【正文】 語言培訓有新東方、環(huán)球雅思、新航道、新世界教育 4 家企業(yè)共獲得總額 1 億美元投資。其中網絡語言培訓案例數量為 6起， 20xx20xx 年每年各 2 起 ，共 4家企業(yè)獲得 1710 萬美元投資。未來外語培訓領域投資金額將銳減，某些細分外語市場或許還有投資機會，如青少兒英語等。被訪者認為品牌、聲譽最好的 5 個培訓機構依次為：新東方（ ％）； EF 英孚教 育（ ％）； 李陽瘋狂英語（ ％）；劍橋（ ％）。非品牌的生存狀況堪憂，他 們除了自身教學管理有弱點外，主要是品牌不夠響，規(guī)模不夠大。 品牌是選擇培訓機構的決定因素 在選擇外語機構的考慮因素中， %被訪 者認為 “外語機構品牌最重要 ”，當沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據該機構的品牌宣傳度來決定是否參加培訓。從企業(yè)對人才的需求來說，越來越多的企業(yè)更看重人才的英語口語交流能力，而非一紙證書，因此，實用英語的培訓是今后英語培訓市場發(fā)展的主要方向。 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 11 圖： 20xx 年外語學習 個人 投資情況調查 100 0元以上，%500 元以下或沒有，18. 5%5001000元，% 數據來源：中國社會調查所 外來機構占有市場份額增大 在培訓機構選擇意向調查中，除了老牌的新東方 ，華爾街、 EF 英孚、韋博、環(huán)球雅思以及來自英國的貝立茲、來自加拿大的戴爾特等洋品牌也受到了極大的歡迎。 小語種培訓需求增大 用戶細分成培訓掘金地 對外語機構意見調查中，建議機構開設小 語種培訓的人數占到了 23%。加上中國國際化進程 的加快，小語種培訓需求越來越大。 外語培訓需求越來越大 培訓市場潛力還有待開發(fā) 在外語培訓消費意向調查中， %受訪者表示有意向在 20xx 年參加外語培訓。 國內 語言 培訓行業(yè) 師資 狀況分析 師資問題一直是外語培訓領域中廣受關注的核心話題，決定著培訓機構的教學質量和聲譽。但兼職教師多不一 定就是缺點。 教師錄用及管理流程日趨規(guī)范化 。采用前一種錄用程序的培訓機構旨在選拔優(yōu)秀、頂尖的教師，這些機構在整套錄用過程當中篩選條件非常嚴格，以求能最終招聘到可以直接上崗、不需進行培訓的教師。這就需要外語培訓機構具備一套行之有效的教師管理模式。大部分外語培訓機構還處在 “等 ”人才的階段，不能主動去尋找或挖掘優(yōu)秀20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 14 的教師人才。全國市場未來幾年還會處在群雄逐鹿的市場格局劃分競爭當中。 影響中國 語言 培訓行業(yè)發(fā)展的因素 新產業(yè)政策對語言培訓行業(yè)影響分析 20xx 年國家出臺了一系列對教育有利的政策法規(guī)，在兩會期間強調要重點發(fā)展教育，這使教育行業(yè)的政策風險大大降低。其次，民辦學校的生存很大程度上在于能否有20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 15 足夠的生源，而不能納入國家統(tǒng)一招生計劃的民辦學校便意味著生源得不到保障，存在著招不到足夠的學生的風險。 從實際情況看，一些民辦教育機構因政策、管理經營因素被迫關閉的已不在少數。 中國 語言 培訓機構的風險分析 （一）政策性風險 在當前民辦教育發(fā)展的不成熟階段，民辦教育政策的不穩(wěn)定已成為投資者面臨的最大風險，如果政府對民辦教育的管理方針和政策作重大調整，則會給民辦學校帶來不可預知的風險。 （二）資金風險 資金風險可分為資金成本風險和資金收益風險。我國實行的是固定 —— 浮動利率制度，利率表現出相對的穩(wěn)定性，因此帶來的風險也是很小的。 對于民辦學校來說，學費是其最重要的收入來源，采取什么樣的收費模式也就對民辦學校的運營產生不同的風險壓力。 資金收益風險包括收益資金的大小風險和收益資金的運作風險。任何一個環(huán)節(jié)的失誤或失敗，都會帶來不同程度的經營風險。三是民辦學校特色是否突出，要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須在辦學特色上做文章，而辦學特色則是學校辦學質量高低的重要表現。 全國性的權威教育培訓機構數量少，培訓機構良莠不齊。 潛在加盟商的投資熱情有待激發(fā)。 