史石頭-贏在商業(yè)模式創(chuàng)新-wenkub
2023-03-04 18:04:38 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)文化A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 55 案例：金 泰昌養(yǎng)生足浴盆 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 56 行業(yè)分析： ◆ 產(chǎn)品 同質(zhì)化，重生產(chǎn)不重視營(yíng)銷 ◆ 營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單、粗放型渠道管理 ◆ 行業(yè)缺乏教育、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)會(huì)： ◆ 老人商機(jī)無(wú)限 ◆ 消費(fèi)意識(shí)成熟 ◆ 50%的增長(zhǎng)率 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 57 企業(yè)優(yōu)勢(shì)不劣勢(shì)： ◆ 生產(chǎn)能力、資金實(shí)力、品牌認(rèn)知和渠道數(shù)量 ◆ 渠道混亂、缺少品牌價(jià)值 解決之道： ◆ 三點(diǎn)擴(kuò)張（規(guī)則、大旗、渠道變陣） A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 58 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 59 第二步：價(jià)值機(jī)會(huì) 商業(yè)模式羅盤原模式價(jià)值機(jī)會(huì)商業(yè)定位價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值保障企業(yè)價(jià)值行業(yè)本質(zhì)生態(tài)圈自身資源客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 行業(yè)價(jià)值生態(tài)價(jià)值客戶定位產(chǎn)品定位滿足方式企業(yè)定位資源整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式運(yùn)營(yíng)流程供應(yīng)鏈融資模式品牌營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)意志力管理模式 企業(yè)文化A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 60 案例：久久旭日飼料廠商業(yè)模式重構(gòu) A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 61 從飼料供應(yīng)商向養(yǎng)殖方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 布雷爾利 功能型產(chǎn)品 個(gè)性化需求 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 39 相關(guān)利益間分配 ○ 加盟店按照訂單的平米數(shù)獲得利潤(rùn) ○ 加工中心按照加工量獲得加工費(fèi) ○布雷爾利免費(fèi)向代理商提供管材，代理商在管材加工成成品之后，根據(jù)成品的平米數(shù)和布雷爾利進(jìn)行結(jié)算。 固 美 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 35 系統(tǒng)規(guī)劃終端 —— 成都形象店 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 36 系統(tǒng)規(guī)劃終端 —— 成都加盟店 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 37 8A級(jí)質(zhì)量保證體系 布雷爾利 A級(jí)用材 A級(jí)品質(zhì) A級(jí)設(shè)計(jì) A級(jí)技術(shù) 實(shí)厚管材，堅(jiān)固耐用。 防護(hù)窗 /護(hù)欄 60% 樓梯扶手 30% 其 他 10% A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 25 布雷爾利原商業(yè)模式 原料 加工生產(chǎn) 銷售 加工店 消費(fèi)者 丌銹鋼裝飾管 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 26 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 27 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 28 防護(hù)窗加巟店現(xiàn)狀 ☆ 不銹鋼防護(hù)窗、護(hù)欄加工業(yè)，是由遍布整個(gè)中國(guó)的路邊 不銹鋼加工作坊構(gòu)成 。 東莞企業(yè) A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 8 傳統(tǒng)企業(yè)困境的表現(xiàn) 原材料成本上升、人力成本上升 內(nèi)需不足、利潤(rùn)降低 融資困難 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、商業(yè)環(huán)境變化 互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、企業(yè)遇到成長(zhǎng)天花板 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 9 從投資不融資角度看： 企業(yè)倒閉原因 是丌斷投資造成的。A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 1 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道 ——贏在商業(yè)模式創(chuàng)新 主講人：叱石頭 中國(guó)商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)與家 北京北清縱橫管理咨詢公司高級(jí)合伙人 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 2 一、為什么企業(yè)轉(zhuǎn)型贏在商業(yè)模式創(chuàng)新 二、商業(yè)模式的打造路徑 主要內(nèi)容： A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 3 ? 2023第一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)降到 2023年來(lái)的最低點(diǎn)， GDP增速 %。 資本運(yùn)營(yíng)角度 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 10 2023年我省 IPO企業(yè) 山東萊蕪 金雷風(fēng)電 科技股份有限公司 全球風(fēng)電主軸制造行業(yè) 2 、 山東 華鵬 玱璃股份有限公司 玱璃 山東 魯億通 智能電氣 –智能電氣 山東 仙壇 股份 禽類養(yǎng)殖與屠宰 山東 石大勝華 化工集團(tuán)股份有限公司 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 11 商人最大的理想就是讓自己的企業(yè)上市 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 12 5000萬(wàn) 20億元 市盈率 40倍 IPO 25% 5億元 75% 企業(yè) 15億元 造富運(yùn)勱的舞臺(tái)： A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 13 企業(yè)名稱 2023年利潤(rùn)（萬(wàn)元） 探路者 萬(wàn)邦達(dá) 三維絲 東斱財(cái)富 寶德股份 天龍光電 梅泰諾
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