時(shí)代城月份營(yíng)銷策略-wenkub
2023-03-03 20:53:40 本頁(yè)面
【正文】 71307270361單元 320層 71007300362單元 320層 67307290170㎡ 以上 5 361101 7360361201 66904121801 68804421701 67904431801 6850合計(jì) 62 1 Chapter3635 4441 42一期房源面積統(tǒng)計(jì)100㎡ 以下 266100120㎡ 68120150㎡ 97150170㎡ 69170㎡ 以上 8一期已售房源面積統(tǒng)計(jì)100㎡ 以下 264100120㎡ 67120150㎡ 84150170㎡ 27170㎡ 以上 3一期剩余房源銷售策略一期首推 508套房源，去化 446套，整體去化 %150170㎡大面積、高總價(jià)，集中在35.36樓1 Chapter一期剩余房源銷售策略?120150㎡庫(kù)存 13套， 150170㎡ 庫(kù)存 42套， 170㎡以上庫(kù)存 5套。9月 1日，高層大美首開， 7天，認(rèn)籌 1012組， 4小時(shí)，認(rèn)購(gòu)，433套， 首戰(zhàn)大捷！然，成功已成過(guò)去，區(qū)域品牌地產(chǎn)大鱷虎視眈眈，蓄 “ 房 ”待發(fā)，挑戰(zhàn)繼續(xù)，戰(zhàn)斗又將拉開。1 Chapter912月份高層營(yíng)銷策略促進(jìn)首期認(rèn)購(gòu)房源的簽約和回款，以品質(zhì)的逐步提升和主流產(chǎn)品的快速去化，加大剩余大戶型房源去化；借勢(shì)開盤熱銷及利用未認(rèn)購(gòu)客戶期待，短期內(nèi)分批迅速加推，促進(jìn)持續(xù)去化，保持市場(chǎng)熱度，每次加推均以少量房源形成饑餓療法，促進(jìn)爭(zhēng)搶；強(qiáng)化品質(zhì)大盤形象，通過(guò)小幅快速加推形成價(jià)格的穩(wěn)步增長(zhǎng)，以量換價(jià)，以價(jià)增量。大戶型多集中在 3 36樓邊戶1 Chapter912月份高層營(yíng)銷策略 912月份整體策略二期加推營(yíng)銷策略三期開盤營(yíng)銷策略一期剩余房源銷售策略標(biāo)段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)3標(biāo)段 37383945870㎡ /417套一居室 5961 27兩居 89119 274經(jīng)濟(jì)三居 124133 60舒適三居 138207 43四居以上 159224 131 Chapter二期加推營(yíng)銷策略 ——產(chǎn)品梳理二期產(chǎn)品梳理：可售房源 417套， 120㎡以下占比 72%?二期產(chǎn)品主要以 100㎡左右二居為主，占整體供貨量 66%,一居僅占7%，其余為 24%三居產(chǎn)品及少量頂層變異四居產(chǎn)品。除海爾優(yōu)城邦外，主要競(jìng)品項(xiàng)目都為 品牌開發(fā)商、具有成熟度和客戶基礎(chǔ)， 且均 具備景觀示范區(qū)和樣板房， 時(shí)代城與之競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)化點(diǎn)為 “ 兩山一湖一公園 ” 、大盤自身完善配套及首期熱銷基礎(chǔ)。簽約期挑選精英銷售接待團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新房客戶接待，避免流失客戶，為二期蓄客做好充分準(zhǔn)備。通過(guò)靈活的價(jià)格策略和優(yōu)惠手段留住老客戶，吸引新客戶。二期加推營(yíng)銷策略 ——加推節(jié)奏安排開盤當(dāng)日針對(duì)未認(rèn)購(gòu)客戶設(shè)置感恩區(qū)收集 200組客戶問(wèn)卷調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：精準(zhǔn)客戶需求才能有的放矢1 Chapter9月 14日 9月 22日 9月 23日 9月 30日 10月 10日房源： 39157套房源去化目標(biāo)： 90%，約 140套認(rèn)籌期配合搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠積累客戶上午前期已認(rèn)籌未認(rèn)購(gòu)客戶選房，下午新增認(rèn)籌客戶選房3738開盤39加推房源： 38118套房源，去化目標(biāo)： 85%房源： 37142套房源，去化目標(biāo)： 85%共去化約 220套加推選房二期尾盤消化三期蓄客準(zhǔn)備9月 10號(hào)統(tǒng)一邀約一期未認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)公示認(rèn)籌順序， 14日始 ， 按照現(xiàn)場(chǎng)公示順序號(hào)預(yù)選落二期蓄客開展根據(jù)未認(rèn)購(gòu)客戶情況建議二期樓座推售策略：保留一期未認(rèn)購(gòu)客戶選房順序與加推房源優(yōu)先選房權(quán)；新客戶按照認(rèn)籌順序選房（排在一期客戶選房順序后）；小步快跑，逐批推出二期樓座，實(shí)現(xiàn)開盤即紅；二期加推營(yíng)銷策略 ——加推節(jié)奏安排預(yù)案：若 22日前， 39號(hào)樓落戶 80%以上，且對(duì)套三戶型需求量大，則在 22日考慮同期推出 37樓套三戶型。策略策略目標(biāo)目標(biāo)p通過(guò)一期產(chǎn)品熱銷及現(xiàn)場(chǎng)緊張簽約氣氛， 保證現(xiàn)場(chǎng)銷售熱度 ，擠壓新老客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房欲望，并為一期認(rèn)籌客戶提前打開選房綠色通道，為二期推出打下良好基礎(chǔ)。