商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)-wenkub
2023-03-03 19:50:48 本頁面
【正文】 外部市場情報 分析營銷 營銷研究銷售預(yù)測營銷－銷 售計劃銷售預(yù)測市場潛力與銷售潛力q 市場潛力與銷售潛力辨析167。 對信息的分析、綜合與加工能力。167。q 公司失敗的大部分原因是缺乏足夠的市場信息或在管理中對營銷信息使用不當(dāng)而直接造成的。商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)商務(wù)市場中的戰(zhàn)略建構(gòu)q 營銷情報系統(tǒng)和市場調(diào)研q 需求分析和銷售預(yù)測q 市場細(xì)分、目標(biāo)市場和定位q 計劃、營銷、戰(zhàn)略一、營銷情報系統(tǒng)和市場調(diào)研q 主題：商務(wù)組織如何運(yùn)用營銷情報和營銷研究，系統(tǒng)地評價營銷環(huán)境。q 與消費(fèi)品情報系統(tǒng)相比，商務(wù)情報系統(tǒng)還處于較為初級的階段，沒有引起足夠的重視。 包括：訂貨、銷售、應(yīng)收帳款、存貨水平、脫銷產(chǎn)品、回購產(chǎn)品、存貨動態(tài)、原料和勞動力成本、運(yùn)輸成本等等。q 營銷分析系統(tǒng)167。 市場潛力是面向某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的所有公司，出現(xiàn)在特點(diǎn)時間、特點(diǎn)范圍的商務(wù)營銷活動中，以及某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售過程中的市場愿望、需要和要求的總和。 市場潛力反映了最大的銷售機(jī)會，是公司銷售預(yù)測的基礎(chǔ)。 建立創(chuàng)新的營銷流程，全面滿足不同客戶的需求，贏得競爭優(yōu)勢；167。 商務(wù)細(xì)分市場的客戶數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于消費(fèi)品細(xì)分市場167。 可操作：可以揭示相關(guān)的營銷方法商務(wù)市場細(xì)分q 市場細(xì)分與產(chǎn)品定位模型市場細(xì)分宏觀變量細(xì)分市場觀細(xì)分變量的內(nèi)容3. 創(chuàng)建微觀細(xì)分變量目標(biāo)營銷市場的吸引力排序分市場營銷戰(zhàn)略標(biāo)細(xì)分市場產(chǎn)品定位的細(xì)分市場分析潛在的產(chǎn)品定位銷和客戶需要，選擇和溝通最合適的定位商務(wù)市場細(xì)分方法q 方法一：宏觀－微觀細(xì)分法167。商務(wù)市場細(xì)分方法167。 微觀細(xì)分變量（ 2）類型 說明及舉例購買情境變量 庫存要求 MRP、 ERP、 JIT 購買重要性 采購產(chǎn)品對客戶的重要程度、可預(yù)計風(fēng)險、財務(wù)承諾、時間壓力 采購政策 市場價格、投標(biāo)、租賃意愿、集團(tuán)（政府）采購 采購標(biāo)準(zhǔn) 性能、經(jīng)濟(jì)（成本）、整合（服務(wù)、買賣雙方整合）、適應(yīng)性、法律 采購中心結(jié)構(gòu) 營銷、工程、財務(wù)、采購各部門的權(quán)利，找出關(guān)鍵影響者和主要決策者商務(wù)市場細(xì)分方法167。 相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)167。 每個細(xì)分市場采用不同的營銷計劃167。 只選擇在一個或幾個細(xì)分市場取得較強(qiáng)的市場地位167。 定位不是你對產(chǎn)品所做的事，而是你對潛在顧客的想法所做的事。q 應(yīng)該思考的問題167。 一旦做出選擇，企業(yè)能堅持下去嗎？167。 業(yè)務(wù)層：戰(zhàn)略事業(yè)單位層的戰(zhàn)略規(guī)劃。包括：特殊的產(chǎn)品設(shè)計、潛在的買方利益、市場特點(diǎn)、目標(biāo)市場的細(xì)分、可能的競爭、競爭對手的優(yōu)劣勢、企業(yè)資源的分配。 必須認(rèn)真執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃q 戰(zhàn)略規(guī)劃過程公司使命優(yōu)勢分析 機(jī)會風(fēng)險分析內(nèi)部環(huán)境：財務(wù)資源、營銷 /生產(chǎn)能力、技術(shù)外部環(huán)境：競爭者規(guī)模與能力、供應(yīng)商、顧客市場競爭地位比較分析多因
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