傳統(tǒng)正規(guī)教育的運營經費絕大部分來自國家財政投入，而作為正規(guī)教育補充的培訓教育則主要是依賴私人部門發(fā)展起來的，在國家的財政教育資金支持方面所獲甚微，因而在擴張發(fā)展時遇到資金瓶頸是普遍現象。 由于零售業(yè)在國民經濟中的重要地位，政府已明確出臺支持政策扶植國內零售企業(yè)發(fā)展。培訓學校之間的競爭是價格、服務之爭 ,而獨特的目 標群體、特色化的教學產品在如今 外 語培訓市場專業(yè)化、細分化的發(fā)展趨勢中越來越成為占領市場的重要因素。 企業(yè) 商務 語言培訓市場 國際化是企業(yè)生存發(fā)展的必經之路，與國際接軌離不開語言交流。因為不同的培訓機構理念不同，教學方法不同，教師的性格、個性差別也很大；頻繁更換會使員工疲于適應，打亂學習計劃，事倍功半。 以 目前北京的企業(yè)英語培訓市場 為例， 根據去年年底的數據統(tǒng)計，北京有幾千家英語培訓機構，這些機構大部分都有企業(yè)英語培訓項目 ，可以說還處于一個 百家爭鳴的狀態(tài)。 原因有幾個方面：一是 博思（ BULATS）、托業(yè)（ TOEIC）、托普（ TOPE）等職業(yè)英語培訓的興起，白領階層參加英語培訓的選擇余地更大，從而減少了商務英語的市場份額 ；二是 培訓成本相對偏高 ；三是專業(yè)師資不足；四是盲目擴張造成的信譽度下降。 再次是 熟悉西方企管 模式：在外企，英語已經成為職員最基本、最重要的工作交流工具。另外 從市場定位來 分析， 隨著英語學習在社會上的逐步深入，外語人口正逐漸增多。 英語是孩子將來走向世界的通行證，英語是孩子未來個人成才的階梯。學校的位置，學校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學特點更適合孩子是家長所關注的問題。 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 22 總的來說，青少年英語培訓學校要針對青少兒的身心特點調動孩子學習英語的欲望，培養(yǎng)其學習興趣，彌補原有教學方式不足，并引進國際先進的教學方法，使培訓效果顯著，才能在市場里真正站住腳。該考試主要 針對 4 歲以上兒童舉辦的全國性英語考試 ， 目前設有三個級別 ，即初始一級（ Starter I）、初始二級（ Starter II）和初 始三級（ Starter III）。未通過考試的考生也將獲得成績通知單，以便家長了解考生英語水平。考試共有三個級別，學生可以根據自己的學習情況報名參加相應級別的考試。 與此同時，上海市通用外語等級考試辦公室也推出了上海市通用少兒英語口語星級考試。新增加的四星級則由少兒英語向成人英語逐步過渡，以人機對話的形式考察考生英語能力。其中，劍橋少兒英語考試是最早進入中國的國外少兒英語考試，倫敦少兒英語考試則是國外考試陣營中的新軍。與市場上其他少 兒英語考試相比，其歷史更為悠久、運作也更為成熟，已對國內少兒英語考試領域產生比較深遠的影響，同時形成了較為龐大和穩(wěn)定的考生人群。其中，浙江省教育廳提供的數據表明，該省今秋考 試人數增幅明顯，有超過 萬人參加，這個數字與去年同期相比增長了 11%,達到歷年來最高水平。在國內，倫敦少兒英語考試采取與朗文 BACKPACK 少兒英語教學點合作的模式推廣該考試，即參加朗文BACKPACK 少兒英語學習的學員在完成階段性學習后，可以選擇參加倫敦少兒英語在本教學點組織的統(tǒng)一測評，考取各個等級的證書。 這表明英語教育已經脫離應試教育和知識教育，而重在孩子的能力教育。 未來 發(fā)展 趨勢分析 20xx 年 ，知名的大型少兒培訓機構還不多，一些知名教育培訓機構借助特許經營的模式四處 “結盟 ”，國外培訓機構紛紛搶灘中國市場 。其實，單純就等級考試這種形式而言，無可厚非，英語等級考試是對一個人綜合的英語能力的測試，只不過是在操作過程中沒有把握好而已。 20xx 年 語言培訓行業(yè) 研究報告 水清木華研究中心 (中文 ) (English) 27 其實，縱觀英語考試市場，四六級只是其一 部分而已，從針對孩子開設的劍橋少兒英語考試，到針對初高中學生的中高考英語考試 ，再到針對研究生入學的研究生英語考試，到針對在職人生的行業(yè)英語考試，專業(yè)英語考試，北京市推出的市民英語口語等級考試等等，林林種種，都有很多的受眾者和廣闊的市場前景，細化到每一種都是一塊誘人的蛋糕，當然對各培訓機構的要求也隨之提高，真正是機遇與挑戰(zhàn)并存。而此前，研究生報考人數由 20xx 年的 42 萬迅速上升到 20xx年的 萬，平均每年增加 17 萬多。在參加考試的資格方面，無 職業(yè)、受教育程度的限制。 自 20xx 年 9 月起，全國英語等級考試不再受 理義務教育階段的學生報考。