營銷管理第3章-wenkub
2023-03-04 21:23:22 本頁面
【正文】 車公司，該公司已在東海岸和中部地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。然而，飛往該國的航班班次很少，最近的航班已沒有位置， 怎麼辦？ 返回 社會文化環(huán)境 ? 文化傳統(tǒng) ? 價值觀 ? 風(fēng)俗習(xí)慣 ? 倫理道德 三、環(huán)境分析 ? 業(yè)務(wù)單位的機(jī)會與威脅分析法 業(yè)務(wù)單位的機(jī)會與威脅分析 ? 環(huán)境威脅分析 出現(xiàn)威脅的可能性 潛在的嚴(yán)重性 大 小 大 小 ?市場機(jī)會分析 潛在的吸引力 成功的可能性 大 小 大 小 ?企業(yè)業(yè)務(wù)的分類、評價 機(jī)會水平 威脅水平 高 低 高 低 理想業(yè)務(wù) 冒險業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 案例：業(yè)務(wù)機(jī)會和威脅分析 ? 日本豐田汽車公司 20多年前開拓美國市場時，首次推向美國市場的車牌“豐田寶貝”僅售出228輛出師不利，增加了豐田汽車以后進(jìn)入美國市場的難度?！? 案例一 （ 1）觀察并與其環(huán)境變化的趨勢，有助于戰(zhàn)略的調(diào)整和制定。 嘗試冒險，去享受新奶酪的滋味。 越早放棄舊的奶酪，你就會越早發(fā)現(xiàn)新的奶酪。 隨時做好奶酪被拿走的準(zhǔn)備。識別和尋找營銷機(jī)會 ? 尋求已存在的營銷機(jī)會 從供需缺口中尋找營銷機(jī)會 從市場細(xì)分中尋求營銷機(jī)會 從產(chǎn)品缺陷中尋求營銷機(jī)會 從競爭對手的弱點中尋求營銷機(jī)會 ? 創(chuàng)造新的營銷機(jī)會 從市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機(jī)會 從社會時代潮流中創(chuàng)造營銷機(jī)會 用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造營銷機(jī)會 用營銷手段創(chuàng)造營銷機(jī)會 誰拿走了我的奶酪？ “奶酪”警言 ? 變化總是不斷發(fā)生。 ? 追蹤變化。 ? 改變。 ? 做好迅速變化的準(zhǔn)備，不斷去享受變化。 （ 2）對環(huán)境變化的敏感與快速反應(yīng)，有助于方案的調(diào)整與制定。 ? 豐田汽車公司面臨的營銷環(huán)境變化及其動向是： ? ，實力雄厚，在技術(shù)、資金方面有著別人無法比擬的優(yōu)勢。該公司成功的原因主要有：以小型汽車為主，汽車性能好，定價低；有一個良好的服務(wù)系統(tǒng)，維修服務(wù)很方便，成功地打消了美國消費者對外國車 “買得起，用不起，壞了找不到
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