如何與供應(yīng)商談判(專業(yè)版)
【正文】 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :30:4010:30:40March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 “你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。 。 ? 例如： *對(duì)供應(yīng)商而言，要求針對(duì)三個(gè)不同的要求達(dá)到3%+2%+5%的折扣要比對(duì)同一個(gè)要求達(dá)到 10%折扣要容易接受。 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 談 判 的 原 則 ? 談判分為兩個(gè)主題： ：花費(fèi) 80%的時(shí)間 ：花費(fèi) 20%的時(shí)間 ? 供應(yīng)商分為三類 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 如 何 準(zhǔn) 備 會(huì) 面 ? 收集信息 （內(nèi)部資訊收集、實(shí)際工作中的錯(cuò)誤） ? 設(shè)定目標(biāo)： =無(wú)成效 =失敗 設(shè)定可衡量的雙重目標(biāo) 范例： ：你所能爭(zhēng)取到最好的 ：通常如你預(yù)期的 ? 必要時(shí)與采購(gòu)經(jīng)理一起談 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 會(huì) 面 ? 有禮貌 ? 要準(zhǔn)時(shí) – 否則一開始你便處于下風(fēng) ? 相互介紹 *確認(rèn)你會(huì)見(jiàn)的人有決策權(quán) *非適當(dāng)?shù)娜?–盡快結(jié)束會(huì)談 ? 表現(xiàn)出足夠的尊敬 ? 陳述會(huì)談的目的 *端架陳列費(fèi) *促銷費(fèi) *爭(zhēng)議等等 ? 告訴供應(yīng)商，與佳龍合作是互利的 ? 強(qiáng)調(diào)同佳龍合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時(shí)盡量夸大其收益 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 會(huì) 面 ? 別讓對(duì)方岔開話題 *牢記自己的目標(biāo) ? 提問(wèn) *收集那些能夠左右供應(yīng)商決策的信息 ? 范例 供應(yīng)商可能透露一些事后不易獲得的信息 。 談判的技巧 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ，可要裝得大智若愚。 談判的技巧 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ，例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、補(bǔ)償、促銷、上市、上架費(fèi)、五節(jié)費(fèi)用、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的，都能提升我們的銷售及毛利。 采購(gòu)部受控文檔 葉鋼 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時(shí) 30分 40秒 10:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 10時(shí) 30分 40秒 上午 10時(shí) 30分 10:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:30:
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