產(chǎn)品定價講義課件-wenkub
2023-03-03 14:27:52 本頁面
【正文】 作為計算基礎(chǔ) ）v 習(xí)慣定價法：接受習(xí)慣制定產(chǎn)品價格的方法：v 標價 5元一斤的西瓜這是件寶物，你認為它值多少？底價 1萬元我認為它值 3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺 2萬制定產(chǎn)品價格的方法v 在比利時的一間畫廊里，一位美國畫商正和一位印度畫家在討價還價，爭辯得很激烈。v 航空公司為什么要制定如此低的價格？可以從變動成本加成定價來考慮。一般而言，隨著產(chǎn)量的增加，總成本遞減的增加，從而邊際成本下降，也就是說的是規(guī)模效應(yīng)。v 波音公司是在拋棄對市場份額的迷信后迎來事業(yè)上輝煌的飛躍。Miniter）提出了一些令人不安的有關(guān)市場份額的事實：v 企業(yè)間的超級并購 80%以失敗而告終。v 當(dāng) E1時，則彈性大； E1時，則彈性??； E=1時，則無彈性。例如，空調(diào)、汽車等高檔生活用品，旅游和專業(yè)服務(wù)等。需求曲線是一條正雙曲線，表示需求量變化幅度等于價格變化幅度。v v 需求缺乏彈性的商品， E＜ 1。ofv 取得產(chǎn)品的代價（ 金錢、精力、時間 ）騎車 「 泊 」 車 搭電梯 選購 、 侃價 付 ￥ 購買非貨幣付出 貨幣付出產(chǎn)品定價的目標v 一、利潤導(dǎo)向的定價目標v 利潤最大化v 目標利潤v 適當(dāng)利潤v 二、銷量導(dǎo)向目標v 保持或擴大市場占有率v 增加銷量v 三、以競爭為導(dǎo)向的定價目標v 以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位v 以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局v 以低價發(fā)動進攻或回應(yīng)對手的進攻產(chǎn)品定價的目標v 四、產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向目標v 五、生存導(dǎo)向目標v 六、分銷渠道導(dǎo)向目標v 不同商店的產(chǎn)品進價會因議價能力、地點、交易量、過去的信用以及供貨合同等因素而不同，因而導(dǎo)致產(chǎn)品售價的差異。產(chǎn)品定價的目標v 需求的價格彈性 demand)v 彈性大 則價格小幅變動會造成需求的大幅變動v 彈性小 則價格變動不太影響需求v 產(chǎn)品越獨特越不容易替代時，價格彈性越小，因此越適合定高價產(chǎn)品定價的目標v v 需求完全無彈性的商品， E＝ 0。需求曲線是一條比較陡峭的線，表示需求量變化幅度小于價格變化幅度。例如報紙 。v v 需求有無限彈性的商品， E→∞ 。產(chǎn)品定價的目標v 請用需求價格彈性分析 ”薄利多銷 ”與 ”谷賤傷農(nóng) ”的含義。v 全球各個行業(yè)中，最贏利的公司有 75%不是市場份額最大的公司。v 繼續(xù)在市場份額的擴張中越走越遠，還是迷途知返，轉(zhuǎn)到以利潤為主導(dǎo)的方向上來？ 制定產(chǎn)品價格的方法v 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本（ 1+加成率）v100*（ 1+20%） =120v 目標利潤 =總成本 *目標成本利潤率v 單價 =（總成本 +目標利潤） /預(yù)計銷售量v 共同缺點：從賣方市場出發(fā)，沒有考慮競爭和市場需求狀況。v 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機組人員工資、機場服務(wù)費等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本，實際上它不會超過 50元。其實，印度畫家的每副畫底價僅在 10～ 100美元之間。美國畫商親眼看著自己喜愛的畫被焚燒，很是惋惜，隨即又問剩下的兩幅畫賣多少錢。至此，酷愛收藏的畫商再也沉不住氣了，態(tài)度和藹多了，乞求說 “請不要再燒最后一幅畫了，我愿意出高價買下。 利用買家 “一分錢一分貨 ”的心理 ，售價二十萬馬克；瑞士萊克司手表，價格為五位數(shù)；巴黎里約時裝中心的服裝，一般售價二千法郎；我國的一些國
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