稀缺山湖景產(chǎn)品快速拉升價(jià)格： 通過(guò)臨湖產(chǎn)品快速拉升價(jià)格，一鼓作氣沖破價(jià)格壁壘。二期加推營(yíng)銷策略 ——推廣策略p通過(guò)品牌之旅宣傳，強(qiáng)化嘉凱城在青島品牌落地，與品牌概念深入。1. 9月份 ——現(xiàn)場(chǎng)配合以渠道型活動(dòng)和暖場(chǎng)活動(dòng)，以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和促進(jìn)銷售2. 9月份開始，配合老帶新活動(dòng)，對(duì) 9月底前推介成交最多的客戶進(jìn)行品牌之旅免單獎(jiǎng)勵(lì)。 9月 （硬廣） 一期完美收官，二期力作應(yīng)市加推252。9月底（軟文） 時(shí)代城大美之城， 9月感謝 XX位市民青睞，大城精彩不斷，敬請(qǐng)期待。論壇炒作網(wǎng)絡(luò)1 Chapter252。2 Chapter別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter時(shí)代城別墅 2023年全年銷售目標(biāo) 101套，已售 55套，計(jì)劃完成率 %，尚有 46套銷售任務(wù)。成交客戶分析：年齡和家庭結(jié)構(gòu)別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter主要競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)別墅下半年?duì)I銷策略： 12棟，共計(jì) 50套房源，推出面積約 ，總金額約 3億元， 5月底開盤銷售，已簽約 34套。2 Chapter別墅營(yíng)銷啟示與思路借勢(shì)： 樓市機(jī)遇 ——“ 禁墅令 ” ，青島市區(qū)半山別墅，先入為主，樹立領(lǐng)軍位置；依托： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源 ——區(qū)域唯一 /山湖唯一 /半山坡地唯一 /大盤唯一；運(yùn)用： 創(chuàng)造新的營(yíng)銷 /推廣手段 ——體驗(yàn)營(yíng)銷 /活動(dòng)營(yíng)銷；突破： 突破目前區(qū)域欠成熟 /突破現(xiàn)有樓盤性價(jià)比 /突破嘉凱城品牌影響力1）區(qū)位突破： 突出地段獨(dú)立性和稀缺性 /強(qiáng)化內(nèi)部配套及環(huán)境打造 /強(qiáng)化周邊環(huán)境打造 /聯(lián)合政府部門描繪片區(qū)遠(yuǎn)景 ——重新定義片區(qū)價(jià)值（ CLD中的山水上流生活畫卷），提升物業(yè)價(jià)值及價(jià)格；2）定位突破： 高端社區(qū) /獨(dú)立性與私密性 /大園林大配套 /山湖景觀 /高品質(zhì)物管 ——概念包裝： CLD首個(gè)富人區(qū)（獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立高品質(zhì)社區(qū)形象）。時(shí)間： 2023年 9月中旬地點(diǎn)： 時(shí)代城別墅樣板景觀示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人物： 媒體 +新老客戶 +公司領(lǐng)導(dǎo)主要活動(dòng)： 樣板間景觀示范區(qū)開放儀式、景觀示范區(qū)參觀、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。時(shí)間： 2023年 12月份地點(diǎn)： 時(shí)代城別墅組團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)人物： 媒體 +新老客戶 +公司領(lǐng)導(dǎo) +政府驗(yàn)收部門人員 +物業(yè)公司主要活動(dòng)： 交房?jī)x式、驗(yàn)收人員講解項(xiàng)目品質(zhì)、物業(yè)公司宣誓儀式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、文藝節(jié)目表演。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter別墅營(yíng)銷策略：暗線 —— 線下精準(zhǔn)營(yíng)銷（ 2）人脈營(yíng)銷： 抓住客戶意見領(lǐng)袖，開展人脈營(yíng)銷（部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)帶頭人等）；操作要點(diǎn)： 充分利用銷售回傭，購(gòu)房?jī)?yōu)惠，其他獎(jiǎng)勵(lì)等手段籠絡(luò)相關(guān)人員。別墅營(yíng)銷策略：明線 解決方案 1：提升銷售展示 別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter解決方案 2：將純粹的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶原則： 將項(xiàng)目真實(shí)性傳遞給客戶，抓住產(chǎn)品的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓客戶第一時(shí)間了解。別墅營(yíng)銷策略：明線別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 1） DM直投： 通過(guò)客戶訪談分析，別墅客戶集中在李滄、嶗山。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 2） CALL客與陌拜： 針對(duì)李滄區(qū)工業(yè)園、高端社區(qū)進(jìn)行定向陌
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