如何與供應(yīng)商談判-wenkub
2023-03-05 10:31:08 本頁面
【正文】 王牌 *探聽常見信息 ––關(guān)于供應(yīng)商及佳龍的競爭者 ––市場信息 (比重、成長、市場占有率、新市場 ? 自信是你最大的資產(chǎn) 采購部受控文檔 葉鋼 若無法接受供應(yīng)商的提議 ? 保持沉默 ? 詢問供應(yīng)商的原由 ? 試著反駁這些理由 ? 向其表明他所提供的條件無法實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo) ? 而后說出你理想的目標(biāo) 采購部受控文檔 葉鋼 合 作 關(guān) 系 ? 談判是種交換，其中你應(yīng)有一定的付出（營業(yè)額、市場占有率），而供應(yīng)商提供好的進(jìn)價(jià)、促銷價(jià)、端架陳列費(fèi)、退傭。供應(yīng)商希望按平價(jià)出售所有的產(chǎn)品，但佳龍只愿以折扣價(jià)采購高回轉(zhuǎn)率的商品 ? 我們應(yīng)該在談判過程中極力為佳龍多爭取利益。作為談判員，你應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓(xùn)的目的所在。無論如何，供應(yīng)商拒絕你的要求但同意給你贊助金，使你得以打折處理存貨。 ? 對每個(gè)要求舉出一至二個(gè)理由： *理由明確 讓供應(yīng)商明白你的意思。 。 ，而認(rèn)為業(yè)務(wù)員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。 ，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 ，即使他們是假的；例如：“你的競爭對手 XXX總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件 。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求， 試圖找出其弱點(diǎn)。 ，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)時(shí)間，但拖延不到場，讓另一個(gè)業(yè)務(wù)員代替他的位置，威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時(shí)間做決定。 ，避開。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會(huì)給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 ，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)?！? 500強(qiáng)的商標(biāo)背后，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的業(yè)務(wù)員。 10:30:4010:30:4010:303/5/2023 10:30:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時(shí) 30分 40秒 10:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 30分 40秒 上午 10時(shí) 30分 10:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:30:4010:30:4010:30Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 30分 :30March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:30:4010:30:4010:303/5/2023 10:30:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4010:30:40March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 30分 40秒 上午 10時(shí) 30分 10:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend
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