市場營銷戰(zhàn)略的核心理念-wenkub
2023-03-04 21:13:58 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略和策略 劉 田 1 市場營銷的核心概念 需要、欲望 和需求 產(chǎn)品 效用、費用 和滿足 交換、交易 和關(guān)系 市場 市場營銷和 市場營銷者 2 交 換 經(jīng) 濟 結(jié) 構(gòu) ? 資源市場 ? 制造商市場 ? 消費者市場 ? 中間商市場 ? 政府市場 3 市 場 營 銷 與 管 理 ? 市場營銷是一個社會管理過程 是個人和群體通過創(chuàng)造、提供、交換有價值的產(chǎn)品滿足自身的需要和欲望 ? 市場營銷管理是規(guī)劃和實施 是滿足需要而創(chuàng)造交換機會的過程 4 學習市場營銷五階段 ? 廣告、促銷和宣傳 ? 實際案例？ 5 二 ? 是微笑和友好氣氛 ? 實際案例？ 6 三 ? 是細分和創(chuàng)新 ? 實際案例？ 7 四 ? 是定位 ? 實際案例？ 8 五 ? 是分析、計劃和控制 ? 實際案例？ 9 最 新 營 銷 理 論 簡 介 ? 4R營銷 （艾略特 .艾登伯格） —— Relationship 關(guān)系 —— Retrenchment 節(jié)省 —— Reward 報酬 —— Relevancy 關(guān)聯(lián) 10 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 和 規(guī) 劃 ? 確定企業(yè)任務 ? 確立戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務單位的資源配置 ? 規(guī)劃新業(yè)務 11 主要增長機會類型（一） ? 密集增長 —— 市場滲透 —— 市場開發(fā) —— 產(chǎn)品開發(fā) 12 主要增長機會類型（二） ? 一體化增長 —— 后向一體化 —— 前向一體化 —— 橫向一體化 13 主要增長機會類型（三） ? 多角化增長 —— 同心多角化 —— 水平多角化 —— 集團多角化 14 業(yè) 務 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 外部環(huán)境分析 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 制定目標 ? 制定戰(zhàn)略 ? 制定計劃 ? 執(zhí)行計劃 ? 反饋和控制 15 市場營銷管理程序 ? 機會 ? 研究 ? 制定 ? 計劃 ? 控制 16 制 定 營 銷 計 劃 ? 計劃概要 ? 目前營銷狀況 ? 機會與問題分析 ? 目標 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 行動方案 ? 預計盈虧報表 ? 控制 17 市 場 營 銷 機 會 分 析 ? 市場營銷信息系統(tǒng)與市場調(diào)查 ? 市場營銷環(huán)境分析 ? 消費者市場購買行為分析 ? 競爭者分析 18 市 場 購 買 行 為 分 析 ? 消費者行為模式 ? 影
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