǔn)備工作 如何建立參展商數(shù)據(jù)庫(kù) 如何分配展區(qū)和展位 如何確定招展價(jià)格 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 二 、 招展 編寫招展書 招展代理的選擇策劃和招展分工 招展的宣傳推廣 參展商手冊(cè)的編寫與發(fā)放 招展的預(yù)算執(zhí)行 招展總體進(jìn)度控制 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 三 、 招展和招商的關(guān)系 展會(huì)招商主要是指辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)各種辦法和渠道邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀 。 它和展會(huì)招展是相對(duì)應(yīng)的 ， 兩者互相影響 、互相促進(jìn) ， 共同構(gòu)成展會(huì)策劃營(yíng)銷的一個(gè)中心環(huán)節(jié) 。 一般來(lái)說(shuō) ， 在展前階段 ， 主要是為會(huì)展造勢(shì)；在籌備的最初階段 ， 主要是進(jìn)行 “ 提示性 ” 宣傳；在會(huì)展籌備前期 ， 宣傳目的重在促進(jìn)招展；會(huì)展招展任務(wù)基本完成時(shí) ， 宣傳目的重在促進(jìn)招商；在會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)階段即展中階段 ， 會(huì)展宣傳推廣的重點(diǎn)是促使參展商和觀眾獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益；在會(huì)展宣傳活動(dòng)是為了挖掘更多的展會(huì)資源；展后階段 ， 宣傳活動(dòng)則更多的是為下次會(huì)展宣傳作準(zhǔn)備 。 第一節(jié) 會(huì)展環(huán)境與戰(zhàn)略分析 第三單元 會(huì)展項(xiàng)目可行性分析 二 、 戰(zhàn)略分析 SWOT分析法 辦展機(jī)構(gòu)所具有的優(yōu)勢(shì) （ Strengths） 辦展機(jī)構(gòu)的劣勢(shì) （ Weaknesses） 外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)所形成的機(jī)會(huì) （ Opportunities） 辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)所面臨的外部威脅 （ Threats） SO戰(zhàn)略：即依靠自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)展業(yè)務(wù) 。 展會(huì)的舉辦地區(qū)是否有足夠的市場(chǎng)來(lái)支撐展會(huì)的成功舉辦 。 第二節(jié) 展會(huì)執(zhí)行方案分析 第三單元 會(huì)展項(xiàng)目可行性分析 三 、 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃方案 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是對(duì)展會(huì)從籌備到會(huì)展結(jié)束的整個(gè)期間內(nèi)的各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排 ， 明確規(guī)定了各辦展機(jī)構(gòu)的工作職責(zé) 、 在什么時(shí)間完成多少任務(wù)達(dá)到什么樣的目標(biāo) 。 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理和各種活動(dòng)安排方案的評(píng)估原則：現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的嚴(yán)密性 原則； 現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的可控性原則 ； 各種活動(dòng)開(kāi)展 的必要性 ； 現(xiàn)場(chǎng)管理與各種活動(dòng)的和諧性原 則等 。 作為經(jīng)營(yíng)者必須要知道 ， 自己的展會(huì)最低限度要吸引多少參展商參展才不會(huì)虧損 。 第五節(jié) 可行性研究報(bào)告的編寫 第三單元 會(huì)展項(xiàng)目可行性分析 三 、 展會(huì)的市場(chǎng)分析與發(fā)展前景 供給和需求分析；
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