最新銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-04 21:51:00 本頁(yè)面
【正文】 目前公司僅有正式員工 1000余名。具國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。 三：我們的追求 ? 三年內(nèi)： ? ? 成為照相機(jī)電池第一品牌 ? 五年內(nèi) ? ? *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 ? *成為中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè) ? 第二章 市場(chǎng)情況介紹 ? ＊2023年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％ 2023年中國(guó)電池分類電池所占比例22%78%堿性電池碳性電池扇面 3扇面 4 2023年國(guó)內(nèi)各電池品牌所占市場(chǎng)分額 品牌 市場(chǎng)份額（％） 南孚電池 ５５。４ 金霸王電池 ２。１ 其他電池 ８。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。 深度分銷的步驟 ? STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫(kù)。 ? STEP 4：對(duì)分銷商進(jìn)行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場(chǎng)。 拜訪八步驟 ? 《二》向老板打招呼： ? *確認(rèn)決策者 ? *做自我介紹 ? *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ? *觀察店主情緒 ? *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} ? *主動(dòng)處理緊急的問(wèn)題 拜訪八步驟 ? 《三》問(wèn)題的回復(fù)及收集： ? *解決前次存在的問(wèn)題 ? *回復(fù)前次提出的要求 拜訪八步驟 ? 《四》店情查看： ? *店內(nèi)查看 ? *產(chǎn)品陳列 ? *導(dǎo)購(gòu)人員的工作狀態(tài)及銷售情況 ? *收集竟品情況 拜訪八步驟 ? 《五》產(chǎn)品生動(dòng)化： ? *確保所有庫(kù)存產(chǎn)品的輪換 ? *清除超期產(chǎn)品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品生動(dòng)化 ? *補(bǔ)充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 ? *張貼產(chǎn)品廣告畫 拜訪八步驟 ? 《六》擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫(kù)存 ? *對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存擬定每個(gè)品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量 ? *與客戶達(dá)成對(duì)建議定單的協(xié)議 ? *將訂購(gòu)記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《七》銷售陳述： ? *陳述機(jī)遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達(dá)成交易 拜訪八步驟 ? 《八》總結(jié)與行政工作： ? *填寫訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說(shuō)明下次拜訪的時(shí)間 鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒(méi)有足夠的貨架位置。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *這種規(guī)格在我的店里賣不動(dòng)。 顧客拒絕定貨理由及回
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