隨著社會中對 PETS 認可度的上升，這一考試培訓市場將有巨大 的潛在價值。第三方面就是奧運也會給教育市場帶來相應的促進作用，國際上和中國之間的經濟、文化、教育的交流，一定會推動留學人數的增長。 ETS如此 “大張旗鼓 ”宣布改革，使得許多老牌和新進培訓機構及時洞察市場先機，紛紛涉足新托福培訓。 相對于托?？荚嚨?“變臉 ”，雅思考試 除了 20xx 年對寫作評分標準有所調整外，考試內容基本沒有顯著變化。 20xx 年 市場 消費現狀分析 留學 政策的調整 ： 20xx 年 4 月 4 日美國國安部發(fā) 布新規(guī)定，凡持有自然科學、技術、工程學以及數學這四類學位的外國留學生，實習工作期 (OPT)將由目前的 12 個月延長至 29 個月。以往美國公立高中只招收持有 J1 簽證學生。種種跡象表明，英國正采取多種手段大力拓展留學市場。今年秋季開始，中國學生可以持 F1 簽證進入波士頓、西雅圖、芝加哥、鳳凰城、猶他州等地區(qū)的 11 所美國公立高中的一所就讀，畢業(yè)后拿到美國高中畢業(yè)證的同時，還能直接進入美國的大學。 OPT 延長規(guī)定除了適用于處于實習期、或是實習期到期但 H1B 簽證仍未決 (Pending)的外國留美學生，也將適用于目前在讀、但今后會獲得這些學位的外國留美學生。 但同時 ， 各地 雅思培訓及留學配套服務機構 也在 紛紛成立，它們在各領風騷的同時相互牽動，形成了目前的國內雅思產業(yè)格局。而主要的大品牌培訓機構還是得到消費者相對多的關注，這一領域部分品牌機構是： 新東方學校 、北京紫銘文化交流公司 、 環(huán)球雅思學校 、 北京外國語大學培訓學院 、 上海昂立進修學院 等。中國的持續(xù)發(fā)展必定會帶來留學市場的發(fā)展。 其次 ，高校擴招帶來的影響這幾年會陸續(xù)地產生，大批本科畢業(yè)生可能會選擇去海外繼續(xù)留學、深造。 未來 發(fā)展 趨勢分析 在國內各類英語考試培訓市場中，預計 全國英語等級考試 (PETS)未來 幾年會有較快的增長，并將能完全取代原有的大學英語四、六級 考試和研究生入學英語考試的市場。 20xx 年 市場 消費現狀分析 20xx 年四、六級英語培訓市場較往年的招生人數有所下降，主要是沒有了社會報考人員 這部分 的需求 ，還有部分原因是眾多高校 將 四、六級考試與學歷脫鉤 ，使部分學生不再特別關注四、六級成績。 “ PETS” 即全國英語等級考試，是面向全社會、以全體公民 (除義務教育階段學生外 )的非學歷性證書考試，主要測試應試者實際英語交際能力。 由于 取消了社會 考生的考試資格 ，據估計，培訓機構至少將因此失去 5%10%的市場份額。評判一項考試的生命力的標準主要是看該考試能不能客公正正地對參加考試的考生水平作出評價，四六級考試委員會作為一個非贏利民間學術機構，其公正性自然毋庸質疑，四六級考試題型分布考察了考生聽、讀、寫各方面英語語言能力，其分值比例也比較客觀地反映了考生對英語語言的運用能力。英孚英語教育、洋話 連篇、新東方學校、東方愛嬰等國內教育培訓機構以連鎖加盟的模式開始在少兒培訓市場上嶄露頭角。學好英文，已經成為每一個中國孩子的選擇。 20xx 年 市場 消費現狀分析 中國大陸具有 3 億適齡兒童， 6 億望子成龍的父母，上千億元的市場潛在規(guī)模，但由于投資商往往把初等教育與低水平投資等同起來，兒童英語教育普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內容陳舊、教育質量不穩(wěn)定 等 問題阻礙該市場良性發(fā)展 。倫敦少兒英語考試是由英國具有較大影響力的考試機構愛德思國家職業(yè)學歷與學術考評機構與培生語言評核機構共同推出的考試。目前，各承辦機構取得培訓資格的教師達一萬余人，正在接受考試培訓的學員超過五百萬人，近幾年每年參加考試的人數更是突破了 20 萬人。 作為老牌的教育測評機構和語言能力評估機構，劍橋大學 ESOL 考試部和教育部從 1996 年開始合作，致力于在國內推廣劍橋少兒英語等級考試。 據統(tǒng)計，該考試自 20xx 年首考以來，已有累計 20 萬人報名參加。改革后的星級考試采用等級遞進的方式，由一星級至四星級逐級遞增難度。屆時，各地清華少兒英語培訓項目授權服務中心將接受報名，并按照相關管理規(guī)程，具體負責本地區(qū)考試工作的組織和實施。同時，該考試一直以來作為英語教學改革、規(guī)范和完善國內少兒英語學習的重要步驟在全國范圍內推行，其所具有的特殊時代意義提升了它在社會各界的認可度。該考試每年在 3 月、 7 月、 11 月各舉行一次。這些考試具有較高的知名度，且均建