市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心理念(已修改)
2025-02-21 21:13 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略 劉 田 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 需要、欲望 和需求 產(chǎn)品 效用、費(fèi)用 和滿(mǎn)足 交換、交易 和關(guān)系 市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 2 交 換 經(jīng) 濟(jì) 結(jié) 構(gòu) ? 資源市場(chǎng) ? 制造商市場(chǎng) ? 消費(fèi)者市場(chǎng) ? 中間商市場(chǎng) ? 政府市場(chǎng) 3 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 管 理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程 是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造、提供、交換有價(jià)值的產(chǎn)品滿(mǎn)足自身的需要和欲望 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是規(guī)劃和實(shí)施 是滿(mǎn)足需要而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過(guò)程 4 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五階段 ? 廣告、促銷(xiāo)和宣傳 ? 實(shí)際案例？ 5 二 ? 是微笑和友好氣氛 ? 實(shí)際案例？ 6 三 ? 是細(xì)分和創(chuàng)新 ? 實(shí)際案例？ 7 四 ? 是定位 ? 實(shí)際案例？ 8 五 ? 是分析、計(jì)劃和控制 ? 實(shí)際案例？ 9 最 新 營(yíng) 銷(xiāo) 理 論 簡(jiǎn) 介 ? 4R營(yíng)銷(xiāo) （艾略特 .艾登伯格） —— Relationship 關(guān)系 —— Retrenchment 節(jié)省 —— Reward 報(bào)酬 —— Relevancy 關(guān)聯(lián) 10 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 和 規(guī) 劃 ? 確定企業(yè)任務(wù) ? 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置 ? 規(guī)劃新業(yè)務(wù) 11 主要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)類(lèi)型（一） ? 密集增長(zhǎng) —— 市場(chǎng)滲透 —— 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 12 主要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)類(lèi)型（二） ? 一體化增長(zhǎng) —— 后向一體化 —— 前向一體化 —— 橫向一體化 13 主要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)類(lèi)型（三） ? 多角化增長(zhǎng) —— 同心多角化 —— 水平多角化 —— 集團(tuán)多角化 14 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 外部環(huán)境分析 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 制定目標(biāo) ? 制定戰(zhàn)略 ? 制定計(jì)劃 ? 執(zhí)行計(jì)劃 ? 反饋和控制 15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理程序 ? 機(jī)會(huì) ? 研究 ? 制定 ? 計(jì)劃 ? 控制 16 制 定 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 ? 計(jì)劃概要 ? 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ? 目標(biāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 行動(dòng)方案 ? 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 ? 控制 17 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 機(jī) 會(huì) 分 析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與市場(chǎng)調(diào)查 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 18 市 場(chǎng) 購(gòu) 買(mǎi) 行 為 分 析 ? 消費(fèi)者行為模式 ? 影響購(gòu)買(mǎi)者行
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