會展策劃與管理之招展策劃與宣傳推廣(已修改)
2025-02-23 10:54 本頁面
【正文】 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 一 、 展覽的利益主體價(jià)值分析 二 、 招展的營銷要素分析 第一節(jié) 展覽的利益主體價(jià)值分析 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 第一節(jié) 展覽的利益主體價(jià)值分析 一、展覽的利益主體價(jià)值分析 展覽的五個(gè)基本要素 展會的主體（服務(wù)對象） —— 參展商； 展覽會的組織者 —— 專業(yè)展覽公司 /行業(yè)協(xié)會； 展會的客體（媒介） —— 展示場所（展廳，展館）； 展覽市場 —— 信息； 觀眾 —— 最終用戶。 展覽活動中的三種核心價(jià)值 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 二 、 招展的營銷要素分析 有形營銷要素分析 產(chǎn)品 ， 價(jià)格 ， 渠道 ， 促銷 無形服務(wù)營銷的要素分析 人員 ， 有形展示 ， 過程 第一節(jié) 展覽的利益主體價(jià)值分析 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 一 、 招展的準(zhǔn)備工作 二 、 招展 三 、 招展和招商的關(guān)系 四 、 如何促使參展商連續(xù)參展 五 、 如何防止騙展 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 一 、 招展的準(zhǔn)備工作 如何建立參展商數(shù)據(jù)庫 如何分配展區(qū)和展位 如何確定招展價(jià)格 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 二 、 招展 編寫招展書 招展代理的選擇策劃和招展分工 招展的宣傳推廣 參展商手冊的編寫與發(fā)放 招展的預(yù)算執(zhí)行 招展總體進(jìn)度控制 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 三 、 招展和招商的關(guān)系 展會招商主要是指辦展機(jī)構(gòu)通過各種辦法和渠道邀請觀眾到展會參觀 。 它和展會招展是相對應(yīng)的 ， 兩者互相影響 、互相促進(jìn) ， 共同構(gòu)成展會策劃營銷的一個(gè)中心環(huán)節(jié) 。 一方面 ， 如果招展的效果好 ， 參展企業(yè)中行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)較多 ， 展品的技術(shù)創(chuàng)新含量高 ， 信息集中 ， 觀眾到會參觀就會更加踴躍；另一方面 ， 如果招商效果好 ， 到會的觀眾數(shù)量多 ， 企業(yè)才會更加愿意參展 。 第二節(jié) 招展策劃 第六單元 招展策劃與宣傳推廣 四 、 如何促使參展商連續(xù)參展 繼續(xù) 向參展商提供有價(jià)值的行業(yè)信息 真誠 、 實(shí)事求是地推廣展會 積極溝通 幫助參展商提高參展效益 關(guān)心參展商 ， 提高彼此的忠誠度
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