時(shí)代城月份營銷策略(文件)
【正文】 拜，同時(shí)對客戶名單繼續(xù)實(shí)行 call客，保證充足的 CALL量。 執(zhí)行辦法：派插單頁，對競品樓盤外圍停放的客戶車輛進(jìn)行別墅銷售資料的派發(fā)。備注：建議招聘若干名兼職人員（學(xué)生）別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 5）老帶新老帶新激勵(lì)： 繼續(xù)實(shí)施老帶新激勵(lì)方案，老客戶帶新客戶成交，老客戶可再享受三年物業(yè)管理費(fèi)的減免。老客戶互動： 同時(shí)以樣板間開放為理由，邀約老客戶到訪參觀加強(qiáng)老帶新政策的滲透。（僅限于嘉凱城公司全體員工，銷售部除外）； 注： 也可引進(jìn)有資源的渠道公司針對別墅進(jìn)行專項(xiàng)銷售。Chapter重要節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)軟宣炒作物料2開盤接電人員、財(cái)務(wù)、保潔、保安到位 持續(xù)銷售辦公物料到位經(jīng)適房也瘋狂，時(shí)代城再遭 “ 瘋搶 ”國際大師規(guī)劃的經(jīng)適房有什么不同嗎？人員內(nèi)部培訓(xùn)上崗經(jīng)適房的價(jià)格商品房的享受為體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象，經(jīng)適房售樓處需重點(diǎn)提高包裝形象，提高接待服務(wù)質(zhì)量。引入銀行舉行分期首付活動，減輕客戶首付壓力。 01:04:3401:04:3401:041/23/2023 1:04:34 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 23 一月 20231:04:34 上午 01:04:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:04:34 上午 1:04 上午 01:04:34一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:04:3401:04:3401:04Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:04 上午 一月 2101:04January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:04:3401:04:3401:041/23/2023 1:04:34 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:04:3401:04:34January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:04:34 上午 1:04 上午 01:04:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:04 上午 一月 2101:04January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:04:3401:04:3401:04Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:04:34 上午 1:04 上午 01:04:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23 一月 20231:04:34 上午 01:04:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:04:3401:04:3401:041/23/2023 1:04:34 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:04 上午 一月 2101:04January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:04:3401:04:3401:04Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 3 下半年車位銷售策略時(shí)代城的時(shí)代城的 2023，紅動青島，紅動青島大美傳奇大美傳奇 大美延續(xù)大美延續(xù) 謝 謝一月 2101:04:3401:0401:04一月 21一月 2101:04 01:0401:04:34一月 21一月2101:04:342023/1/23 1:04:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。高層來電客戶需求一個(gè)車位為 464組，需求兩個(gè)車位為 56組， 9月 18日前將對已認(rèn)購業(yè)主回訪車位需求，并最終確定車位銷售方案912月份高層車位銷售策略3 下半年車位銷售策略時(shí)代城高層全年 150個(gè)銷售任務(wù)，建議在 10月中旬三期房源加推一并推出，有效擠壓客戶，促進(jìn)客戶成交。2 Chapter其他渠道組合支持：（ 9）管理層的人脈拓展： 別墅下半年?duì)I銷策略管理層也是銷售員 客戶拓展 n管齊下： 飯局營銷 通過銀行賣樓 管理層：根據(jù)需要隨時(shí)可以安排和客戶交流。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 7）全員營銷： 公司內(nèi)部人員推行全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)，充分利用員工人脈和社交資源。老客戶二次到訪、邀約客戶到訪、老帶新到訪、成交客戶等均可獲贈此禮品。 客戶通路派單：在競品項(xiàng)目周邊記住要路口進(jìn)行別墅資料的派發(fā)。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter其他渠道組合支持：（ 4）競品攔截： 針對紅郡以及市區(qū)別墅類項(xiàng)目進(jìn)行外圍的客戶攔截工作。 執(zhí)行辦法： DM折頁，以 7號信封可以承載為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，由直投公司獲取所需名單進(jìn)行直投。建議： 定期向別墅準(zhǔn)業(yè)主發(fā)送施工進(jìn)度彩信， EDM，熟悉客戶家庭結(jié)構(gòu)及生辰，配合重要節(jié)日陌拜贈送禮品，發(fā)送祝福短信，通過長期維護(hù)，建立信任，而非僅 “ 銷售與客戶 ” 的關(guān)系。 關(guān)心問題：工程質(zhì)量、交房時(shí)間、物業(yè)。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter別墅營銷策略：暗線 —— 線下精準(zhǔn)營銷（ 1）圈層活動，高效小眾直銷： 項(xiàng)目推介會，投資商會等：操作要點(diǎn)： 充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)作用，適時(shí)結(jié)合利益進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，邀請知 名財(cái)經(jīng)主持人，財(cái)經(jīng)知名人士現(xiàn)場互動，切入項(xiàng)目價(jià)值傳遞沸點(diǎn)。別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter重要營銷節(jié)點(diǎn) 2：別墅交房活動目的： 通過交房活動展示項(xiàng)目工程品質(zhì)和形象；拉近客戶與項(xiàng)目的關(guān)系，塑造良好的口碑。借助城市半山別墅的稀缺性及兩山一湖一公園得天獨(dú)厚的自然資源強(qiáng)化唯一性的市場地位，建立與客戶的情感溝通，促進(jìn)購買。萬科紅郡 22棟聯(lián)排別墅，共 94套，分兩期推出，首期推出 50套，二期 44套；： 10棟，共計(jì) 44套房源，推出面積約 ， 可銷金額約 。成交客戶分析：客戶職業(yè)和職位分析別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter年齡與家庭結(jié)構(gòu)分析： 85%的客戶年齡在 3045歲之間， 72%的家庭結(jié)構(gòu)為三口之家。 2期產(chǎn)品信息（兩期）短信息二期加推推廣執(zhí)行排期 ——在降低營銷成本情況下提高客戶到訪量二期加推營銷策略 ——推廣策略二期新蓄客目標(biāo)： 1000組1 Chapter912月份高層營銷策略 912月份整體策略二期加推營銷策略三期開盤營銷策略一期剩余房源銷售策略標(biāo)段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)1標(biāo)段 33463430621㎡ /230套一居室 6062 30兩居 9195 52經(jīng)濟(jì)三居 120139 49舒適三居 145185 47四居以上 158291 521 Chapter三期開盤營銷策略 ——產(chǎn)品梳理三期銷售策略：集中優(yōu)勢產(chǎn)品（一居、二居）去化之勢大戶型產(chǎn)品與前期大戶型整合銷售易去化房源10月中下旬 11月中下旬 12月 30日房源： 4663套房源34開盤46開盤房
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